第513章 檔期選擇

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發行渠道的建立是一件十分困難的事，當初西洋鏡影業將歐洲電影帶到美國來，一步一個腳印建立發行渠道，由於他們沒有背景、沒有人脈、沒有底蘊，所以幾乎每一部作品都需要從頭開始。一直到1998年引進了“兩杆大煙槍”和“中央車站”，這才是真正大幹了一筆，成功地打響名號，得以和皇家娛樂、AMC在內的頂尖院線簽署了兩年的短期合約，讓發行部門真正走入了正軌。

不過，當初的西洋鏡影業是真正的白手起家，即使是想要和這些大院線搭上話都不是一件容易的事；而現在的混沌影業卻不可同日而語，以製作公司起家就已經取得了不俗成績，發展發行部門更多是錦上添花。

混沌影業和AMC的合作談判過程有些磕絆，但整體而言還是十分順利，幾乎不到四十八小時之內就敲定了合作協議。而且，這還僅僅只是一個開始。

被盤剝了部分利益之後，卻意味著混沌影業已經和各大院線建立起了聯絡，如果“罪惡之城”取得了成功，那麼未來混沌影業與各大院線簽署一份短期合作協議就只是時間的問題了，屆時，一部電影損失的利益只能算是九牛一毛而已。

伊恩和西奧清楚地明白這一點，所以他們選擇了退讓，割捨小部分利益，換取更大的利益。在整個大局觀方面，他們兩個都看得十分清晰準確，自然不可能輕易吃虧。

更何況，“罪惡之城”尚未上映，票房成績也依舊未知，說不定混沌影業根本不用承擔損失，贏得了利益的同時，強勢完成發行部門的建立。

當然，發行部門遠遠沒有那麼簡單，西洋鏡影業頭尾花費了六年建立起來的網路，混沌影業自然不可能一夜之間就完成——即使混沌影業此前三部作品都取得了成功也不可能。

如果發行部門的建立如此簡單，為什麼夢工廠不願意建立發行部門？難道是他們不能嗎？當然不是。他們選擇放棄發行部門，原因有很多，一方面是他們希望專注於電影的製作，無論是史蒂文·斯皮爾伯格還是傑弗瑞·卡森伯格，包括大衛·格芬（David Geffen），他們都是十分純粹的電影人，與商業環節的聯絡相對薄弱。

一方面是為了保持夢工廠的獨立，如果建立發行部門，這也意味著公司必須聘請一位執行長來負責，這勢必將打破鐵三角之間的平衡，而且三位巨頭都是喜歡自己做主的型別，他們可不喜歡有人過來干涉自己的作品製作。

還有一方面則是發行也意味著是一個部門的成立，這就像是一個小型公司一般，投入之後就必須產出。如果入不敷出的話，發行部門很快就會成為一個累贅，繼而產生連鎖反應，導致整個公司的運轉都出問題。

另外還有一點，也是最重要的一方面，與院線的合作，這僅僅只是發行渠道的第一步而已，從北美院線到世界院線，這是十分漫長的過程，更不要說家庭錄影帶市場、非影院機構的放映、周邊市場的聯絡與開拓等環節，這都是十分消耗時間和精力的。

相反，與大型電影公司合作，比如說迪斯尼或者是環球影業，他們的放映規模勢必會更大，調整彈性也更加輕鬆；檔期安排有更多選擇餘地，配套宣傳措施也能夠隨即跟上；後續拓展業務更是一條龍服務。

換一句話說，分割出去百分之十五到百分之二十的票房利潤給發行公司，換來一片清淨和簡單，何樂而不為？不僅是夢工廠，包括新線影業、傳奇影業等等都是如此。

如果僅僅只是希望作為一家電影製片公司，的確如此。但想要更進一步的話，事情就截然不同了。看看夢工廠和新線影業的結局就知道了，傳奇影業和華納兄弟結束了合作協議之後也是如此，一直在尋求著合作伙伴，必須依附在某家大型電影公司底下，才能繼續存活下去。

所以，選擇成立發行部門，這對於混沌影業就是一場飛蛾撲火般的豪賭，而與AMC談妥了“罪惡之城”的發行，看似簡單輕鬆，但實際上僅僅只是整個發行環節最微不足道的第一步而已。

“西奧正在和他們談未來合作的事，一直在兜圈子，沒有什麼實質性的內容。”伊恩簡單解釋到，潛臺詞其實就是在說，西奧還在進一步挖掘可能的潛在價值，他們“損失”了百分之十的利益，不可能讓AMC就這樣輕易逃過，就算是哭天搶地裝可憐，也要從AMC身上再挖出一點東西來。

蘭斯明白地點點頭，一副瞭然的模樣。

從衛生間到會議室，也就不到十五步的距離，時間有限，伊恩只是用頭尾幾句話將所有情況總結了一遍，也就是伊恩和蘭斯如此有默契，短時間之內才能完成所有交流，如果換成其他人，估計此時就一頭霧水了。

