第62章 友好交涉

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“我相信貴商團確實有與草原人做交易的誠意。但我也要坦白地告訴貴商團，我們草原人是不會為了別人去打仗的。”蕭雲直白地道。

“阿雲……先生，我們的僱主只是商人，無意挑起任何戰爭。”卡萊爾連忙辨別。

蕭雲搖搖頭：“你們想從壟斷草原貿易的商隊口中奪食，我可以理解，一小袋子青鹽換一頭成年曲角牛這種生意做下來，整個草原和一座金礦沒有區別。不過，你……你們背後的商團，真的有把大宗的商品送到草原深處的實力嗎？”

紅葉、藍果和羽面露驚駭，這弎智商在水準線以上，可要沒阿雲點明，他們根本就想不到做交易的後面還有這麼多事！

卡萊爾心神一顫，看向蕭雲的目光頓時就不太一樣……

“恕我冒昧地問一句，貴傭兵團有多少代言權，你們能為商團的交易數額、價格做決定嗎？”

卡萊爾硬著頭皮道：“商團會長已經託福我全部的代理權。”

然後他就看見阿雲的眼神兒充滿了同情……

“再恕我冒昧地問一句，費迪南德先生，你是否在你的國家內具有一定的地位，讓你的政敵想要除掉你又無法直接出手？”

卡萊爾等人&紅葉弎：“？？”

“帶著破壞現有草原貿易市場格局的樣品、又給你全部的代理權讓你們這麼幾個人深入草原，隨便死在哪裡的話……就算是你們的國王也無法為費迪南德先生喊一句冤。你們上岸後有沒有被攻擊過？現在你們人少倒是轉進靈活，以後你們帶著貨物上岸，還能逃過競爭對手的追殺嗎？”蕭雲嘖嘖連聲地。原來的商團要沒點實力也不能壟斷草原這麼久，從鱷魚嘴裡搶肉吃哪是這麼容易的事。

卡萊爾的臉當場就綠了，幾位同伴看他的眼神兒也是怪怪的……

斷人財路如殺人父母，地球上美國佬都氣急敗壞得逼小弟扣壓華為女太子了，靠著商品和這麼點人手就想殺進來搶蛋糕，要麼是出這主意的人腦子不好太天真，要麼是指望著把草原部落當槍使。蕭雲對他們帶來的棉布香料還是很動心的，也就沒把話說得太難聽，繞著彎兒透露出他絕壁不是傻子就行，端看這貨有沒有這悟性——做交易他是舉雙手贊成，可為了達成交易影響到他種田，那就不必往下談。

卡萊爾搭在膝蓋上的兩隻手握緊了又鬆開，鬆開又握緊，他發現自己確實是想當然了點，沒有把所有的可能性都考慮清楚便冒冒失失地一頭紮了進來——這世界上有幾個傻子呢！

人家都說出草原部落被拉彌亞商團當金礦挖這種話了，難道還指望別人什麼都願意按他的想法來嗎！

苦笑了下，卡萊爾不得不老實承認：“南部王國有內海商船，我們的船隊可以把貨物安全地送到草原海岸……”上了岸就不好說了，貨船能靠岸的地方都有拉彌亞商團的巡邏隊。

蕭雲一揚眉，也就是這幫南部王國來的確實沒能力把貨物送到草原深處：“那麼，你們的打算是在海岸線上設立交易地點？”

卡萊爾……卡萊爾還能怎麼說，只能點頭，原本要“讓利”的部分這麼一說簡直像是草原部落遷就他們似的——主動權都被這個幼崽搶去了啊！

最主要的是這麼一換算，他們就得自個兒修碼頭、自個兒保護自家在海岸線上的交易點！這投入加大的不是一點兩點，卡萊爾簡直是一想起來頭皮就要炸。

蕭雲可半點兒也沒有理解一下人家窘迫的意思，做生意哪有上來就指望著把成本攤到客戶身上的，就算羊毛出在羊身上，也得講究個你情我願！

事實上，蕭雲已經在盤算著借別人母雞下蛋……貨物流通起來才叫商品，不流通就是佔地方的垃圾，這幫人只有把貨物送到海岸線上的能力，沒法兒像原來的商隊那樣送到草原深處，那麼這中間的可操作過程就多了。

