第29章 進入紅海競爭的手機市場

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“手機是消費品行業，而且是單價偏貴的消費品，每個人每年最多消費一部手機，一般來說三年換一次手機的使用者是最多的。”

“而且現在國內的智慧手機市場接近飽和，這是一個存量市場，別人賣了一部，你的銷量就會少一部。”

“所以這些年oV、花為還有大米都要出海爭奪海外市場，因為國內的增量市場已經消耗殆盡。”

“而手機這種消費品不像快消品和食品類，我去吃過米其林三星之後平時吃金拱門和開封菜也沒關係。”

“使用者用過高階機之後幾乎不會返過來用低一個檔次的手機。”

“換句話說現在國內的高階手機可以說只有蘋果，使用者在用過蘋果之後不會回來用大米。”

“大米前十年解決的是使用者需要的問題，後十年大米要解決使用者想要的問題，大米手機如何從客戶需要的手機變成客戶想要的手機。”

“這是我們一直努力的方向，但是這些年沒有很好的解決辦法。”

低端滿足基本需求的是需要的產品，中高階屬於想要的產品。

所有消費品行業的企業，沒有不想做使用者想要的產品的。

不管是什麼型別的消費型企業，就像白酒這種存在幾千年的行業，各家酒企的價格都要朝茅臺對標。

茅臺就屬於想要，使用者可能暫時喝不起只能喝低端的需要型產品，但是他想要喝茅臺。

白酒比手機行業好的地方在於單個客戶不會只消費一瓶白酒，他一年的消費量很龐大，所以白酒行業的估值高，大米只能享受十多倍的動態市盈率，白酒企業普遍能享受五十倍以上的動態市盈率。

鄭理心想，手機這不就跟智腦一樣，有錢就買法神出品的定製化智腦，沒錢就只能買流水線上出來的標準產品。

智腦和魔腦不同，智腦是輔助計算的工具，類似計算機，可以接入到魔網進行資訊傳輸。

“師兄你是覺得腦機連線能幫大米題？”

雷君點頭“是的，有腦機連線技術，我很有信心帶領大米在高階手機市場佔據一席之位。”

鄭理糾正道“抱歉，我就算研究出腦機連線技術，也不可能只對大米手機開放技術授權，大米只是科創生物的股東之一。”

“科創生物也沒有跟大米深度繫結，腦機連線技術我肯定是會對所有手機廠商開放的。”

在鄭理看來，他並不欠雷君什麼，早期風投給科創生物的五千萬早就翻好幾倍了，他不可能因為師兄弟的關係就把技術只授權給大米。

雷君也是行業老兵，深知利益高於一切

“我不需要科創生物的腦機連線只對大米授權，跟內啡肽一樣，腦機連線在剛出來的時候肯定產能不足。”

“我只需要預定前半年的產能，打一個時間差就夠了。”

“腦機連線只會放到大米的高階品牌mix上，我們會重啟mix。”

“我只需要領先其他廠商半年的時間。”

一般新產品在剛出來的時候產能都嚴重不足，iphone8以前秋季佈會後的兩週得加價才能拿到貨。

“有這個時間差大米能在高階市場站穩腳跟。”

“另外我們的合作，該是什麼價格大米就按什麼價格來給。”

雷君的理由不過分，加上他和雷君有信任的基礎在，跟大米合作談判流程會少很多。

鄭理順勢答應了下來“可以，未來腦機連線方面如果有可以落地的用途，大米願意，我們可以透過技術授權的方式授權給大米來做。”

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