第677章 信用體系非常脆弱

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“難道我們之前都錯怪了這對父子？”李茂林的心中忍不住想道。

當然，這種許可權在李茂林看來還沒有達到他們的底線。在他們看來，就算是和冷無涯父子做生意，也不應該有那麼多條條框框的限制。

冷無涯並不知道自己靈機一動編造出來的藉口，卻讓李茂林想到了這麼多。

其實這也不能夠完全算是冷無涯隨口編造出來的，關於這方面的問題，他之前也想過，而且還不止一次的想過。

所謂知子莫若父，對於冷鋒是什麼樣的人，冷無涯還是很清楚的。以正常人的眼光看來，就算是幾年不見，冷鋒已經有了脫胎換骨般的變化，但是也不可能逆天到這種程度。

曾經有很長一段時間，他都以為兒子身上的這些變化，有很大一部分都是別人將光環加在他的身上造成的假象。

其實有這種想法的人還不在少數，哪怕就是那些和冷鋒有生意上往來的人，也有部分人擁有這種想法。

就拿京都的小侯爺來說，他們兄妹倆雖然都代理了冷鋒的一些產品，但是他們幾乎都不認為這些東西就是冷鋒自己設計並生產出來的，認為冷鋒背後另有高人。

這也是很多大人物沒有第一時間對冷鋒動手的原因，畢竟他們要查清楚這背後所擁有的一切，才能決定如何出手。

大人物們做事都喜歡謀定而後動，楊家將楊廣派往臨江城對付冷鋒只是一方面的原因，另一方面的原因就是楊家的整體佈局。當然也不排除，還有為了進一步查清楚冷鋒背後的人物到底是誰的因素。

沒想到冷無涯隨口一句話，卻道出了一些人的算計。

“無涯兄弟，你說的不錯，這事都怪老哥哥以前太著急了！來來來，喝茶，我們今天詳細聊聊。”

這一次，李茂林的態度明顯變了，話語當中倒是多了一份熱情和真誠。

這一次，他倒是對冷無涯之前所提出的合作事宜十分感興趣了。於是，雙方就如何進行合作，展開了一番交流。

這種商業上的談判，冷鋒就不再參與了。

他今天過來就是為了表明一個態度，自己老爹不好做這個惡人，那麼就由自己來做。可是沒有想到，老爹隨口編出了一個理由，卻將這個問題給解決了。

看著李茂林和老爹兩人你來我往的交談著，冷鋒心中不由覺得好笑。好好的跟你談，你不談，非要編個理由你才相信。

不過，即使李茂林認為冷無涯父子兩人只是站在臺面上的角色，但是他依然想要玩空手套白狼的戲碼。

他們想要從冷鋒這邊先拿到貨物，還要是先把貨物提走。根據他們的銷售情況，然後再支付貨款。

而且還提出了額外要求，就是他們隨時可以從冷鋒這邊拿到他們想要的貨物，還是不限量的。

對於李茂林提出的這種要求，冷鋒的心中完全是嗤之以鼻。

看來這老傢伙果然是臉皮夠厚，他在心中都已經認為冷鋒父子不是真正的當家人，還能夠臉不紅心不跳的說出這種要求，果然是厚顏無恥之人。這簡直比空手套白狼還要狠，這就是明擺著想要從冷無涯父子的口袋當中掏錢。

洪山莊生產出的貨物有多緊俏，這是誰都知道的事情。

就是現在，洪山莊的產能已經提高了許多，生產出來的貨物依然是供不應求。每天都有很多人揣著大把的銀子等著拿貨，洪山莊外面的那條水道，已然形成了一處非常熱鬧的港口碼頭，有許多船隻來回穿梭。

這種情況，只要不是睜眼瞎誰都能夠看到。

冷鋒實在搞不清楚，這些人的腦袋到底是怎麼長的，竟然上嘴唇一碰下嘴唇，就說出了這種奇葩的要求。

其實在過來談判之前，冷鋒就已經和冷無涯商量過了。對於北方那些人的態度，就是既不能夠慣著他們，也要給他們一點希望。畢竟那群人當中有很多極端分子，如果完全得罪了他們，也能給自己製造一些麻煩。

但是對於那些人也不能放任，絕對不能夠讓對方把自己當韭菜來收割。

所以在和對方談判的第一步，就是絕對要撇清自己父子二人和北方的關係，這也是關鍵性的一步。只要和北方劃清界限，那麼他們提出什麼樣的無理要求，都能夠理直氣壯的拒絕。

不然的話，以北方那些人的尿性，一旦認準你是他們的自己人。那麼就會如同幾年前的冷無涯一樣，他們就會要求你拋家棄子，捨身投入他們的事業當中。

當然，這種事業如果真的是那種光榮而偉大的事業，也還不會讓人那麼反感。但是冷鋒覺得，現在這些人所做的事情，很有宗教的性質。

另外一點就是定好自己的底線，冷鋒可以同意和北方進行交易，但是交易的主導權必須掌握在自己的手中。

也就是說，北方的優惠條件只能給他們優先供貨，而且供貨量也可以考慮滿足他們的要求。不過在價格和結算方面，必須按照自己這邊的標準。

也就是說，一手交錢一手交貨。

畢竟在這個時代的信用體系非常脆弱，完全是靠著人品來支撐。

而且由於社會的複雜性，哪怕就是一個人品再好的人，一旦遇到某種突意外，他也有可能無法支付後續貨款。甚至到最後連人帶貨一起失蹤的情況，也不是沒有生過。

北方的那群人在冷鋒這裡，完全沒有信任度可言。透過自己的便宜老爹和北邊那些人的交往經歷來看，也許對其他人會講究一些信用，但是對於自己父子絕對不會有那麼高的信譽度。

所以最好的辦法，也就是錢貨兩清。

冷鋒給出的理由也很簡單，這是洪山莊交易的傳統他們無權更改，當然也不能更改，因為這會打亂了洪山莊自有的體系。

另外就是關於價格問題，可以適當做出一些讓步當然。這個讓步的幅度也不可能有多大，絕對不可能像李茂林提出的那樣，對他們半價銷售。