第四十五章 飢餓營銷

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“艾娘艾娘，以後你帶著我們去錦繡閣挑塊布，能給我們也算便宜點嗎？”

“是啊是啊，艾娘咱們關係這麼好，也給算便宜點嘛。”

方艾娘被捧的飄飄然，當即應下了。

在她想來，她小姑姑即將是錦繡閣東家少爺的夫人，肚子裡還有他們家的大孫子，那自然是金貴無比。她這個當侄女的，去錦繡閣買布，又不是不付錢，僅僅是要便宜點，肯定是沒問題的。

再說過了幾日，老方頭算著方香玉的胎差不多穩了，就喊上方長莊，去租了板車，準備往縣城裡去。恰好是初十的日子，方菡娘去縣令夫人那結算上個月梅花皂的款項，也正好在板車這租車。老方頭看了這個不喜歡的孫女一眼，冷哼了一聲，沒說什麼。

到了縣城，方菡娘便直接去了縣令夫人那。

一見面，容光煥的縣令夫人便牽著方菡孃的手直往懷裡帶，不住的喊“我的心肝兒，怎麼就這麼惹人愛呢”。

把方菡娘唬的一愣一愣的。

呃，難道自己已經美到這種地步了？方菡娘不要臉的自省了一下。

還沒等她臭美完，縣令夫人便摟著她跟她說起了這大半個月來，梅花皂的銷售情況。

原來這縣令夫人也是個奇人，她沒有直接將梅花皂找路子銷售，而是容光煥的參加了一次縣裡高層次夫人們聚會。

這年頭，這些夫人們，怕的是什麼？

自然是怕自己慢慢老去，惹了夫君厭棄。

然而縣令夫人這麼容光煥的一出場，接著就引起了轟動，不少夫人追著問縣令夫人用了什麼法子保養。縣令夫人再勉為其難的將梅花皂這麼一推薦，一副捨不得與他人分享秘方的模樣，當即就有不少夫人拍板，高價定了不少梅花皂，誠然，這裡面是有不少人打著討好縣令夫人的心思*的，但縣令夫人相信，只要她們用上了這梅花皂，必然會愛不釋手，不斷追訂的。

梅花皂在高階圈子裡，一炮打響。

只是當官的不得經商，縣令夫人並沒有自己去出手這梅花皂，而是找了她孃家的一個侄子，將訂單都交到他手上，由他出面，親自上門送貨。

縣令夫人為了營造物以稀為貴，推說自己那侄子手裡只有一百塊，饒是如此，這一百塊梅花皂也全都被訂了出去。

然而沒過幾天，訂過的夫人紛紛上門，求著她再尋些路子，還想再買一些。

縣令夫人便在心中暗笑，成了。

這時候，她勉為其難的再讓侄子將剩下的梅花皂放出，立即被搶的一乾二淨。

梅花皂名聲大噪，在縣裡的貴婦階層颳起了一陣追捧之風。

現在不少貴婦，出門交流的都是梅花皂如何如何，央著縣令夫人讓她那侄子多制一些呢。

縣令夫人說完，嫣然一笑“一百八十七塊梅花皂，全被搶完。前面一百塊賣到二百文一塊，後面每塊八十七塊我又提了提價，三百文，竟也有不少夫人搶著託我買。看來大家都是不缺錢的。後面啊，我看你也不要制的太多，太多了，她們就不稀罕了。物以稀為貴嘛。唔，我看，這初期，每月就訂在五百塊就很好。等後面開啟銷路，使用者穩定了，我們起個工坊專門做這個。”

方菡娘要給縣令夫人跪了，這樣一個古人，竟也無師自通的掌握了飢餓營銷的門道。

方菡娘心悅誠服。

最後算了下分紅，方菡娘拿七成，除去之前給的十兩銀子訂金，又分到了二十三兩銀子。方菡娘推辭，說要除去縣令夫人侄子的佣金再算分紅，縣令夫人臉一板，佯怒道“那我們是不是還要算一算你的勞務成本啊？”

準確說來，這手工皂的成本並不高，基本都可以算是淨賺的。

大家都不是斤斤計較之人，甚至方菡娘心裡也清楚，縣令夫人並不缺這點銀子，只是在幫她賺錢而已。方菡娘便笑著拱了拱手，不再推辭。

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