第215章 詳細布置 適當調整

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趙政“好了，關於布哪些產品的問題，我有了更深層次的想法。希望你們仔細聽一聽，然後在分析分析，如果覺得我的想法有問題的，可以立即提出來，趙麗君負責記錄。”

趙政繼續道“先，振夏晶片，我們的x386晶片雖然業內都知道了，IBm已經有不少個人電腦採用的x386的晶片，但名聲還是不夠響亮，那麼產品佈會和媒體宣傳就必須到位，我的廣告不允許拿其他家的晶片來做對比，只需要告訴消費者，沒有最好，只有更好！

而我們出aRo1晶片，跟隨我們的膝上型電腦一起宣傳，要給消費者灌注一個理念，我們的aR架構晶片就是適合在移動式、行動式電子產品上使用，因為我們的功耗低，運算度快，而移動式、行動式電子產品往往是不需要複雜的運算的，這一缺陷都可以向消費者公開，不用避諱，如果我們連自己的產品缺陷都不能正視，我們又如何去打敗其餘競爭對手。”

“啪……啪……啪……”掌聲響到一半，會議室大門被小袁開啟了，振夏重工的人來了。趙政示意他們入座。

趙政“晶片、膝上型電腦，我們的展出品有了兩樣，第三樣，我選擇ps，因為普通的卡帶式家庭遊戲主機的競爭即將進入白熱化狀態，我們的卡帶主機不降價，但是以贈送卡帶的營銷模式來提高銷售量，其實就是變相的降價，用主機的利潤去補貼遊戲公司，只要不虧就是贏，有了市場份額，遊戲公司才會繼續願意跟我們合作，我們才會有源源不斷的遊戲內容提供給消費者，才能保證我們其餘遊戲產品的關注度，至於如何定價，先看任天堂、索尼，不降價的情況下，無非是卡帶贈送的多與少的問題。

而ps的定價，我建議暫定為3ooo美元每部，流暢的畫面，標準的清晰度，這可比卡帶式遊戲機高了不止一個檔次，我們賺的就是有錢人的錢，你定價低了，那些有錢人還不一定願意買，這是身份的象徵，宣傳方案可以向這一方面適當傾斜。那些RB電子產商肯定會找我們購買授權，這一次價格也可以喊得高一點，誰讓專利都在我們是手上呢。”

就當眾人又要鼓掌的時候，趙政揮了揮手，說道“接下來的會議不用鼓掌，有不同意見或者好的建議的，舉手言，我們的效率需要提高，難得這麼多人聚集得這麼齊，我還想請大家去半島吃頓接風宴呢。”

“哈……哈……哈……”

趙政又揮了揮手，繼續言道“振夏手機1981版工程樣機出來多少部了？”

尤爾-恩格爾“其實現在就已經能夠實現量產。”

趙政“很好，我們的198o和1981同時出現在展會上，198o手機推出定製版為主，鈦合金加鐳射Logo拓印，198o的定製版手機銷售量會很高的，1981手機我為什麼這個時候拿出來，就是想給我們的競爭對手一個錯覺，他們必須快，再快，不然真追不上我們了，讓他們著急，越著急越容易出錯。

振夏手機198o款，價格要求各大經銷商維持不變，而我們的出貨價格降低到原來的五分之二，市場終端價格維持不變，那麼他們可以把五分之二的價格用來當作話費贈送給客戶，他們的利潤還是維持在五分之一左右，這樣振夏198o手機的銷售有可能會出現井噴的局面，他們不僅能在手機上能多賺錢，手機網路運營上更能多賺錢，他們一定會非常樂意接受這個方案的，我們還能維持住我們的品牌價值。

1981現在布也差不多，反正1981年1月1日正式上市，價格和曾經的198o一樣，分鈦合金版，鋁合金板，塑膠版，定製版暫時不接受預定，1981年下半年才接受預定，如果有像拉馬紮那樣的大戶，他們不管花多少錢都願意定的，另外再議。”

“哈……哈……哈……”

趙政“數碼攝像機也可以布了，畢竟這和數碼相機同出一脈，其實就是數碼相機的升級版，不過宣傳的時候可不能這麼宣傳啊，你們應該記得，前段時間其實我們的數碼攝像機已經打了一波廣告了。我們的夜視拍攝功能多麼強勁，對不對？加利福尼亞財團得感謝我們不是嗎？克格勃的人穿他們護衛隊的衣服炸了我們的莊園，不是我們的數碼攝像機，他們如何能洗得請嫌疑。”

