第90章 交易之外

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距今為止，部落里加工出來的毛線約有十一萬斤……這個產量主要受限於過於落後的生產工具和實在是少得可憐的毛紡廠職工，就算秋十分努力地帶頭加班加點，部落自產的羊毛依然沒有加工完成，到蕭雲出發時，還有大半倉庫的半成品羊毛沒有紡出來。

這個怎麼看都有點磕慘的量，拿來充當市場探路石倒是足夠了……卡萊爾估算了一下發現這些毛線起碼能織出五萬套保暖毛衣褲用於解決王城居民禦寒問題，看蕭雲的眼神兒頓時比當初的火炎族長還深情——都沒說嫌棄一下量太少啥的。

談完了毛紡品的勞動成果，接下來便是貧民愛物：鹹菜。

森林精靈看不上的鹹菜，蕭雲認為在人類王國應當有市場，原因是這玩意兒廉價，能在一定程度上降低對鹽的消耗——別看聖布里奇是沿海國家，鹽也不便宜，鹽市場上小半的鹽來自拉彌亞商團，大半來自各家貴族，最便宜的、混了砂石佔重量的青鹽也要十個銅幣一斤。

按理說聖布里奇王室應當抑制國內鹽價，畢竟這玩意兒是民生用品，不應該用來謀利，奈何……就算是坐在蕭雲面前的卡萊爾王子受過蕭雲有針對性的指導，這位王室中人依然沒有意識到民生問題的重要性，當蕭雲明示廉價的鹹菜可為平民補充鹽需求時，這傢伙愣了好會兒神才反應過來……

地球上的白人世界發達國家要不是蘇聯人來過都想不起來重視底層，給毛子嚇到了也沒說真心對待老百姓，愚民政策一玩幾十年，所以蕭雲也不好說卡萊爾王子不行……畢竟是隔著次元還隔著時代的代差，要求就別太高了，把“惠民”當成賺取民眾支援率的動力帶有功利性的目的來實施也行，好歹也是一種進步了。

“這批鹹菜我收你一個銅幣一斤的加工費，你先看看市場上的反應，如果民眾接受，那麼你就可以在國內安排人來做這件事……這是製作鹹菜的方法，我全部交給你，聖布里奇的氣候比草原上好得多，一年至少可以種植五茬青菜，成本會比我們在草原上製作更低，就算一個銅幣一斤向民眾售賣你也不會虧。如果能用鹹菜取代一半的鹽消耗，依靠鹹菜補充鹽分的民眾就會是你忠實的支持者。”

蕭雲直接把製作鹹菜的方法和雪狼族總結的青菜產量提高的辦法交給卡萊爾，既然毛線交易自家賺了一筆，鹹菜方面他就不打算謀利了……說到底青菜是太過常見的菜蔬，鹹菜也不屬於什麼高階產品，倒不如將其徹底廉價化，一方面是能幫扶自己的弟子一把、順帶偷摸挖下拉彌亞商團的牆角，另一方面麼，蕭雲也很煩那些拿民生用品來大撈特撈的貴族。

卡萊爾王子這回是真感動到了，嘴唇蠕動了半天一個字都說不出來——阿雲老師指出聖布里奇在民生方面的不足夠後立馬就教給他這種可以迂迴解決鹽價問題還不會引起較大國內衝突的辦法，他真心是不知道要怎麼感激阿雲老師才好。

一言以蔽之……蕭雲和卡萊爾都深知聖布里奇王室是沒有底氣跟國內所有的貴族過不去的！

改革？中國歷史上強勢如張居正，其多智近妖，都沒逃過人死政息、死後清算，還給滿清抹了一身黑泥……反正蕭雲是不看好在強敵環伺的情況下卡萊爾能在聖布里奇國內進行大刀闊斧的改革，硬要這麼幹，蕭雲覺得過幾年他就可以給卡萊爾燒紙錢了……

