第206章 艾小胖，來得正好！

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齊俊濤比較實誠，連忙說：“確實，我們也就是看上了愛華地產的招牌，覺得質量上應該沒什麼大問題，這才想買這裡的房子的。”

杜文科呵呵直笑：“所以說嘛，買房子不僅要看位置，像是開發商、物業也相當重要。”

“對了，特別是物業，金景美和園是我們愛華地產的直接開發專案，所以一定會用我們的物業公司。”

楊莉：“是愛華物業？”

杜文科：“對啊，愛華物業一直都是國內的十佳物業公司之一，收費公道，實行二十四小時嚴格巡邏，人車分流，注重安全性、規範性，更重要的是服務態度，那絕對是國內最佳，這些……我想幾位應該都有了解。”

楊莉和齊俊濤露出了很欣喜的表情，臉上明顯寫了四個字——“非常喜歡”。

到底還是年輕，杜文科這些人的銷售話術又比較純熟，三句兩句就讓這對年輕小情侶繳了槍，投了降。

不過愛華物業在國內的物業公司之中，確實是相當優秀的存在。

好的物業公司在一線城市中相當重要，也屬於稀缺服務。

一般來說，愛華物業服務的小區，二手房的單價就比周邊的普通物業公司小區要高出10-30%左右。

所以愛華地產加持的金景美和園，對楊莉和齊俊濤吸引力大增。

楊莉忍不住說：“可是你們這個價格真沒有優惠了嗎？現在政策上首付比例比較高，如果按照我們的預算，確實不夠了。”

現在的按照兩棟樓的均價七萬三千塊軟妹幣來計算。

帝都的購房政策是首套房最多可以使用七成的商業貸款。

也就是首付款就要付三成。

楊莉和齊俊濤要買98平米的兩居室戶型，那一套房的總購房款就超過了700萬。

那首付款就需要至少214萬，這還不算各種稅費。

而兩個人的預算，是將付款控制在200萬以內的。

杜文科嘆了口氣，露出有些為難的表情：“這樣吧，如果你們今天可以訂房，那我儘量向領導申請一下，看看能不能給兩位一個折扣。”

齊俊濤：“那可以申請多大的折扣？”

杜文科沉吟了一下，應道：“這個可說不好，一般來說最多有百分之五的折扣吧，而且這個折扣只是當天有效，明天就失效了，所以你們要考慮清楚。”

齊俊濤和楊莉對望了一眼，顯得有些為難。

不過看他們兩人的表情，只是內心略有些掙扎，最終必然還是要在這裡訂房子的。

國內買房子就是這樣，開發商各種套路，環環相扣，就是要讓剛需人士糾結著掏錢。

最終的買樓價要高出預算不少。

這樣能買到滿意的房子就算了，關鍵還不能完全滿意，本來想買中樓層，結果只能買到低樓層，或者高樓層不怎麼好的戶型。

楊莉剛要說話，卻被李天宇搶先了。

李天宇：“對了，杜經理，我有個問題。”

杜文科怔了怔：“您問吧。”

李天宇：“如果是你們愛華內部的人買這樓盤的房子，能打個幾折啊？”

杜文科怔了怔，沒想到李天宇會這麼問，他馬上應道：“唉喲，我們內部人員購買公司房產，確實有一些折扣，但是也不多，也省不了多少錢。”

這杜文科明顯是不想說實話。

看樣子愛華地產的內部員工可以獲得不錯的折扣。

當然，如果在公司裡有一些小地位，比如說是部門領導之類的，可能折扣會更高一些，甚至還會有購房補貼。

實事求是的說，李天宇也算是愛華地產集團的一員，不管他去不去公司打卡，也是總裁辦公室的規劃師。

而且李天宇時不時地還跑過去跟艾保權喝兩壺茶，也就算是去報到了。

換句話說，只要李天宇亮出自己的身份，那這杜文科經理肯定把馬屁拍得啪啪響。

不過李天宇還有些猶豫，要不要幫齊俊濤和楊莉這小兩口。

如果是齊偉遇到這種事，李天宇肯定毫不猶豫地上去幫忙了。

可是齊俊濤只是齊偉的弟弟，所以差著點關係。

不過看這小兩口挺糾結的，李天宇還是決定出手了。

要不他這規劃師的名頭放在這兒，不用也是浪費。

李天宇說這話，楊莉和齊俊濤正好獲得點時間，再好好想想。

李天宇：“杜經理，既然咱們都談到這裡了，我就也不藏著掖著了，我也是愛華地產的人。”

此言一出，眾人全都露出了驚訝的表情。

沒想到李天宇會在愛華地產上班。

齊偉更是一愣一愣的，他還以為李天宇一直都在做網際網路相關的工作呢，怎麼突然轉行了？

房地產公司，跟網際網路行業半根毛都沾不上啊。

而且愛華地產是國內一線的房地產開發商，能進去上班，確實相當厲害了。