Chapter24 最終考核

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第二天一早，傅斯晨剛到公司，就被張德亮叫到了辦公室。

張德亮照例泡了壺好茶，先給他斟滿，才坐下來。邊盤著手中的珠串子邊慢慢開口說：“這段時間辛苦你了，沒想到經過《神秘女郎》畫像的風波後，這次的海瑞爛尾樓拍賣還能大獲成功，你功不可沒啊。”

傅斯晨喝了一口茶，淡淡說：“都是大家的功勞，再說藝術品和房地產的買家受眾雖然有交叉，但也終究不完全是同一類人，所以藝術品拍賣的負面影響，對房地產拍賣的影響也是有限的。”

張德亮慢慢轉著珠子：“自從畫像事件後，雖然媒體把後續的真相公佈於眾了，但我們還是需要做出更多積極的事件來提高公眾好感度。最近有個公益組織找到我，想讓我們主拍一場慈善拍賣，為貧困地區留守兒童的教育環境籌款。我瞭解了一下，這個慈善組織已經收集到很多名人的東西，雖然不是什麼貴重的東西，但噱頭很好。我們只需要把東西的價位抬上去，讓那些有錢人把錢捐出來就可以了。為了表示公司的誠意和愛心，我打算義務為這場拍賣會拍賣，既然是不收錢的，我就想讓那兩位實習生去練練手，就當是他們最後的實習考核了。”

傅斯晨頓了頓：“這樣吧，我和她們一起上臺。既然要表現誠意，就要有足夠的表示，實習生畢竟是新手，慈善拍賣的東西多且雜，到時候場上情況多變，如果出了什麼差錯，對古德來說得不償失。”

張德亮推了推金邊眼鏡，慢慢說：“我知道你有心做慈善，但你是我們古德的門面，怎麼能讓你去做這樣的義務工作？至於實習經驗不足的問題我都已經考慮過了，我會安排周大齊一起跟她們上臺，一共五百多件拍品，三個人輪流拍，到時你在臺下，可以更全面地看到兩位實習生的表現情況。”

周大齊也是古德的老員工，既然張德亮已經這麼安排了，傅斯晨也就不好說什麼了，喝完最後一口茶說：“那沒什麼事，我就先走了。”

“不急，再喝一會兒。”張德亮說著又給他倒了一杯。“那個乾隆粉彩瓶現在情況怎麼樣了？”

傅斯晨若有所思地頓了頓：“應該快了。”

昨天李瑞的父親給他打了電話，感謝他給李瑞找了萬里集團這麼好的單位，李瑞總算不再混日子了，開始認認真真地上班了。老大哥還特意叮囑傅斯晨，讓他有空帶著上次做飯好吃的那位姑娘來家吃頓飯。

傅斯晨辦事張德亮一向放心，既然他說快了，那就是快了。張德亮面露笑意，手指在沙發扶手上輕輕點了兩下，說：“好，那慈善拍賣會之前，你抽空再給兩位實習生好好培訓一下，嚴師出高徒嘛。”

慈善拍賣會定在元旦當晚，傅斯晨提前一週給白小米和蘇夢做了關於慈善拍賣的特訓，兩位實習生也知道這將是決定最後實習結果的關鍵時刻，全都打起十二分的精神，投入到培訓當中。

培訓室的講臺上，傅斯晨看了眼在下面認真做筆記的白小米和蘇夢，開始講解這場名為“明天的太陽”的元旦慈善拍賣會。

“你們想要在這場慈善拍賣會上拍賣成功，首先要明白慈善拍賣會的整個流程。無論是什麼拍賣會，都需要一個團隊的運作，都要經歷從作品徵集、整理、鑑定、作價、填單、順序、照相、編輯、排版、校對、印刷、宣傳、招商、公告、預展、看樣、拍賣、收款、付貨、還款等近二十餘道工序。這一個個環節就像一場接力賽，而我們拍賣師接的就是最後一棒。能不能把這個比賽跑好，會不會前功盡棄，就看我們這最後一棒了。”