推開會議室的大門，蘭斯卻只看到了四個人，除了西奧之外，奧斯汀·霍根赫然在列，另外還有兩個陌生臉孔。蘭斯有瞬間的困惑——為什麼人這麼少？但奧斯汀很快就做出瞭解答，“主要業務談完了，他們都回到放映廳去了，‘罪惡之城’真的是一部十分出色的電影，他們希望能夠今天看完。”

原來如此。不管奧斯汀的藉口真假，但剛才會議室裡不止這些人，這是可以肯定的。

“邀請你過來，是因為我們需要對電影檔期進行深入討論，伊恩堅持這件事需要你親自出面。”奧斯汀依舊是那副規矩的模樣，談吐之間沒有太多的客套和奉承，乾脆利落地直奔主題，不過兩句話就直接進入了正事階段，蘭斯甚至還沒有坐穩。

隨後奧斯汀看向了旁邊，其中一個約莫三十歲左右的男子抬起了右手，“下午好，施特雷洛先生，我是羅伊·卡特勒（Roy Cutler）。”簡單的自我介紹之後，他低頭看了看自己面前的一份報表，“是這樣的，我想先詢問一下，‘罪惡之城’這部作品到底打算什麼時候上映？如果想要進入暑期檔的話，現在我們手頭的檔期幾乎已經排完了，就看你們到底打算選擇和誰正面碰撞了。”

這是蘭斯早就預料到的情況，即使是混沌影業擁有了發行部門，他們現在也不具備和那些大公司叫板的能力，想要進入暑期檔就必須和那些商業大片硬碰硬。除非蘭斯的導演名號已經具備了呼風喚雨的能力，能夠讓那些大公司迴避風頭，否則別無他法。

“不，我對暑期檔沒有任何想法。”蘭斯微笑地搖了搖頭。“罪惡之城”本來也就不是一部適合暑期檔的作品。

羅伊微笑地點點頭，“瞭解！”他又低頭看了看手裡的報表，“現在就只剩下兩個選擇了，暑期檔之前，四月第一週和第三週還有檔期；不然就必須推遲到九月份了。目前我們九月、十月的檔期已經排出來了，但沒有完全確定下來。”羅伊頓了頓，發現蘭斯沒有立刻開口的打算，就接著解釋到，“我個人的建議是放到九月、十月上映，甚至放到萬聖節檔期也是可以的，這樣可以有足夠的時間進行宣傳，保證電影有足夠的累積。”

羅伊的話語十分隱晦，其實就是在說，混沌影業現在就連發行部門都沒有，宣傳更是一張白紙，如果四月份上映，檔期就太過緊張了，可能最終導致慘敗，不如放到下半年去。

這些道理蘭斯都懂，但他卻又其他想法，秋季檔是一貫的清閒檔期，競爭不激烈，表面看來這對“罪惡之城”來說是好事，但恰恰相反，由於他們缺少足夠的宣傳資源，想要拉動秋季檔的觀眾進入電影院，這就將會更加困難。至於萬聖節檔期，這倒是可以嘗試一下，不過卻要等到十一月了……

想了想，“四月只剩下兩個檔期了嗎？”蘭斯沒有正面做出回應，而是好奇地詢問到。

如果選擇四月檔期，這也意味著混沌影業只有一個月時間來展開宣傳，這樣的事對於大公司來說自然沒有任何問題，但混沌影業的話……

羅伊有些猶豫，但看到蘭斯那堅定的眼神，他還是壓下了自己的疑惑，開口說到，“是的。四月第二週已經確定‘撒哈拉騎兵’領銜了，四月第四周則是‘翻譯風波’，這兩個檔期都太硬了，不太適合你們。”

“撒哈拉騎兵”自然無需贅言，最近一段時間宣傳聲勢鋪天蓋地，從一億六千萬的投資，到佩內洛普·克魯茲和馬修·麥康納的情事，再到登陸超級碗的預告片，可以說，這部作品就是今年春季檔最受矚目的重磅作品。

“翻譯風波”也來頭不小，這部作品由妮可·基德曼和西恩·潘兩位奧斯卡影帝影后領銜，導演則是功成名就的西德尼·波拉克（Sydney Pollack），耗資八千萬打造，來勢洶洶。在宣傳期間，就打著“又一部‘借刀殺人’式的心理驚悚”的名號，吸引了不少目光。

這兩部作品從紙面實力到宣傳陣勢都稱得上是春季檔裡的巨無霸，“撒哈拉騎兵”的發行公司弱一點，西洋鏡影業聯合鮑德溫影業，但耗資巨大；“翻譯風波”成本規模小一號，但卻是環球影業負責發行的。

所以，混沌影業想要硬碰硬都比較困難。

“五月第一週呢？”蘭斯略微思索一番，提出了下一個問題。