帶著空倉庫回八零（重生） 第78節

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這樣的答覆, 宋德明是滿意的。

其實這段時間他願意一直跟林念合作, 其中一個原因就是林念這人相處起來很誠懇，他自己是做採購的, 見過不少說一句話得繞十八個彎的人, 林唸的西瓜生意不算大, 他賣周東風的面子，樂的跟她交個好。

沒想到林念竟然還能給他帶來這麼大的驚喜！

確認之後要繼續合作, 宋德明開始思考最實際的問題。

“大棚西瓜的話，現在作為反季水果，價格肯定要貴上一些，這方面我沒有異議, ”宋德明說道，看向林念，“我現在只想知道最終西瓜的價格會漲到多少，雖然冬天西瓜罕見，可這價格也不能一路不停歇地往上漲，小林，你該明白我的意思。”

這時候，宋德明跟林念說話，又回到了“老朋友”的姿態，因為之前已經合作過一段時間，兩人之間不算陌生，該說的話不用藏著掖著，直接說開反倒對彼此都好。

“自然，”林念笑著點頭，這個問題她來之前就已經想過，這會兒宋德明問起，她表現得遊刃有餘，“前段時間西瓜的零售價是2毛5分錢，批發價2毛，反季西瓜的價格勢必會高，但並不會高太多，等天氣再冷一些，西瓜不好儲存，運輸也不便，但也不至於一直漲價，我這裡有一個表格，宋經理可以看看。”

林念倉庫裡現在有40萬斤西瓜，而剛剛過去的整個夏季，她總共賣出的西瓜才不過5萬斤左右。

這就意味著她倉庫裡的這些西瓜絕不可能一口氣銷乾淨。

而西瓜越到天冷的時候，越難儲存，她自己這邊倒是沒問題，但在外人看來，運輸成本、儲存成本，以及存放、種植過程中可能帶來的損耗也都要算在內。

這樣一來，西瓜價格肯定會在之後幾個月一點點往上漲。

當然，表格裡的西瓜價格並不是無止境上漲，整張表格，西瓜最貴的時候是在春節前後，批發價8毛錢一斤，零售價1塊錢一斤。

其餘的時候，主要按照氣溫情況來算，最冷的時候批發價6毛5分錢一斤，零售價8毛一斤，平均氣溫在10度左右的時候，批發價5毛一斤，零售價6毛一斤。

再熱一點的情況，還能再便宜一些。

但因為氣候的原因，這時候的西瓜數量肯定會比春節後要多，所以即便是差不多溫度的情況下，春節後的西瓜價格也要比這時候略貴一些。

最便宜的就是10月份，西瓜批發價3毛，零售價4毛，實際價格也比之前貴了一點，但不算太多。

西瓜單價不算太貴，只不過基本上西瓜都是七八斤起步，按照8斤算的話，買一個西瓜要好幾塊錢，即使是在杭城，也能算是奢侈品了。

對飯店的話倒是還好，而且飯店賣西瓜不會按整個賣，分散著賣出去，即使批發價稍微貴一點，他們也能有賺頭。

林念特意做的表格基本把每一個時候的西瓜價格都列了上去，但並沒有嚴格限制漲價的時間，只寫某個時間點左右，再要根據杭城實際的氣溫來算，有的時候可能就差個一兩天，每斤西瓜的價格就能漲個一毛兩毛。

願意囤西瓜自然也可以，但就跟林念漲價的原因一樣，天氣越冷西瓜越難存，多囤一些西瓜確實能少花點錢，可要是西瓜不小心凍壞了，反倒會虧，還不如每次少訂幾個西瓜，哪怕價格會漲，但那點錢對飯店經營影響不大。

宋德明也在仔細看林念給的“報價表”，思索接下來採購方面的問題。

想了一會兒之後，他看向林念：“這樣，我先考慮考慮，要是我這邊有需求，隨時打電話過去，你還是按照之前約定的，把西瓜送過來就成，至於這個報價表……我抄錄一份行嗎？”

“報價表的事自然該由我來處理，這份報價表我已經抄錄了好幾份，宋經理手頭的這份，本來就是要留在宋經理手裡的。”

反季西瓜報價過於詳盡，清晰明瞭，但確實不好記，林唸作為供貨商，又怎麼能讓客戶用腦子去記報價表裡的價格，一早就準備了許多。

宋德明就是想拿著報價表，回頭好參考，見林念主動留下報價表，臉上也多了幾分笑意，特意給林念做了承諾，說只要有需求，他這邊一定立即下訂。

兩人又簡單寒暄兩句，林念要給宋德明考慮的時間，起身告辭。

離開之後，林念騎上腳踏車，把隨身的包放在腳踏車前面的車兜裡，翻開揹包，裡頭又多了一張報價表。

報價表都是手寫版，她一共抄錄了二十份，給了宋德明一份之後，還剩下十九份。

有了第一次跟宋德明交流的經驗，後頭林念再去找那些採購的經理交談就順利多了。

當然，她依然沒有跟人客套，只是實打實將自己的想法說出來，這是她覺得最讓她舒服的交流方法。

後頭碰面的經理，有的人看了報價表之後，當即要了十幾個西瓜，差不多是上百斤西瓜的單子，也有的跟宋德明一樣，只要了一張報價表。

林念還去找了周東風。

最初的西瓜生意，是周東風幫忙介紹的，按理說林念應該第一個去找他才對，但這段時間她跟周東風相處其實並不算太多，那些飯店要的西瓜，她也是直接送去門店，從來不經過周東風的手。

久而久之，她也明白了，當初周東風介紹生意，其中就有維繫生意人脈的原因在。

林念這會兒主動找過去推銷對飯店生意好的反季西瓜，哪怕不直接經過周東風的手，對他維繫人脈也是有好處的。

不過找上週東風的時候，她還是特意帶了一個西瓜，也是唯一一個西瓜。

周東風也很大氣，聽完林唸的介紹之後，立即表示這生意可以做，直接一口氣要了30個西瓜，稱重有兩百多斤。

單子一個個進來，林念又要開始繼續每週固定送西瓜的行程。

不過“反季西瓜”並沒有存在林唸的住處。

她對外的說法是這時候西瓜不耐儲存，她銷售的西瓜，是從別人手裡拿的，有專人每天專門開著車四處送西瓜，約定碰面的點也不一定。

因此所有的西瓜的單子都是前一天下單，第二天才能送去。

這樣的話說出去，林念只需要每天在合適的時間騎著三輪車出去逛上一圈就可以，有的時候她直接接了西瓜就給人送過去，甚至不會特意回住處。

現在林念每天主要的事就是上學，不像上班的時候那樣，一天只有4個小時空閒時間，學校早上八點開始第一節 課，有的時候她八點前就把西瓜送出去，也不耽誤一天的課程。

報價單一一送出去之後，林念也不著急，還是按照往常一樣準點上下學。

但隨著國慶臨近，她手頭的西瓜單子數量正在一點點往上漲。

國慶那一週，她手頭一共接到了5000斤的西瓜單子。

正好國慶那天是週日，她不需要上課，還特意騰出了這一天時間騎著三輪車去熱鬧的地方賣西瓜。

國慶節並不放假，只是正巧遇上週日，出來玩的人很多，也有許多人願意在這一天辦婚禮。

林唸的車子推出去沒多久，就有人迎了上來，是個四十來歲的大姐。