即使卡萊爾是王子，如果他站出來宣揚壓低鹽價，靠鹽賺錢的貴族們必然會對他群起而攻之，這個險卡萊爾根本不敢去冒，蕭雲也不會隔著海看熱鬧不嫌事大地讓他去冒；繞過鹽問題，用成本不高、售價可以壓到最低的鹹菜來解決一部分鹽需求，這就緩和得多了，衝突不會爆發得太大，畢竟貴族反對王室也是有成本的，王室別太過分，貴族們捏著鼻子也能忍一忍。

談完純粹白送的鹹菜，接下來就是要賺錢的水果罐頭、醋、和醋的附加產品酸菜了。

長期穩定的生意才是真正的好生意，撈一票就算完這種事兒聰明人不能幹，在非民生剛需方面，蕭雲指定是不用太聖母——“特供”給船隊在海運期間消耗的水果罐頭五銅幣一罐，醋和酸菜的價格比照賣給森林精靈的售價，身為老師蕭雲不會對弟子獅子大開口可著勁兒佔便宜，但咱也不能吃虧……

卡萊爾王子自然不會跟蕭雲講價，在醋的需求上，他還願意阿雲老師稍微提提價、加大供應量——聖布里奇的夏日偏熱，酸味的醋很有開胃效果，在國內必須有市場。

可惜存貨實在不多，這事兒蕭雲沒法應……

談定交易，接下來便是教育。

隨便點撥一下原住民，別人就能完成得和NPC一樣漂亮，這事兒蕭雲是完全不指望……要不是他心寬，那幫雪狼人早把他氣死不知道多少回了。所以給了辦法，還要給將辦法施行的思路。

幹過建材商的蕭雲深知商品轉手越多“成本”就越高、落到消費者手裡就越不划算的道理（所以實體店剛不過電商），仔仔細細地把搭建自家銷售渠道的道理扳開來揉碎了跟卡萊爾王子細說——他這種窮逼製造商沒辦法把渠道架到銷售末端，而有錢也有人的卡萊爾王子在這方面條件是很充足的，最重要的是，卡萊爾王子可以借這個機會多多地培養出可為他所用的人力資源，對他實際控制聖布里奇大有好處。

不說卡萊爾越聽神色就嚴肅，旁聽的達倫和提姆也是屏氣凝息……

“……要讓計劃落實，離不開輔助你將計劃實際實施的人，在這方面的用人選擇上你已經歷練了這一年，應該有所明悟，我還能教給你的，只能是勸你在用人前仔細算賬，算清楚你和附庸者之間的賬。”

“你讓利給本來就有資源的人，對方不一定領你的情，感激也有限；而那種比較困窘、甚至是活不下去的人呢，你給他一口吃的，他就要記得你的恩情，你不但讓他吃飽，你還給他一份穩定的工作，讓他有養活自己和家人的機會，那麼除非別人給他開出更高的價格，他不會輕易背叛你。”

“任何人做事情都是會考慮代價、考慮划算不划算的，於你有恩情的人也好，你對他有恩情的人也好，不是光著腳吃了上頓沒下頓的人，在背叛的代價和好處上就越會精明計算，因為吃飽了肚子、手裡面還有餘糧的人，誰會願意在沒把糧食吃乾淨前就拿自己的命去賭呢？反過來說，如果跟著你的人連下一頓吃的都要考慮去哪找，那人家背叛你那簡直是太正常不過了。”

卡萊爾不由得點頭，若在一年前他可能還聽不下這樣的話，而現在他可以明白阿雲老師的意思：與那些爵位最低、僅有幾十戶人家的小村子為領地的王國騎士打過交道後，他也聽到了一些僕人因過度飢餓而殺死主人的鄉間傳言，這讓從來不知道還有鄉間貴族的僕人會窘迫到徘徊在餓死邊緣的王子殿下大開眼界……在生存這個大命題前，所謂忠誠、品德是必然都要讓路的。

