第795章 宣傳玄機

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

廣告營銷、新聞宣傳這都是一門專業學科，其中涉及到的專業領域十分廣泛，即使學習到了博士課程也不見得可以稱得上是專家，因為在實踐過程中的影響因素著實太過複雜，必須根據個案來分析。

好萊塢商業電影的產業鏈已經逐漸發展成熟，宣傳體系也已經成型，但為什麼有的作品就能夠大紅大紫，有的作品卻又一敗塗地呢？當然，作品本身質量是重中之重，但除此之外，是否還有其他原因呢？

最直觀的一個案例對比，2004年的“特洛伊”和2005年的“天國王朝”，兩部作品都是史詩鉅作，同樣也都由頂尖巨星領銜，前者耗資一億七千五百萬，後者耗資一億三千萬，二者都稱得上是高額投資、野心勃勃，宣傳階段都手段盡出、轟轟烈烈，但上映之後卻都雙雙遭遇了慘敗，可結果卻頗為有趣，媒體綜評僅僅只有五十六分的“特洛伊”北美票房落腳於一億一千六百萬，而北美票房僅僅只有四千七百萬的“天國王朝”的媒體綜評卻有六十三分。

當然，不是說五十六分和六十三分就有天差地別，但不可否認的是，“天國王朝”的媒體口碑是勝於“特洛伊”的，可是雙方的北美票房卻著實是一個天一個地，巨大的落差讓人不敢置信。換而言之，作品質量的確與票房有所掛鉤，但卻不是百分百呈現正比的，這也就意味著，宣傳營銷對於商業電影票房的影響是不容忽視的。

可為什麼“特洛伊”和“撒哈拉騎兵”幾乎是將宣傳發揮到了極致，卻依舊遭遇了崩盤式的慘敗呢？

蘭斯不是專業出身，自然無法解答。但是在他看來，撇開作品質量不說，宣傳方式、宣傳內容也是至關重要的。

比如說，“特洛伊”宣傳的重點是布拉德·皮特，那麼觀眾入場時自然想要看布拉德，結果卻發現布拉德飾演的阿喀琉斯不僅角色單薄，而且所有英雄光芒都被赫克託耳搶光了，明明是配角卻讓人根本喜歡不起來，自然大呼坑爹。

再比如說，“撒哈拉騎兵”的宣傳重點是馬修·麥康納和佩內洛普·克魯茲的愛情火花，觀眾自然期待著二者之間的化學反應，但撇開電影裡沙塵滾滾導致蓬頭垢面不說，電影裡佩內洛普的戲份卻少的可憐，大部分時間都是看著馬修一個人逞英雄，兩個人之間除了幾次英雄救美戲份之外幾乎就沒有互動戲份了，以至於結局在一起時顯得莫名其妙，讓人一頭霧水。

當然，這不是說，希望觀眾看到什麼就宣傳什麼，“阿凡達”就宣傳視覺特效，“特洛伊”就宣傳赫克託耳多麼英勇。宣傳從來不是如此簡單的，一來，有些東西即使宣傳了也不見得能夠吸引觀眾注意；二來，宣傳與劇透之間的平衡必須把握，如何在不洩露電影精彩部分的前提下展開宣傳至關重要。但至少可以說，宣傳過程中，電影公司需要將觀眾的期待值引導到正確的道路上。

“後天”宣傳期間，除了視覺特效之外，“回家”這一個關鍵詞貫穿其中，喚醒了人們的情感共鳴；“罪惡之城”宣傳期間，藝術共鳴則是整個宣傳戰略的核心，不僅幫助人們理解了蘭斯的創作意圖，同時還對各個角色進行了補充，對觀影起到了輔助作用。

上一世“瘋狂的麥克斯4”可以說是好評如潮，從影評人到觀眾都是如此，但票房卻遠遠沒有達到預期，為什麼？這個問題幾乎困擾著每一個業內人士，後來“作品風格太過邪典”成為了大家普遍認為的理由，但在蘭斯看來，“蝙蝠俠前傳：黑暗騎士”也可以算是另類的邪典電影，卻創造了漫改電影歷史上一座不可逾越的豐碑——包括了票房、口碑和獎項，那麼“瘋狂的麥克斯4”為什麼就不能呢？

也許，改變宣傳方式和內容會是一個不錯的嘗試。

在蘭斯的記憶之中，“瘋狂的麥克斯4”宣傳重點始終集中兩部分上，一部分是湯姆·哈迪、查理茲·塞隆和尼古拉斯·霍爾特領銜的演員陣容，強調明星效應；一部分則是現場特效，強調視覺盛宴。

這種宣傳方式沒有錯，但也沒有新奇之處，基本和所有暑期檔商業大片的宣傳手段如出一轍，在大片雲集、疲勞轟炸的氛圍之下，著實很難殺出血路。更重要的是，電影裡廢土世界的設定和濃郁的邪典風格，在宣傳過程中都沒有提及，表面看來是為了避免流失普通觀眾，但卻也錯過了提前喚醒觀眾興趣的時機。

