第300章 馮海的驚訝

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馮海是這裡的東家，掌櫃的是一位老者。

東家和掌櫃的關係，就相當於老闆和職業經理人之間的關係一樣。當然也有東家就是掌櫃自己的情況，不過那都是小商小鋪，真正將生意做大的人，都是會請一些有能力的人作為掌櫃幫自己經營。

掌櫃送來兩個白瓷酒杯，這酒杯不算多麼精緻，但是卻乾淨方正。

馮家的這間鋪子經營的就是茶酒生意，在臨安城算是比較大的一家酒水鋪子，很多家酒樓都是由馮家提供的酒水。

這種酒杯是供客人嘗酒用的，容量不算大，也就一兩左右。當然這個量是針對這個時代來說的，正常情況下，這個時代的人喝酒都是用碗。

當酒體倒入杯中之後，那澄澈的酒液震驚到了馮海。他之前已經在心中預想過臨江仙釀應該不是凡品，但是沒想到自己的還是低估了臨江仙釀的表現。

這種品質的酒水，他從來沒有見過，就是薔薇露也沒有這麼好的表現。如果仔細觀察的話，薔薇露的酒體之中還是能夠看到一些雜質的，但是這杯中的臨江仙釀，根本看不到一絲一毫的雜質。

“這酒有些烈，馮家主可以先小口嘗試一下！”冷鋒說道。

“好！”

馮海端起酒杯，輕輕的嚐了一口。而後他的神色很是精彩，和其他人第一次喝到這種酒水時的表現一樣。

不過馮家主和他們不一樣的是，他並不是讚歎這酒有多麼的神奇，而感受到了種神奇背後所隱藏的商業價值。

“這是一款全新的酒水，它的出現必然會對現在市場上的酒水產生巨大的衝擊。一旦這種酒水能夠量產，那麼就會在短時間快佔據市場。特別是在北方地區，這種酒必將完全代替現在的濁酒。”

馮海放下酒杯之後，略一思索之後便說道。

他的看法很精確，在冷鋒生活的那個年代，正是這種情況。白酒在北方的市場是一家獨大，各個品牌的白酒大行其道。主要就是因為氣候和地域的原因，北方人只喝白酒。

“再加上這種酒水純潔清澄，看上去感官極佳，也必然會受到達官貴人們的追捧。在定位上，比起薔薇露的價值一點也不會差，甚至還要高出一些。”

冷鋒沒有說話，就一直在聽馮海對於這酒的評價。和他預想的一樣，馮海對這酒的評價是很高的。不過冷鋒有自己的打算，現在和馮海還不是正式合作的時候，他要的是讓馮海對此產生念想。

“馮家主所言在理，不過這酒在臨江城只賣到十兩銀子一罈。”冷鋒笑了笑說道。

聽到冷鋒說十兩銀子一罈，馮海立刻露出不可置信之色。他不相信以冷家人的商業眼光，會將這酒的價格定的如此之低。

沒等馮海繼續疑問，冷鋒接著說道：““呵呵，馮家主有所不知，這酒一開始的產量極低，而且臨江那種小地方自然也賣不出什麼價錢。一開始並非是為了賺錢，只是和臨江城最大的酒樓合作，借用他們的場所推廣這種酒而已。”

馮海這才長長的出了一口氣，這種操作他也明白。雖然這個時代還沒有廣告和推銷的概念，但是基本思路還是存在的。特別是像他這樣的經商世家，自然也明白其的關鍵。

不過還沒等馮海心中反應過來，冷鋒接下來的話又將馮海的心情打亂了。

“這一次前往京都，我也帶了幾壇臨江仙釀過來。現在已經和小侯爺洪剛達成了一項合作，就是我每個月提供給他一千壇臨江仙釀，他以二十五兩銀子一罈的價格支付給我。”

本來馮海還以為冷鋒拿酒來找他，是為了和他談合作賣酒的事，可是現在聽冷鋒這麼一說，他立刻知道這事不可能的。京都說大不大，說小也不小，臨江仙釀這種酒水一旦面世的話，那麼所有人都會知道其中的價值。

在京都這個地方，要想獨家經營這種酒水，也就是小侯爺洪剛有這種能力。一旦由他經營了，像馮海這種商人如果敢插手，那就是相當於自己找死。

當然，馮海能夠意識到這一點，也能夠想到冷鋒必然同樣如此。那麼冷鋒今天帶著臨江仙釀來找他是什麼意思，馮海不相信冷鋒是來尋開心的。

果然，冷鋒似乎猜到了馮海所想一般，他開口說道：“馮家主不知是否還注意到，在下剛才所說，這酒的產量是受制於原材料的。只有在原材料足夠的情況下，才能夠大量的產出。”

馮海這才想起，之前冷鋒的確是這麼說了，不過他只注意到冷鋒說這種酒可以量產，但是卻沒有往這裡面深想。現在經冷鋒這麼一提醒，他似乎抓住了其中的關鍵。

看馮海若有所思的樣子，冷鋒笑了笑繼續說道：“馮家主不用多想，我既然和你商談這事，就有可以合作的地方。小侯爺洪剛那邊的我們可以暫時不管，反正就那麼一點量，隨便他怎麼折騰，就是賣個一兩百兩銀子的一罈，那也不是多大的事。

我的計劃是這樣的，這種酒並不是品質最好的，只能說是一般般。先讓小侯爺將這個市場的口碑開啟，然後再大量的生產這種酒。到時候酒的價格必然後下降，真正讓全天下的人都能嚐到這種酒。

至於小侯爺那邊也不用擔心，他要經營的只是那種高階酒水。到時候我會給他一款絕對高階的酒水，比起現在這款酒水要高階許多倍。對於他來說，經營模式不變，所賺到的錢不比現在少，這個問題就解決了。”

冷鋒的一番話，將馮海說的心悅誠服，原來冷鋒已經將這一切都計劃好了。如果真的如同冷鋒所言，那麼這個酒水的生意將會是何等前景！

全天下人都能喝上這種酒的話，再按冷鋒所計劃的，將酒水分為高中低三個檔次，那麼日進斗金都不足以形容這賺錢的度。

“那我們馮家與你合作需要付出什麼，又能得到什麼？”馮海問道。