大致估摸了下自家能在這條“商路”上撈取的好處，蕭雲面部肌肉放鬆，再次堆起營業笑容：“費迪南德先生，我想，我們有必要就貴商團開展草原貿易的相關事務細節深入地談一談，首先，我想知道關於貨品的定價，你們的預想價格是在什麼範圍內的呢？”

肯談細節意味著對方表現出合作意向，按理說這表示卡萊爾的目的達成了，可他就是有點高興不起來……

初步議價——自然是沒有成功的，卡萊爾意識到依靠中間商轉手的模式會降低利潤，而要在拉彌亞的圍攻下保住海岸交易點更是大大提升了成本，理所當然地將預期利潤提高到三十倍；而蕭雲肯定不接受這種“獅子大開口”，你批發價這麼高那我們中間還能有多少差價賺，草原部落很窮、而你們的香料說到底屬於奢侈品，不是鹽那種剛需好！

沒錯，蕭雲暗示了幾次別碰鹽市場後卡萊爾理解了他的意思，初期殺入市場最好給競爭對手留點餘地，一上來就打打殺殺還做個屁的生意？

蕭雲還需要多幾年和平時期苟起來種田呢！所有部落都窮得一比、就虎族富得流油的草原格局是怎麼來的，拉彌亞商團給虎族交的保護費是白交的嗎！

雖說拉彌亞商團在草原上也沒少玩弄伎倆，比如親近貓族、給錢但疏遠虎族，但到了自家的根基被人觸碰的時候，與虎謀皮的事情人家也做得~

紅葉、藍果、羽一臉懵逼，達倫、丹、尤米、文青鍊金術師瑟瑟發抖……

“卡萊爾居然指望我代替他與草原人直接交涉，在他眼中我有這麼英明神武嗎？”丹·克勞迪偷偷地朝達倫道。

達倫：“……”

如是唇槍舌劍討價還價一番，雙方取得合作雙贏的共識、進行了深入的友好交流、各自表達了自身意見後，蕭雲便道：“這麼重要的事情我們兩邊都肯定很難倉促下決定，這樣，幾位人類朋友先在我們這邊休息幾天，我們慢慢的談，也讓我們雪狼人代表草原人民盡一下地主之誼。”

卡萊爾擦了把汗，他很心累，確實需要緩和一下神經，當即贊同。

蕭雲看了眼外面的天色，笑眯眯地：“趁現在時間還早，不如幾位人類朋友在我們部落裡參觀遊覽一下？我們雪狼人是非常願意與人類友好相處的種族，我個人也非常希望我的族人們能與幾位遠道而來的朋友多多溝通、瞭解，建立起牢不可破的友誼關係……”

“當然、當然！”丹控制不住自己、激動地舉手，“阿雲先生，我名為丹·克勞迪，我非常喜歡貴部落，請給我與貴部落的族人做朋友的機會！”

“這可太好了。”蕭雲拍手，“來，紅葉，你來帶這位克勞迪先生四處看看，給我們的人類朋友多介紹介紹族人們。”

丹·克勞迪完全不給同伴拉住他的機會、蹭一下跳起來竄出去……

蕭雲視線落到文青眼鏡男和達倫身上：“兩位，由我們部族的藍果來帶領兩位參觀，可否賞臉呢？”

文青眼鏡男和達倫面面相覷，先後起身……還能拒絕咋滴！

再看最後一個美女：“這位……”

“我要那個眉骨上有傷疤的人、髮尾比較長、紮了個小辮兒那個！”尤米·霍克利幾乎撲到了蕭雲身上。

蕭雲腦海裡頓時浮現大河那張部落第一帥的臉……嘴角抽了抽，回頭朝羽打個眼色：“毛毛，你帶這位女士去找大河。”

“他的名字叫大河嗎？呀~~真好聽~~”尤米雙手捧心跟著羽走了。

最後笑眯眯看向卡萊爾：“費迪南德先生，我們部落裡也住了一位來自人類王國的客人……”

卡萊爾·哈維·費迪南德面無表情，內心無比平靜，是的，這個幼崽那深深地隱藏在貌似禮貌笑容背後的鄙夷沒有錯，他帶出來的團隊完全就不靠譜——他自己辛辛苦苦地掩蓋身份、丹和尤米轉頭能把他給賣了！

呃……其實蕭雲還真沒考慮這麼多，愣頭青的騎士讓紅葉隨便應付應付，披著美女皮的哈士奇同上，文青眼鏡男和達倫絕逼從修了閉口禪的藍果那裡套不到話，他的突破點還是放在卡萊爾身上……