第62章 、會員卡

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這邊鑫順閣的掌櫃陷入了更大的疑惑，那邊玉格得到訊息，店裡頭來了一個可疑的客人，鬼鬼祟祟的，只瞧不買。

這讓六姐兒想起了以前的那些學人精，每回玉格想出什麼生意，沒幾天就有人跟著她們學，這不，又好幾天了，學人精們來踩點兒了。

六姐兒氣笑了，“這也不是頭一個了，就是頭一回瞧見這麼囂張的。”

五姐兒卻搖頭，“我看著不大像，那些個想偷學的，拿起一張帖子，恨不能用眼睛把帖子瞧出窟窿來，可是他瞧幾眼就放下了，而且穿得也好，我看見他手上還帶著玉扳指呢。”

玉格在紅福記裡待了好幾日沒出門，這會兒想了一會兒也沒頭緒，便道：“我出去瞧瞧。”

鑫順閣的掌櫃沒有隱瞞身份的意思，他正想和人打聽會員卡的事，聽玉格說她是紅福記的東家，便也直接表明了身份，“我是隔壁鑫順閣的掌櫃，鄙姓金。”

兩人互通了姓名，就算是認識了，又是隔壁商鋪的，玉格請他後院坐下說話。

半大孩子的身份很能迷惑人，金掌櫃在玉格面前沒有太多防備算計，先誇了紅福記的東西精巧，而後就問會員卡的事。

“我瞧著好多人買會員卡，這會員卡是何物，我怎麼沒在貨櫃上見著？”

金掌櫃狀似隨意的問道。

玉格的心思卻慢慢轉開了，這會員卡，其實也可以讓它不是負債……

“說起這會員卡，我正有一樁生意想和金掌櫃談，正好今兒金掌櫃過來了，您稍坐，我再叫一個人過來，咱們一起談這會員卡的生意。”

玉格叫桂花嬸在一旁伺候著茶水，起身往外走，叫過張滿倉，“去，幫我請清風齋的郝掌櫃過來一趟，就說有大買賣，叫一輛車去，要快。”

張滿倉忙點頭答應，轉身就往外跑。

說起來，清風齋也在西四牌樓裡，只是在另一個端頭，張滿倉叫了馬車，來回跑一趟就快得很。

玉格和金掌櫃閒話著喝完一盞茶，郝掌櫃便過來了。

“什麼事？叫得這樣急。”

郝掌櫃進了堂屋，才發現還有一人，玉格給兩人做了介紹，桂花嬸給郝掌櫃新沏了盞茶，三人再次坐定，玉格開始說她這才剛想起的大生意。

“有個法子，我琢磨了許久，也在紅福記裡試過了，很有些意思，我說與兩位聽聽。”

玉格把紅福記預付或花費一百兩銀子，便成為本店會員的規則和兩人說了一遍，重點是強調了成果。

“第一日準備不及時，只有四家現給了銀票成為會員，第二日有三家，第三日上巳節，大家外出踏青，金掌櫃知道，咱們這買賣都靠官家和富家的夫人小姐們撐著，這一日的生意不大好，然上巳節過後，像是訊息傳開了，從前兒到昨兒，也就兩日，本店就又多了十個會員。”

那就是一千七百兩銀子！金掌櫃和郝掌櫃一驚過後，心思飛快的琢磨開來。

這簡直是、絕頂精妙的神仙手段，既把貨款提前變了現，又籠絡住了客人，要是再黑心些，收完銀子直接關門大吉，那真是沒本也萬利的買賣啊！

然後就是自家鋪子可不可以這樣搞。

紅福記有新花樣做會員福利，他們有什麼。

金掌櫃想著，自己完全可以和紅福記學，請畫師請匠人做一些精品，甚至是在會員大婚的時候，為會員提供定製服務。

郝掌櫃想著，他可以留一些絕品的筆墨紙硯，讓會員們優先挑選，或者打個折扣？

“咳。”玉格輕咳一聲喚回兩人的注意。

郝掌櫃先回過神來，“對了，你說請我過來談買賣？什麼買賣？這會員卡你還有別的想頭？”

金掌櫃也瞧了過來，他沒注意到他面上不以為意，實際卻和郝掌櫃一樣，上半身朝著玉格的方向微微前傾。

玉格道：“我想著，我們三家出一張聯合的會員卡。”

“什麼意思？”金掌櫃輕輕蹙眉，“這賬可不好劃，一是會員卡定價多少，二是在哪一處交銀子，三是怎麼對賬劃賬，前頭兩個先不提，這第三個，一個不小心，咱們就得倒賠銀子。”

都是經年的老掌櫃，心思一轉就想到了這實行起來的問題，和種種弊端，郝掌櫃也搖了搖頭，並不看好。

玉格道：“不是這一種會員卡，這一種會員卡，不過是先收錢，再賣貨，我是想著和兩位一起賣這會員卡。”

玉格在第二個“賣”字上拖長了聲音。

金掌櫃和郝掌櫃對視了一眼，“你的意思是……”

郝掌櫃道：“這能有人買嗎？”

玉格點點頭，極胸有成竹的道：“這裡頭的好處，兩位容我慢慢道來。”

玉格端起茶盞垂目抿了一口，她雖然也曾辦過不少會員卡，卻還沒賣過會員卡，只能想到哪兒說到哪兒了，嗯，慢慢說。

“先說賣點吧，就是對顧客的好處，一來，兩位也知道，身份、體面，咱們內城的人不就講究這個嗎，就算這只是個名頭，但聽起來體面，就會有人買賬。”

兩人凝神聽著，皆沒有表態，雖然有道理，但只這樣是遠遠不夠的。

“當然，除了這些虛名外，咱們也得把這份尊貴體面落到實處，比如紅福記的新婚定製請柬樣式，專供；紅福記每月的新品發售通知，優先；兩位……”

金掌櫃道：“鑫順閣的金銀首飾，樣式不如你們這裡換得快，不過一些好的東珠還有玉石，我可以留一留。”

郝掌櫃也道：“我這裡是完全沒有什麼樣式可言，只能說留出一些難得的珍品供會員先挑。”

“嗯，”玉格點了點頭，這是各家吸引會員的手段，她完全不用多說，到時候他們自己也會想法子的。

“只這些，當然還是不夠，還得有些俗氣但是實際的好處。”

金掌櫃和郝掌櫃已經明白了，這是要說折扣。

只是三家賣的東西不同，多少合適呢。