“所以我建議，卡萊爾你要儘可能地為你認為可用的人安排好出路，別人跟著你走看能有口吃的，能看得到前途，那麼不管他是否認同你的理念，除你之外至少在短期內他沒有別的選擇。”

“算了別人的賬，就要來算自己的賬。一個並不認同你理念的人，或者是在某方面讓你頗為嫌棄、看不上的人，只因為求口吃的跟著你走，那麼你是不是能夠嫌棄乃至是不要他呢？這當然是沒有必要的——你用這個人是因為你需要這個人為你做事，只要行動上這個人是為了你在做事，你管他理不理解認不認同呢？你管他是什麼身份地位、所思所想符不符合你的觀念呢？”

“有心做壞事的人，他沒有機會去做壞事前，他就還是好人。同理，一個你看不上的、你覺得他成事不足敗事有餘的人，在他壞事前他都是按照你的命令來做事情、沒有失誤的話，你就不能認為這樣的人沒有資格跟隨你。”

“我們草原人牧羊，羊群的領袖，領頭羊往哪走，說到底是看牧羊人把羊群往哪邊趕。牧羊人吆喝著領頭羊去跳懸崖，或者是領頭羊走在懸崖邊時牧羊人不趕緊把羊趕出危險區，那麼我們能說羊群出了意外，是這頭領頭羊的錯嗎？如果說牧羊人知道牧羊的附近有個危險的懸崖，那麼他提前去懸崖邊紮下一排柵欄，或者是不準羊群靠過去，那麼危險還會存在嗎？”

提姆越聽越感覺哪裡不對，不由得偷偷去看達倫和卡萊爾的臉色，卻發現他們倆只是聽得很認真，看不出哪兒有異常。

“是我理解錯阿雲老師的話了嗎？”提姆心中閃過這個念頭，搭在膝蓋上的手下意識握成拳，又緩緩鬆開。

蕭雲察覺到提姆的視線，朝他輕笑了下，繼續以草原上的事舉例；他這個暗示提姆察覺到了，剛鬆開的手再度握了起來，看向蕭雲的眼神炯炯發光。

“雖然沒有接受我為弟子，但阿雲老師是為我考慮的！”提姆壓抑著胸中的激動，鼻尖上因過度興奮而滲出汗珠。

嗯……提姆倒也沒有誤解太深，蕭雲確實是有給提姆和達倫搭梯子的意思。

首先，蕭雲總不可能給一個自身就象徵著封建權力的王子講階級講人民戰爭，這和去當著川普的面大談私營寡頭企業破壞國家利益沒區別……

他也不能簡單地講“不拘一格降人才”，因為如果把卡萊爾帶到梟雄路上，那他特嘛這孽就造大了……蕭雲自己就是底層出來的哪裡不知道底層的毛病，善良和貧窮捆綁只是童話，窮山惡水出刁民雖然不符合政治正確卻賊拉真實；屁股要坐對地方，但也不能無視實際情況不是，萬一王子殿下肆意提拔品格卑劣的人來用，那造成的破壞性一點不比現在這批貴族小，搞不好還更甚。

所以他只能繞著彎子指導王子殿下要知道用人、敢於用人，用人的同時還要加以限制；下樑會不會歪全看上樑正不正，這話他不能直說免得招致卡萊爾反感，但一定要讓卡萊爾理解這個意思。

說到底，王子的老師也不是好當的，你要是覺得卡萊爾現在舔你舔得好就不注意相處模式、不去尊重卡萊爾身為王子的自尊心、不考慮人家的接受力，那就等著以後翻臉清算。

特意讓提姆和達倫來旁聽嘛……就是明擺著在賣好：勸導你們的王子跳出貴族框架來用人的人是他的老師我~！

勸導你們的王子重視跟隨他的人的利益的人，也是我~！

光做不說傻把式，做了好事不賣好，這蠢事蕭雲能幹嘛！