福氣小娘子 第13節

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所以林蓉計劃分主次改造，翻新可以往後放，等府試結束後，來福客棧的聞喜宴和服務打出去一點口碑，然後再慢慢策劃活動。

主要也是目前就需要開始做的主要是改善口碑和服務水平。

她寫的時候儘量直白了些，用現代話來說就是——統一視覺標準，製造熱點話題，使用獨家配置。

人都是視覺動物，都喜歡好看的，建築舊一些沒關係，當一座有歲月感的客棧，外牆是植物修剪出來的標誌，進門不管是從跑堂還是吃穿住行用到的所有物品，都帶著來福客棧獨有標誌，那看著肯定是順眼的多。

製造熱點話題就更好辦了，如今所有的客棧被褥都最多是一樣的花色，頂破天最上等的房間裡用的東西都是好的，獨門獨院的院子裡設計點小橋流水好精緻些，再多就沒有了。

可若是來福客棧能讓每一個住進客棧的人都能享受到獨一無二的尊貴服務呢？香薰和服務性的小物件不要太多，都不會花費太多銀錢，卻能夠大大提高人們的舒適度。

功能性的區域劃分也都不難，不但能讓客人身心舒適，更能提起從未見過這些的客人們心裡的好奇。

“這是計劃書裡的香皂？”陸有福拿起刻著福字的香皂，簡單一小塊兒，是有些暗沉的杏色，半透明質地，帶著茉莉花的清香，“是你夢裡見過那些大客棧裡的東西？”

林蓉點頭：“對，所有客棧裡都有，用來洗手，洗臉甚至沐浴和漿洗都特別好用，翁婆不如試試看？”

一旁陸成材聽見，放下計劃書，忍不住先拿香皂去洗手。

香皂沾溼後，滑溜溜的，還有白色泡沫，洗乾淨後，陸成材感覺自己的手前所未有的乾淨，上面還有淡淡的清香，比皂莢好用多了。

“這是用香皂洗過的衣服，阿翁和阿婆聞聞。”林蓉笑著拿起一件簡單設計過的斜襟繫帶便袍，遞給陸鄭氏。

陸有福夫婦湊近聞了聞，衣服可能在陽光下曬過，淡淡茉莉花清香帶著陽光的味道，讓人感覺說不出的心曠神怡。

“好，若是這香皂不費事，客棧內所有的被褥都能用這個洗，別人就算是想學咱們的法子，也沒處學啊！哈哈哈……”陸有福高興地大笑出聲。

“懷璧其罪，若只咱們家有，萬一有人從中作祟，到底是不美，就讓他們學，若是有人想要買香皂，這也是個不小收入。”林蓉笑眯眯道，“香皂的造價並不高，我算過了，一塊成本最多兩文錢，若是做多了還能降低，咱們可以四文錢一塊賣給別人。”

陸成材這才插嘴：“你這就不會做生意了吧？既然是咱們獨家秘方，就算是十文錢肯定也有人買。”

林蓉笑眯眯道：“相公說的是，不過我想著，賣出去的所有香皂上面都要帶著來福客棧的標誌，可以比咱們客棧裡的小一些，賺得少一些卻能叫所有人都能用得起。”

陸成材眼神立馬亮起來，他比他爹還要聰明（臉厚心黑）些，照他的經驗來看，到時候在狐朋狗友之間和月生坊那些瓦舍茶肆運作一番，香皂必定會風靡潁州府。

到時候不只是客棧會買，即便客棧把來福客棧的標誌抹了去再刻別的圖案，可若是能低價賣出去，早晚會一提起香皂，別人就要想起來福客棧。

他錯了，看過那樣一份詳盡又精彩絕倫的計劃書，他怎麼還會覺得娘子是個不懂做買賣的呢？她分明就是個奸商的料子啊！

唔……如此看來，林蓉倒合該是陸家的媳婦哩，陸成材看著在一旁溫聲跟陸有福夫婦仔細解釋計劃書的林蓉，眼神裡閃過些掙扎和為難。

若是這小娘子真那麼喜歡他，他不若委屈點，接了她的情意？好歹是大師說的福氣大的金元寶呢，誰還不愛手中銀錢多一點？

頂多，頂多到時候給小青梅安置在外頭嘛，別叫這悍婦發現就好，陸成材渣渣地想著。

第18章 這難不成還是頭賤驢？……

“你這計劃……書言之有物，我倒是沒別的意見。”陸有福其實對計劃書一說還覺得新鮮呢，可從來沒聽說過還有這玩意，估摸著皇宮大內的摺子也不過就如此了吧？

他仔細斟酌道：“這幾日對完賬後，賬面上餘銀還有五百兩左右，待得四月份，肯定還會又許多人入住，下個月收賬還能更多些。你看這銀錢上可還夠？若是不夠，採買奴僕的事情不若就先放放，如今家中的僕從都是用慣了的，到時候就算是忙些累些，應該也能忙得過來。”

林蓉也不反明著駁陸有福，可在她看來，採買奴僕反倒是最重要的，畢竟與眾不同的服務需要人手，就算是現在家中有的僕從也得重新教，與其以後還要費一次事兒，不如一次到位，也好選□□一些合適的放在管理崗位上。

