第445章 論戰

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夏想走到臺上，先是深深地朝在場眾人鞠了一躬，然後又謙虛幾句，無非是才能不夠，請各位專家不要當成學術上的彙報，只當一個故事來聽，態度擺正之後，他才話題一轉，步入了正題：“其實說服柯達前來投資並不是我們的勝利，投資從來都是雙贏的結果，只有一個贏家的合資專案，是不存在的。所以說如果將我說服柯達投資的舉動形容成勝利，是不恰當的說法，也恰恰說明了我們在招商引資的過程中，不自信不成熟的心態……”

夏想也不是故意做驚人之語，而確實是有感而發。後世在全國山河一片招商引資的呼聲之中，有太多數不勝數的慘痛的例子，尤其是在此進外資方面，許多地方政府給出的優惠政策，幾乎相當於給了對方自治權！也因此出現了一系列的刺激國民神經的事件，比如日本人壓迫工人集體下跪，日本人在當年大屠殺的城市集體買春，韓國人在國人面前高高在上的優越感，甚至是以高福利著稱的歐美企業來到國內之後，也入鄉隨俗，對國人的壓榨和國有企業一般無二。

都是我們自己過於放低了姿態，才被外人看輕。一個人，如果自己不自重自愛的話，別人怎麼會尊重你？招商引資是合作，不是求人投資，也不是靠出賣資源出賣尊嚴來換取同情和可憐。而且在嚴峻的現實面前，也不會有因為可憐和同情而投資的事情。只可惜，許多官員為了引進外資，不要說奴顏婢膝的笑臉和低聲下氣的做作，甚至在明知道對方不是什麼財大氣粗的外商之時，為了給自己臉上貼金，也要配合對方演戲，將100萬美元的外資吹噓成1000萬美元，然後對方投資100萬美元，暗地裡再貸給對方几千萬人民幣。反正虧空的是國家，政績卻是到手了。

夏想也知道，他的話一出口，肯定會引來一片不滿之聲，果然話音剛落，就有人不快地說道：“信口開河。”

“武斷！”

“還是太年輕了，說話太沖動了。”

程曦學譏笑一聲，說道：“謬論！”

鄒儒也不知是故意還是無意，就坐在程曦學身邊，反唇相譏地說道：“夏想的謬論是建立在15億美元的成果之上，不是和我們一樣，天天紙上談兵！”

鄒儒的聲音不大，但會議室是一間小型會議室，話一出口，人人聽得清清楚楚。剛才開口攻擊夏想的幾個人都是老臉一紅，心想夏想的話雖然偏頗了一點，可是人家確實是實戰的勝利者，可不是空口大話隨便說說而已。

程曦學也是臉上一曬，想說什麼又覺得不太恰當，就忍了下來。

就聽夏想繼續說道：“其實也不是我說服了柯達做出了投資15億美元的決定，而是我告訴柯達，中國的市場將是未來全球最大的消費市場，投資中國，對柯達的長遠戰略有利，也只有投資中國，才能幫助柯達擺脫目前的困境。我只是看到了柯達急於擺脫困境的心理，並且成功地讓他們相信，只有投資中國才是他們唯一的機會。我不是從投資的回報率來說服柯達，也不是從優惠政策的角度來告訴他們來中國投資是多麼合適，更沒有任何不合適的承諾，我只是看到了柯達內部對數碼相機市場的分岐，也發現有相當一部分董事對數碼產品的前景看好，還有對總裁的決定有相當影響力的市場分析師也有幾人支援數碼相機的市場，因此，我就抓住了機會……”

夏想的機會就是以點帶面，抓住最關鍵的一個點。

已經支援數碼相機的人，不用再費心去打動。完全排斥數碼相機的人，也不用想著如何去說服他們——基本上是在做無用功——他只需要想方設法讓中間搖擺的人相信數碼相機的市場前景即可，因為在支援、反對和猶豫的三派之中，猶豫的中間派才是決定性的力量。爭取到了中間力量的支援，就等於奠定了勝局。