臺下的白小米和蘇夢認真地點了點頭，眼睛一眨不眨地盯著傅斯晨。

“拍賣師的主要職責雖然是主持拍賣會，同時也要參加拍賣會的策劃工作，以及制定拍賣營銷策略。一個具有良好素質的拍賣師，在將所要拍賣物品進行最佳化組合之後，可以定出最佳報價路線，再加上對現場氣氛的渲染，往往能使競拍達到意想不到的效果。我們這場‘明天的太陽’拍賣晚會，旨在為貧困山區的留守兒童提供更好的受教育的條件。晚會上邀請到的人多為社會名流、文化界人士和愛心人士，本次的拍品都是各界名人提供的有意義的日常用品和紀念品，範圍廣泛。我們需要做的就是，把拍品的起拍價設計好，最大限度發掘潛在的買家，調動他們的參與積極性。

“其次你們需要清楚的是，一般的拍賣會和慈善拍賣會並不一樣。它們的不同，首先體現在價位上。比如一件光緒時期鈞窯的青花瓷瓶，從三萬起拍，能拍到八萬或十萬，基本就是它的最終價格了。如果拿到慈善拍賣會上，這件收藏品被賦予了慈善的意義，增添了扶貧救困的色彩，就可能拍到三十萬或五十萬。除此之外，能上拍賣會的藝術品只有那麼傳統的幾大類，而慈善拍賣拍品的範圍則更廣，幾乎什麼東西都可以拿來拍賣。名人的鋼筆、籃球、運動服、鞋子等等，只要有一定意義，都可以拿來拍賣。想要在這樣的拍賣會上成功地把五百多件產品都拍出去，拍賣師就必須要具備過硬的專業素質和良好的職業道德。你們要時刻明白，拍賣師只是一個橋樑，既不代表競買人也不代表委託人，在拍賣中不能進行變相誘導。”

傅斯晨說話的速度特意比平時稍慢，他不寫板書，只用嘴說，白小米和蘇夢在筆記本上飛速地記著，生怕漏了一絲一毫的重要內容。

“在拍賣場上，好拍賣師的眼、耳、鼻、舌、身、意都要調動起來。拍賣場有時很大很亂，拍賣師要看得清、聽得明，嘴更要跟得上，還要具有有感染力的肢體語言。這一切最終歸結為價格的真實不虛，讓場上每一個人都能感受到。拍賣師除了需要有良好的語言能力，還要有迅速的反應能力和控制全場的能力。報價準確、語言簡潔明瞭是最基本的語言能力。控制全場的能力包括關注全場的每一位買家、確認重點買家的位置、區別不同手勢的意思。比如說，有些人舉手是表示對價格的認可，而有些人舉手是表示要加價。而這些，都需要拍賣師在現場即時判斷。”

最後，傅斯晨深沉地看了白小米一眼：“這是你們的最終考核，希望你們都能認真對待，在會場上保持一定的緊張是好的，但也不用太緊張，膽大心細加上專業素質，我相信你們可以順利完成任務。”

臺下的白小米和蘇夢都暗暗握緊了拳頭。

拍賣前的幾天，白小米一回到家就對著公司錄製的傅斯晨拍賣時的影片不停地分析琢磨。陳敏敏敷著面膜從門口經過，看到電腦裡傅斯晨的身影，便拐了進來。她第一次看到傅斯晨在臺上拍賣的樣子，臺上的他跟平時看到的他比起來更讓人移不開眼。白小米並不知陳敏敏的心思，只顧學著傅斯晨的樣子，不停地調整練習，讓陳敏敏充當觀眾，給她意見。

拍賣會的前一天晚上，即便是練習了多次，白小米也緊張得睡不著。這畢竟是一場正式的拍賣會，她擔心因為發揮不好，丟了轉正的唯一機會。更擔心因為自己的能力不夠，無法給那些等著救助的兒童籌集到更多的資金。

晚會當天，整個會場佈置得熠熠生輝。拍賣會開始之前，有一個預熱性質的雞尾酒會，酒會上會展出即將拍賣的拍品，來參加晚宴的人可以在雞尾酒會上按照展出拍品下面的價位購買，也可以等到拍賣環節再競拍。

