第464章、很多時候可靠，比能力更重要

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所以飯後在路邊送三位客人上了計程車，孫二孃再次帶著鍾明霞在醫科大附屬醫院周圍的商業區慢慢逛。

這裡可就比美院周圍，鋼花街道，還有孫二孃昨天逛過的區域，都繁華熱鬧太多。

臨近春節到處一片節日氣氛張燈結綵，哪怕旁邊最大的高校今天已經在放假，大學生們作鳥獸散了，還是不減這一帶的人氣。

和昨天不一樣，孫二孃今天開始說點自己的心得：“任何地方值不值得做生意，關鍵要看有沒有個大生意，圍繞這個大生意做其他生意，才有得做。”

鍾明霞愛琢磨的財迷習慣就顯出來優勢了：“比如這裡圍著醫科大？”

孫二孃搖頭：“醫科大不重要，重要的是附屬醫院，學生才多少人，而且花錢的能力根本不能和醫院比，你看看這周圍，其實都是順著醫院起來的，江州最好的醫院吧。”

鍾明霞趕緊點頭。

孫二孃想想：“你們家周圍也能做生意，但是投十塊錢賺一兩塊，萬一有個什麼三長兩短，沒準兒還要虧，但在這裡，只要捨得投錢，賺錢的機率就很大了。”

鍾明霞對這裡很熟：“嗯，旁邊還有全市最大的體育中心，外面還有很多車行，我聽說還是有很多生意不好做的。”

孫二孃傲然：“小本生意在哪做起來都是看天吃飯。”

賣車的都是小本生意？

鍾明霞只能悄悄做個鬼臉，不說話了。

孫二孃果然把鍾明霞說的體育中心那邊也走了一圈。

這可是大面積，換個城裡姑娘估計都撇嘴了，這麼辛苦的幾公里走下來，打個車不行嗎。

偏偏鍾明霞就當鍛鍊身體了，她一貫都是平底鞋趿著，還是那種搖屁股的走法，等於健臀不耽誤，不緊不慢的啥都不說。

孫二孃甚至深入到這兩大核心周圍的住宅小區，無論是嶄新的樓盤，還是二三十年以上的老舊社群，都去看看。

回程也沒說打個車，繼續練腿，還提問：“看出什麼來沒有？”

鍾明霞一點表現欲都沒有，搖頭：“不懂，我也看不出來什麼，我以前從來沒想過這些。”

孫二孃傳授經驗：“新房子，都是年輕人，起碼也是中青年，比我年紀小的，這個很正常，但是你注意看那些舊房子，基本上也看不到多少老年人，這說明什麼？”

鍾明霞可能好些年沒這樣艱難思考過大問題：“您……就直接給我說吧，我這笨得直冒汗。”

孫二孃估計很享受這種感覺，賈歡歡不會聽她的，萬長生是另一種感悟角度，杜雯又太聰明，拉著鍾明霞的手輕輕拍：“你知道分寸，就比好多人懂事了，我們逛著過來看過地產店的，這裡一套房子少說也百八十萬的，這些人你看穿著打扮，很多可能都是租的，起碼把中老年人都擠出去了，這跟你們家那裡盡是中老年，年輕人都往外面走，恰恰相反，不是嗎？”

鍾明霞肯定從來沒這麼想過，有點震驚。

孫二孃笑：“大道理呢，我是不懂的，但是我們觀音廟生意好好，年輕人就捨不得走，哪怕他們去城裡打工，覺得外面好玩，但大多還是要回到村裡來接班，因為他們在城裡只能下苦力進工廠做最累最髒的活兒，還賺不到多少錢，可在村裡給觀音廟做事穩穩當當的輕鬆，這就是我們觀音村雖然在鄉下，卻比你們那個廠更興旺的原因，得有個大生意。”

鍾明霞終於能融會貫通：“哦，怪不得那個姜主任非要拖萬長生去他們那個街道，也就是拉個大生意去，其他人都能圍著做事了，對吧？”

孫二孃點頭：“就是這個道理，但是萬長生在做那個街道，我們就不能把寶壓在一起，我們觀音村分成四家來做事，為的就是這家出點事，那家總能頂上去，所以我們肯定要在江州其他地方做生意，這裡就不錯。”

鍾明霞索性打破砂鍋問到底：“那昨天下午逛的地方呢？”

孫二孃搖頭：“我去過的地方也不多，省城，寧州，但老祖宗沒少教我這樣看，冷清得只有老人的地方很難做，熱鬧得盡是年輕人的地方最好做，熱鬧但男女老少都有的地方就要好好觀察了，昨天和今天比，你有什麼感覺？”

鍾明霞慢慢上道：“昨天……昨天我記得您問了很多價格，服裝店、小吃店、飯館包席的桌餐多少錢您都問了，今天沒問，基本上都沒問，因為今天看起來明顯要貴一些麼？”

孫二孃滿意的點頭：“其實這一帶啊，就是醫科大校門外和老房子周圍吃的便宜些，其他都挺高檔，根本不用問了，昨天那些服裝店，我們進去看了吧，都是便宜貨，日雜店、百貨小超市，都是給窮人開的，髒兮兮的黑黢黢，這邊完全不一樣，可是又跟那種最繁華的地方比，沒那麼高階，對吧？”

鍾明霞逐漸接近結論：“選……中間的？”

孫二孃揹著手笑：“中間偏上一點點，最好的地方誰都擠破了頭也去，爭得水漲船高，差的多半要虧本，就是中間偏上一點最穩妥，然後我們做什麼呢，衣食住行啊，這四樣無論什麼時候都用得著，我們孫家一直都負責搞這些家長裡短的事情，明白嗎？”

鍾明霞仰頭環顧：“服裝店、餐廳、酒店還有……”

孫二孃指指剛才出來的老小區：“你可能不知道，蜀川江州很多地方的計程車，都是寧州人在做，我們孫家是佔了股份的，聽說這幾年計程車生意不好做了，我們自然就要把錢騰出來挪到其他地方，先開酒店吧，古時候開客棧，現在就開旅館了，在寧州開了好幾家小酒店，現在叫快捷酒店，有的是人手，你要不要跟著我學啊。”

前面鍾明霞還跟聽天書一樣，她可能不知道計程車牌照比車還貴，但這也完全超出的了她的想象，說開酒店就開酒店的氣魄，哪裡像是揹著手在街頭散步的鄉下大媽手筆？

主要是驚歎。