第81章

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

唐荼荼麻利站起來，嘴俏聲甜臉帶笑：“大娘看看竹簾畫！跟奇珍樓一模一樣的竹簾畫！一兩半一幅！”

……

臨近晌午，華瓊才優哉遊哉地晃盪過來，隔著老遠，看見棚子底下的竹簾卷摞了三摞，似乎動也沒動。

華瓊笑著上前來，“小掌櫃，開張了嗎？”

唐荼荼坐得板正，精神卻蔫吧了，瞄她一眼：“開了……”

“賣出幾幅啊？”

唐荼荼：“三幅。”

“賺了多少啊？”

唐荼荼：“刨去成本，淨賺三錢。”

華瓊成心逗她：“嚯，不是定價一兩半嘛？三幅該賺一兩八呀。”

唐荼荼灰頭土臉，又曬又熱，茶水潤了潤口，她才有力氣說話：“客人會壓價！那張嘴叭叭叭的，說我這簾子上有毛刺剌手，說色兒暗不好看，說纏的線不夠粗，掛兩天就要散架的東西，哪裡值那許多！我說不過人家……”

站掌櫃攤位前說貨品不好、處處挑刺的，都是缺心眼。華瓊最不待見這樣的客人，“那還不讓她趕緊走。”

唐荼荼：“我說了！我說大娘不行，您去別家看看罷，我進價都九錢呢——她一聽我進價九錢，更來勁了，扯著嗓門嚷嚷‘哎呀你進價九錢，就賣一兩半，好大的口氣’，嚷嚷得別的客人都不敢上前了，我怕不能做生意了，趕緊打發走她，一兩賣了她一幅。”

“一兩開了個這個頭，再漲價，別的客人又不樂意了，然後一兩又賣出去倆幅——淨賺三錢。”

上午開張前，唐荼荼還怕頂了奇珍樓的生意，人家來找她麻煩，這會兒自己都覺得害臊。

“傻丫頭！”華瓊哈哈大笑。

她讓劉大劉二把攤子收拾了，帶他們去食肆吃飯。東市這邊的食肆不便宜，都是連打尖帶住店的二層小院，一桌菜半兩，唐荼荼吃得都肉疼。

擺了一上午攤，賺了三錢，倒貼了市金和茶水費，還有一缸冰鎮酸梅湯，還沒給劉大劉二發工錢。再加上這一頓飯，可謂雪上加霜。

華瓊自己沒食慾，只看著他們幾人吃，拿了塊帕子浸了水，給荼荼擦脖子上的汗，怕她那塊傷浸了汗，以後不好祛疤。

“洩氣了？”

唐荼荼搖搖頭：“沒有。上午沒生意的時候，我就坐在那兒思考，想明白不少事。”

她表情深沉，華瓊笑了：“想明白什麼了？”

唐荼荼道：“客人有矜貴體面的，也有刁鑽刻薄的；有想買但捨不得銀子、悻悻離去的，也有自己想買就不管掌櫃高不高興，吆五喝六也非要把價壓下去的，都是人性使然。”

“和氣生財的道理不錯，可生意人不會一直和氣，總會遇上不好相與的客人。我這還是在本地，有靠山，也有底氣——姥爺當初拖家帶口地來京城，還有二舅在外邊跑商，去了外地，人生地不熟的，受的委屈一定比我多。”

劉大劉二筷尖頓了頓，驚疑地望她一眼，都沒說話，埋頭繼續吃菜，使筷的速度卻慢下來了。

華瓊沒料到她一個上午，悟出這麼個“說錯倒不為錯，就是莫名其妙”的人生哲理來，華瓊不想叫荼荼跑偏了，把她拉扯回主題來。

“知道為什麼賣不出去嘛？”

唐荼荼搖頭：“我想不出來，是地方不好？街口人流量是大，但是客人往往不在路口買東西，都要往裡邊走走。也可能是因為天太熱？騎在馬上的不願意下馬，坐在車裡的不願意下車？”

華瓊：“這是藉口。逛街的都是閒人，這麼熱的天都出來逛了，有什麼不樂意下車的？——你錯在沒有知地取財，擇地生財。”

唐荼荼怔了怔，坐直了：“這話怎麼說？”

華瓊道：“奇珍樓裡的稀罕物件雖然多，但跟你一樣，他們也是二道販子，最早就是靠倒賣南貨發的家，進價一兩的東西，倒手賣五兩，圖的就是京城的富人沒見過這些新奇玩意。”

“奇珍樓不用跑著腿兒天南海北的進貨，因為人家生意大，招牌響，京城富貴人家一聽‘奇珍樓’，沒人不知道的——所以天南海北的客商來了京城，都是捧著貨，客客氣氣往他家樓裡送的，再由樓裡眼光毒辣的掌櫃選貨。”

“他家樓裡的貨品都會寫上徽記，蓋個紅戳兒，上有‘奇珍’二字，這就是招牌——‘奇珍樓出品，精中選精’。”

“他家一個門簾賣五兩，能買得起的富貴人家，不差這五兩，差的是它家徽記帶來的體面；花用不起、偏偏又想買回去擺闊的人家，才會為路邊的攤貨駐足，在兩三錢上跟你計較——有珠玉在前，客人反而會覺得你這簾子，是仿著奇珍樓竹簾做出來的假貨，不值那個價。”

似一道靈犀閃過腦子，唐荼荼漸漸聽懂了：“我錯在定價太便宜？看起來像假貨？”

華瓊：“是地方選錯啦！騎著馬、坐著車的富貴人，誰會買路邊小攤呢？赤著兩條腿走路的，誰會花一兩半買條門簾呢？一兩半夠吃多少頓肉了？”

“你再想想：哪兒的百姓有錢，也愛買攤貨，不在意徽記的？”

唐荼荼試著問：“西市？和西頭的住戶？南邊也行，南邊住著好多來遊玩的外地人，一定有很多客人沒見過這竹簾畫——這麼說來，我最該避開的就是東市了！”

“對嘍！”

華瓊笑道：“東市上客人瞧不上的路邊攤兒，西市上多的是富民富戶，想要這份體面——跟達官貴人家掛一樣的竹簾子呢！你說他們樂不樂意？”

唐荼荼如醍醐灌頂，瞧今兒天色不早了，把剩下的竹簾畫拉到西市去，第二天一早又在西市支了攤。

她怕賣不出去，索性把價牌改成了“一兩三”，算算一兩三也大有得賺。

西市上流攤兒太多，怕是得有千數，市署不發牌子，也不要市金，只有差役繞著街檢查秩序。

這下生意好得出奇，到了半下午，剩下四十多幅竹簾畫就全賣出去了。