這一點，“罪惡之城”就是最好的成功範例。

所以，蘭斯這一次打算劍走偏鋒，以另類的方式讓觀眾領略到“狂暴之路”這部電影的魅力。在避擴音前洩露精彩片段的同時，又能夠將廢土世界的恢弘設定展現在觀眾面前，讓那些普通觀眾也產生興趣，乃至是走進電影院的衝動。

過去兩個月時間裡，每週公佈一輛座駕資訊的動作持續了下來，這已經喚醒了汽車忠實愛好者對這部電影的興趣——這就是一個金礦，幾乎每個男人或多或少都對汽車有著無法形容的偏好，更何況這裡是美國，平均每個人都有兩輛座駕的美國。喚醒了這部分愛好者，基本就等於喚醒了暑期檔的票房主力軍。

蘭斯打算延續如此策略，更近一步。

詹姆斯·柯登結束通話電話之後，坐在椅子上，右手支撐著自己的下巴，眼睛裡的震撼依舊久久無法消散，雖然他早就聽說過蘭斯的名聲——現在好萊塢六大電影公司都在宣傳部門配置了專門的網路小組，但只有真正和蘭斯合作過之後，他才意識到，蘭斯領先了六大電影公司不止一個身位，遠遠不止。

即使再次回想一下蘭斯剛才的提案，詹姆斯還是覺得不可思議，蘭斯的腦袋裡到底裝了多少奇思妙想，在拍攝出一部又一部驚世駭俗的佳作之後，居然還能夠想出這樣的宣傳方案來！現在詹姆斯也開始不由好奇起來，蘭斯的這種宣傳方案到底是否有效，如果有效，又能夠帶來什麼樣的反響！

病毒影片。

這就是蘭斯提出的策略。所謂的病毒影片，就是藉助電子郵件、影片部落格以及其他影片託管網站，影片片段在網路上展開傳播，並且依靠使用者自發的口碑宣傳擴大面積。由於宣傳原理和病毒的傳播類似，經濟學上稱之為病毒營銷，是網路營銷中十分有效的方式。

這種病毒營銷的概念早在1997年就被提出來了，可是在2006年的當下，卻遠遠沒有拓展開來——詹姆斯就是第一次聽到這個詞彙，蘭斯還不得不花費了一番口舌解釋了這種宣傳的運轉原理。

蘭斯的想法就是，製作一系列病毒影片，主要看製作出來的影片質量，少則三篇，多則六篇、七篇都可以。然後透過病毒影片的傳播，將廢土末日的風格初步傳播出去，進而配合劇組的下一波宣傳將電影的世界觀構建起來，再結合目前為止取得熱烈迴響的座駕宣傳，讓人們真正地接受“瘋狂的麥克斯4”所虛構的世界。

雖然說“瘋狂的麥克斯4”最能夠打動觀眾的必然是腎上腺素爆發的追逐場面和爆點連連的視覺特效，但蘭斯並不打算把這些提早公佈出來，而是作為驚喜，留給觀眾走進電影院去挖掘。相對地，蘭斯希望能夠像“星球大戰”一樣，培養出一批對廢土世界文化深感興趣的忠實觀眾，同時與流行文化結合在一起，真正輻射出強大的影響力，讓觀眾自發性地走進電影院去發現驚喜——這種宣傳方式和“星球大戰7”有著異曲同工之妙。

“罪惡之城”設立網站分享照片、影片的方式，也可以被認為是病毒宣傳的一種，但卻更加偏重於網友的參與感。這一次，蘭斯則更加偏重於傳播，透過廣泛傳播的方式來達到資訊交流的目的。

更重要的是，病毒影片的宣傳策略幾乎不需要花費混沌影業任何成本。按照蘭斯的規劃，一部病毒影片的製作成本在一萬美元到三萬美元之間，超過這個區間就太昂貴了，這也意味著他們只需要撥出不到十萬美元的預算，就可以完成電影的第二波宣傳，即使宣傳效果無法達到預期，他們也幾乎沒有任何損失，這著實……著實是太過物美價廉了，對比“超人歸來”前期宣傳預算已經突破兩千萬來看，簡直就是乞丐與國王的差距。

詹姆斯連忙收回了自己紛亂的思緒，調整了一下自己的呼吸，現在可不是激動的時候。病毒影片雖然成本低廉，但製作內容卻絕對馬虎不得，影片製作完畢還需要蘭斯過目拍板之後，才能展開宣傳，他現在的當務之急就是籌備一個小團隊，將病毒影片製作出來。可是……這病毒影片要如何製作呢？

想了想，詹姆斯撥通了一個電話號碼，“桃樂絲，下午三點，我們在綠嶺大街這裡召開一個臨時會議，你有時間過來嗎……對，是關於‘狂暴之路’宣傳策略的，蘭斯的電話剛剛結束通話……好的，我知道了，一會見……”結束通話電話之後，詹姆斯認真想了想，然後就渾身充滿幹勁地站了起來，摩拳擦掌、躍躍欲試。