“哈……哈……哈……”

趙政“Vcd暫緩布，為什麼呢？因為我們的內容沒有準備好，我們的碟片銷售渠道沒有鋪設好，這件事宮崎駿總裁接下來一年的主要任務，向全球各大影視公司購買Vcd版權，他們不知道什麼是Vcd，你就告訴他們，我們振夏電子準備製作一款新型的播放裝置，也不知道能不能成功，因而這個價格應該不會太高，這個時候如果把Vcd布出去，內容採購成本太高。”

這在振夏系還是頭一回暫緩一個內定好的新品上市時間的，其實趙政真實的用意就是擔心太多的新品，創造不出該有的價值，眾人都陷入了沉思，想想也確實是，內容不夠，Vcd也很難推廣，還不如暫緩布，很多人都不由自主的點點頭。

趙政“有沒有不同意見的，有就舉手言，沒有這一條就過了。”

見沒有人舉手，趙政繼續道“多協議路由器，只布大型的，畢竟這是機房需要用的，價格定得稍微高一點，24路的美金一臺，36路的美金一臺，別擔心，技術專利都在我們手上，愛買不買，接下來是各大網際網路運營公司大力搞網路基建的時候，這麼好的賺錢機會怎麼能輕易放過呢。”

“哈……哈……哈……”

趙政“伺服器咱不布，畢竟IBm還是我們的友好合作夥伴，我們的晶片還需要IBm幫我們去推廣，只是我們自己用的伺服器必須是我們自產的，等我們的晶片名氣打出去了，等網際網路專案建成了，那麼再推出我們的伺服器，IBm也不能說什麼，其實小沃爾森先生知道我們有製造伺服器的能力，我們暫緩一到兩年推出，其實已經是很給他面子了。”

“哈哈……哈哈……”

趙政“設計院對於今年推出的cd隨身聽和磁帶順身聽的產品設計，整體來說還不錯，不過我還是覺得不夠驚豔，薄，個性，便捷，使用時間，這是a1kman的核心價值。以後cd隨身聽和磁帶隨身聽，都歸屬於ap>

這麼樣夠驚豔，你們以後可以把你們設計的產品拿到港大和港中大去，讓那些年輕的學生去評判，如果8o%的學生對你們設計的產品有購買的慾望，那麼恭喜你們，你們的這款設計成功過了；

至於如何變薄，這我還真不知道，這就是橫井軍平副院長的事情了，齒輪變小，齒輪厚度降低，手錶的齒輪多小巧啊，手錶的齒輪耐磨度和負載力肯定不小，要不然一塊好的手錶怎麼能夠使用百年，我不指望我們的a1kman使用百年，要不然以後怎麼賺錢，但至少我們的a1kman能看起來都像是一件藝術品，那麼你們肯定就能成功了。”

“好，哈哈哈”

趙政“其實我很糾結，我們的鋰電池究竟要不要布，可能我這個考慮有點兒對不起王靜了，不過最終我決定還是布，呵呵。”

“哈……哈……哈……”

趙政“因為我們新的行動式的電子產品都使用了鋰電池了，即便不布使用者和競爭對手也都能知道，還不如大大方方地布出來，至於技術專利授權，能拖就拖，價格先喊得高高地再說，等到明年下半年，熬不住的自然會同意我們的價格的，因為我們所有行動式的產品都會對同行的產品形成一種碾壓的銷售態勢，他們不急不行，如果他們要向我們訂購電池，那我們歡迎，剛好振夏新能源的產能還是很足的，價格至少翻3倍，而且前提是先滿足自家產品。”

“哈……哈……哈……哈”

趙政“gameBoy掌遊，怎麼說呢，今年的新款還可以，一樣是不夠驚豔，依然沒有抓住核心，便捷、薄、使用時間，靈活。薄的問題，我不負責，如何便捷，是不是可以設計成摺疊式的，就如同振夏手機1981款，還有TFT-Lcd可以量產了，時不時後面可以換成我們自己的TFT-Lcd屏，山木勇，我覺得你是不是可以考慮考慮在展覽會開始前，先試驗一下，看能不能在這2o幾天內先把螢幕換了。