重生1997[治癒] 第105節

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林妍：“裝上電話和省裡聯絡也方便，你也能和我姐通電話，他們宿舍有電話的。”

自從有了電話林妍時不時地也會和林媛通個電話，互相介紹一下自己的情況，當然信也還在寫。

韓慕陽支援林妍，林父就無話可說，裝就裝吧，林父氣悶地想反正也不是他的錢，他的分紅照舊拿，一萬塊也不會丟。

裝了電話以後，林妍他們和縣城聯絡也方便得多。

店裡員工忙，韓慕陽反而不常去，而是往市裡和青市跑，他也不讓林妍常去店裡，讓她專心準備期末考試。

三寶有些納悶，“陽陽，現在天天出貨那麼多，你怎麼反而不去縣城了呢？”

韓慕陽笑道：“我們不是僱了人嗎？”

只是兩個鋪子，僱了各方面都合適的人手，如果他們撐不起來，那鋪子開得有什麼勁？他開倆鋪子，還得自己釘在那裡守著？那和學校門口的小賣部有什麼區別？開店，然後讓店長和店員管理，沒有他和林妍也能穩定有序地運轉，這才是成功的生意。

需要老闆自己釘在店裡的，那就是一家店，不是生意。

三寶：“那你不怕他們偷錢嗎？”

三寶自己沒想過這個，但是他嬢嬢總嘀咕，說也不天天盯著，那些店員會不會偷摸藏錢或者偷東西什麼的。

韓慕陽笑道：“用人不疑嘛，再說就算他們偷點只要不踩到我的紅線，也可以容忍。梁春莉和妍妍是一個村的，顧忌體面，多半不會，而且妍妍也瞭解她的性格，是個實在人。邱愛香能從青市到我們店裡，拿錢比以前少卻還挺高興，看起來是重感情不像眼界太小的，人品也可靠。孫玫瑰我們已經觀察過，是真的可靠，畢竟是別金海介紹的。至於沈豔玲，她接觸錢，但是都有據可查。張文博可能會有點，但是他跑業務，這本身就在他收入範圍內，畢竟差旅費、通訊費，報銷還是他自己拿過去也都可以理解。”

要做生意，就不能怕員工搞小動作，如果員工有本事，能把產品賣出高於鋪子的價格自己賺錢，他更樂意。

當初小舅舅鋪子剛開張，他就曾經故意拿著同樣產品去附近賣高價，然後讓消費者一比較發現店裡更便宜，就愛去店裡買。

這都是手段，現在他還把這種方法教給了張文博，只要張文博跑的外縣來大客戶，哪怕在店裡買，都算張文博的業績。

三寶是不懂的，他就知道跟著韓慕陽能賺大錢。

他就暗暗下決心：我可得好好學習，別到時候陽陽和妍妍去讀大學，自己卻連個專科都考不上！給他倆丟人！

進入臘月以後，鋪子的生意好，姥孃的剪紙也突然火起來。

因為大姨那次來打岔，姥娘和姥爺覺出了為自己活的滋味兒，每天干點自己喜歡的事兒，姥娘就剪了很多新花樣出來。

然後就有鎮上的人上門來買姥孃的剪紙，有買去給新人佈置新房的，有買去貼喜餑餑的，有買去給喜喪老人妝點的，還有單純買去貼在自己家玻璃窗上的。

但凡主動過來買的，都不還價，還一個勁地誇老人家剪得好，活靈活現，生動靈巧，那喜鵲登梅，梅花一根根的花蕊都帶著頂上的花粉呢，還有那喜鵲，那尖嘴、圓眼兒，靈動至極！

姥娘：“那咱定多少錢合適啊？”

在她看來剪紙也沒成本，就幾張紅紙，剪刀也不用換，兩毛錢一張都賺了。

韓奶奶：“兩毛咋夠啊，你剪紙不要功夫嗎？多辛苦啊。至少得五毛錢。”

林妍聽得直笑，“奶，你好歹也是市民俗民藝展覽大賽的二等獎啊，別人一塊錢一對，你起碼得五塊錢。人家市報都給你從二十漲到四十，這還不能說明問題嗎？”

有時候你有技藝，沒有認證，人家還給低價就賺個辛苦費，可一旦有官方認證，那這價格可就起來了，因為有口碑和格調。

五塊錢一對剪紙？姥娘有點害怕，這不是坑人嗎？她可不敢。

韓慕陽：“給文化局那邊打個電話問問，看看他們有沒有賣這個，怎麼定價。”

李玉鳳現在和姥娘有聯絡。

一開始認識之後，因為姥孃家沒電話，而且也不在縣裡，她小腳不方便出門，所以李玉鳳那邊有什麼聚會活動，姥娘是一概不去的。

不過李玉鳳給姥娘寄過信，給姥娘看她剪紙作品，還讓姥娘給指點。姥娘不會指點，通常就是照著花樣再剪一對讓林妍給寄回去，李玉鳳一看就知道差距。

後來搬到鎮上，林妍給文化局別金海打過幾次電話，李玉鳳常去他們單位搞活動，就知道這裡的電話，也會打來和姥娘溝通一下。

元旦那天她還帶人去鋪子買禮品來著。

林妍翻開電話本找到李玉鳳的聯絡電話，也不是李玉鳳家的，而是離家最近的電話鋪。

第一次接到姥娘和林妍主動給她打的電話，李玉鳳高興得很，自己說了好半天。這幾天他們一群人天天去文化局那邊開交流會，還總說起姥娘呢。

等她喘口氣的時間，林妍就把問題說出來，諮詢一下。

李玉鳳笑道：“這個啊，那當然得高價啊，你知道那個內定的第一名她開文化公司的吧，她一對賣十塊呢，當然，二十四十也有，說是收藏。”

林妍委婉地提醒她，人家是評選的第一名，沒證據說人家是內定的，這樣說容易惹是非。

李玉鳳在文化局也是熟了，嘴上沒把門，覺得都是自己人，她笑了笑：“小姑娘年輕輕倒是挺厚道嘛。叫我說，老姐姐的剪紙，最簡單的，至少五塊錢一組，要是麻煩的，就得上十塊。”

林妍跟她道了謝。

李玉鳳還想和姥娘聊，可姥娘耳朵有點背，聽電話不是那麼清楚，便約定天暖和以後見面聊。

掛了電話，林妍耳朵還嗡嗡的，滿腦子都是李玉鳳的聲音。

她大體有個概念，讓姥娘把簡單一些圖案的剪紙定成5塊錢一組。一組有四個，厚了不好剪。如果面積不大卻複雜一些的圖案，就八塊錢。一尺見方的那種，又大又複雜，費眼睛費力氣，林妍不希望姥娘剪太多，就定價高一些，20塊錢一組。

這個價格就告訴客戶，不需要告訴老家人，也不用大家都知道。

她叮囑姥娘，“你就是剪著玩兒的，當一個娛樂，不為賺錢。要是把眼睛累出毛病，看病至少得一千起，你可盤算好別算岔賬，為這幾塊錢把眼睛累壞可不值當。”

姥爺也說：“對，現在咱也投錢開鋪子，坐著喘氣就有錢拿，你可別累著。”

姥娘：“我有數的。我頂多一天剪一個花樣。”

林妍：“小的，大的就四天剪一個。”

這麼把價格定下來，嫌貴的就熄了念頭找別人，只有實在喜歡姥孃的手藝又不差錢的人才會真的來買。

這樣姥娘有事兒幹，有錢賺，還有成就感。