她溫聲跟陸有福解釋：“阿翁聽我說，我先前大致算過家中銀錢的用度，跟了陸家姓的老人有六個，每個月要一兩銀子的月例，剩下包括阿飛阿楊和阿鵬他們這幾個半大小子在內的僕從共有十個，再加上四個僕婦，每人平均月例在三百文左右，一個月下來僕從月例要十兩，客棧各種採買的東西我不清楚，聽陸六嬸說大概在一百兩左右，剩下便是您外出應酬和阿婆迎來送往的人情，外加……相公花費的銀錢，怎麼著也得一百兩左右。這樣算下來，其實僕從花費反而是小頭，也不需要多了，採買十個僕從和六個婢子也不過花費幾十兩，一次調-教好了，待得人多後不容易出岔子，咱們不管是想要做什麼活動也能輕省些，您說呢？”

“有道理，你算的大差不差，如此一來到時只能剩下兩百兩銀子供你花費，不然我和你阿婆這個月節儉些……”陸有福說著，意味深長看了陸成材一眼，“大郎那裡這個月只給十兩銀子，如此一來能給你二百五十兩，你看可夠？”

陸成材還聞著鼻尖的茉莉花香盪漾呢，聽見陸有福說要扣自己銀錢，有些不樂意。可瞧見林蓉那笑眯眯的模樣，想到燕彩居好大好粗的菜花蛇……他莫名其妙沒生起氣來，保持了沉默。

……二百五……林蓉唇角抽了抽。

“如何能虧了翁婆和相公呢，二百兩銀子足夠了。再說採買不是還有一百多兩銀子？這個到時候阿翁可否請賬房將銀錢交給相公，允准我和相公來決定採買的僕從和物什？”她見陸成材不反對，話說得更敞亮些。

陸有福和陸鄭氏對視一眼，滿臉笑意點頭，兒媳婦是個聰慧有主意的他很高興，可聽兒媳婦的意思這是要由著陸成材來操持客棧，就叫陸有福兩口子更高興了，畢竟就算兒媳再出息，也還是兒媳，陸成材才是他們的兒。

陸鄭氏見兒媳如此上道，自然也得叫兒媳婦放心，主要家中銀錢是她管著，兒再親……銀子放兒手裡，她這個當孃的也不能違心說合適，說不住還沒能客棧起來呢，那銀錢就變成茶舍裡的清茶或者一把刀了。

她笑著拉住林蓉的手：“大郎雖說不爭氣，好歹腦子還算是聰明，你們小兩口商量著該如何做，我和阿翁幫襯著你們就是，只銀錢是萬萬不能放在大郎那裡的，你拿著就是。”

陸成材不樂意了：“什麼叫萬萬不能放我這兒？我還能亂花賬面上的銀錢不成？娘您這是對兒德行的侮辱！”

“你還有德行？瞧瞧你現在的德行吧。”陸鄭氏輕哼，瞅著歪做在榻上沒個正行的陸成材，“就你這十指不沾陽春水的嬌養郎君模樣，大手大腳花銀子你會，該精打細算的時候，可別替別人數了銀子。”

陸成材：“……”他怎麼就聽著這麼不得勁兒呢？十指不沾陽春水？嬌養？這是說郎君嗎？

嬌養小郎君下巴一揚嘿出聲來就要反駁，林蓉趕忙順毛摸：“兒媳瞧著相公還是很爭氣的，這回可是得相公幫襯才能行，到時候說不準能省好些銀錢呢。”

陸成材這會兒可不是跟林蓉急赤白臉的時候，他聰明著呢，聞言立刻拿桃花眸子警惕看著林蓉，這小娘皮是又要算計他？誒~他為什麼用了又？

陸鄭氏笑出來：“可是瞧出來你們是小兩口了，如今有娘子護著，大郎以後可要多心疼和娘子些。”

陸成材心裡得意，卻沒忽略裝嬌羞的林蓉烏溜溜的大眼睛沉靜中帶著狡黠的模樣，上回她算計自己在堂屋裡耍弄的時候就是這表情。

“你先說說看，怎麼就能省銀錢了？”陸成材不接陸鄭氏的話。

陸有福夫婦雖然覺得可能是兒媳婦在哄著家中大郎，也不免有些好奇，一家三口齊齊看向林蓉。

林蓉絲毫不慌，努力憋出點緋色在臉上，垂著眸子溫婉道：“先前還沒嫁過來的時候，孃親替我打探相公的性子，好叫我進了陸家能更好的伺候相公。倒是聽了幾句說相公很是有幾個至交好友，彷彿是有家裡開布莊和商行的，這回既然是要提高客棧的服務，到時少不得要大量採買布匹和各種小物什，咱們銀錢不多，定是要省著用，到時相公出去跟人談價，肯定能省些銀錢不是？”

她沒說的是，若是萬一銀錢不夠，還可以憑著交情先拿貨後給錢，紈絝自有紈絝的路子，起碼論起意氣來，那是壕不講理的。

更別說他們既然能在月生坊給那些茶舍打出名聲來，同樣換到客棧裡，自然也能引領風潮，人脈這東西有時候比銀子還要好用呢。

所以說這話的時候，林蓉臉上笑容真誠極了，看著陸成材也柔情萬分，彷彿見到了一座銀山那種萬分。