會場裡暖氣開得很大，很多嘉賓穿著華服在紅毯上簽名拍照。白小米穿上公司準備的黑色套裙和高跟鞋，頗有些拍賣精英的模樣。只是因為緊張，裡面的白襯衣已經溼了一片，此時的她還在不停默揹著階梯數。

雞尾酒會上，傅斯晨端著一杯酒，對著展品邊走邊看。今天的他穿了一套修身的暗色西裝，顯得俊逸出眾，氣宇不凡。他抬手看了看時間，此時離競拍時間還有半小時，酒會上展出的東西還沒有任何一個人購買，他目光略過拍品中的一隻小巧的水晶兔子掛墜，沉思兩秒，朝工作人員招了招手。

拍賣行也是門生意，也講究“開市”，雖然這次不是為了盈利，但也要應應規矩。傅斯晨下了第一單，除了給需要幫助的兒童盡點心意，也想讓這場公益拍賣會提前“開張”，希望這場晚會能圓滿完成。

水晶掛墜旁被工作人員放上了“物品已售”的牌子，這個舉動果然帶動了旁邊的人，陸陸續續開始有人下單。拍賣會還未開始，客人的情緒已經被悄悄帶動起來了。

弄完這些，傅斯晨給白小米發了條資訊問她在哪，白小米把手機調成了靜音，並沒聽到任何聲音。傅斯晨找了一圈沒找到人，索性放下酒杯走出會場，果然在走廊邊找到了嘴裡唸唸有詞、不停來回走動白小米。

“你在這裡幹什麼？”

看到傅斯晨，白小米不由鬆了一口氣，感到莫名的安心，老實回答說：“我想在上臺前再背背數。”

看到她額頭上竟然掛著一層薄薄的汗，他拿出紙巾，親自給她擦汗。

白小米先是一愣，隨後往後退了一步，卻被傅斯晨緊緊抓住：“別動。”

白小米只能壓抑著內心的狂跳，定定站在原地。

傅斯晨邊輕柔地沾著她額頭上的汗邊說：“一個拍賣師，最應該有的素質就是，無論什麼時候，無論遇到什麼情況，都要鎮定自若，懂了麼？”

他的聲音極其柔和，白小米臉上已是一片酡紅。

傅斯晨從口袋裡掏出一個東西遞給她：“這個你拿去。”

白小米接過來一看，是一把小木槌，木槌的把手尾端打了個小孔，孔後面繫了根和木槌顏色相近的細繩。

看她不明所以，他耐著性子解釋道：“你一會兒上臺的時候，把繩子套在手上，下槌的時候力道控制好，木槌就不會飛出去了。”

白小米忽然想起她在拍賣系的公開教室裡，把木槌敲飛出去的場景。她看看木槌又看看他，臉色窘迫又心存感激地點了點頭。

拍賣會即將開始，會場上座無虛席，傅斯晨坐在臺下，手裡拿著工作人員剛送來的那隻水晶小兔子，心中竟然有些微微緊張。

首先上臺的是謝頂矮胖的周大奇，因為他經常咧嘴笑的緣故，讓人看著就有種莫名的喜感。周大齊自然也知道自己的特點，所以一貫走幽默路線，一開口便說：“大家好，我是古德拍賣行的周大齊。這些年，我全國各地去了不少地方，發現了一個普遍的問題，就是男觀眾對我的印象特別好，因為他們見到我覺得有點優越感，本人這個樣子對他們沒有構成威脅。”

下面的人大笑，他又繼續說：“但女觀眾對我的長相就忍無可忍了。對此我很抱歉，我建議你們應該多瞭解男人。男人大概分為三種，第一種，看上去很漂亮，看久也就那麼一回事，這一種就像我的好同事傅斯晨。”

大家鬨笑，傅斯晨也笑。

“第二種，看上去很難看，看久了以後是越看越難看，這種，就像我的老闆張德亮。”