能透露的細節，夏想也都詳細地說了出來，在座的都是行業內的領軍人物，希望他的觀點能多少影響到他們，讓他們的學生以後在和外商談判時，不至於為了政績為了資料，而丟失掉更寶貴的東西。能做到多少是多少，反正他也知道一個人的力量畢竟渺小，問心無愧就可以了。

不能透露的商業機密，以及他的個人秘密，自然就會隱藏過去，夏想斟酌著詞句，儘可能讓他的故事在精彩之餘，也能將他的觀點灌輸到在座的每個人耳中。夏想的理念是，招商引資是好事，但一味追求GDP的資料並不是好事，可持續發展以及人民的幸福指數才是最需要關注的地方。過多地在意招商引資的數額，過分地計較GDP資料，不在意國民的幸福指數和人均收入，就算中國GDP是世界之一，也是紙上富貴，不過是一堆乾巴巴的數字而已，國人感受不到國家的富裕帶來的實惠，就沒有歸屬感和認同感。

等到後來中國終於成為世界第二大經濟實體時，國民的幸福指數不升反降，人均產值還排在100多名以後，而世界上才不到200個國家！國家富裕了，百姓沒有實惠，外不能揚威世界，內不能富民利民，再高的GDP資料又有何用？如果只是全部當成官員升遷的指標，當成在國際新聞中被別人稱讚幾句的虛榮，別說世界第二，即使是世界第一，在百姓心目中得不到認同沒有絲毫分量，也是沒用。

國家首先是為自己的百姓服務的，不是打腫臉充胖子在國際上露面的。

當然，夏想並沒有影射國家政策，只是針對他和柯達打交道的過程中得出的一些結論，生髮了一些感嘆罷了。商業之間的談判和國家之間的來往，有相通之處，就如和柯達剛接觸的時候，美國人的策略就是，你和他講道理，他就和你耍流氓。我們的官員一向認為，我們是禮儀之邦，不能和流氓耍流氓，卻不知道，一旦我們和美國急了，真要和他們耍流氓的時候，他們又變得紳士起來，開始講道理了。

“我們和外商談判，最缺少的策略就是，不管是政府官員，還是企業的負責人，都是一個聲音說話，不但說話的語氣一樣，甚至連腔調都一樣。美國人不傻，相反還聰明得很，就知道我們統一了口徑。任何事情一旦統一了口徑，就有了天大的漏洞，就是隻要對付住了一個人，就等於對付住了一群人，這就是我們在外面談判時經常失利的重要原因。”

夏想在講完和柯達的談判過程之後，做了總結性發言，“我們有五千年的歷史，有相當豐富的談判經驗，為什麼到了現在反而還不如古人了呢？談判之前統一口徑是應該的，但問題是，不能在談判時被對方看出來。一個唱紅臉一個唱白臉的策略，永遠不會失效，即使是和美國人談判，也是如此。在談判中，我就是扮演的急赤白臉的那一個……該假裝的時候，也要假裝無所謂一次。你無所謂了，別人才會重視。就象談戀愛一樣，提出分手的那一個人，總是佔據主動權。被甩的人，不管是捨不得也好，臉面掛不住也好，總要不依不饒地理論一番。他只要不依不饒，他就露怯了。誰露怯，誰就被動了。”

現場響起了稀稀落落的掌聲，夏想知道，他的觀點未必有多少人認同。在座的都是學院派，在對外政策上面，都是保守有餘而進取不足，贊成他的觀點才怪！

儘管早有心理準備，不過看到在座的眾人大多還是持不以為然的態度，夏想還是不免失望。作為被豢養的學者，缺乏獨立精神和直言的勇氣，他們大多數已經淪落為利益集團的代言人，沒有了學者應有的骨氣和立場，也是一種悲哀。

不過好在易向師連連點頭，說道：“在和外商的接觸上面，確實存在許多讓人羞愧的情形，外經貿部也匯總了全國各省的合資事例，許多表面上是引進了外資，其實連自有品牌都被扼殺了，看似引進了不少資金，實際上淪落成了跨國公司的附屬工廠，不但沒有引進技術，反而連控股權都失去了，著實讓人惋惜。”

鄒儒表示贊成：“易部長的話確實引人深思，夏想也以親身經歷給了我們警醒，在和外商打交道的過程中，要有理有據，更要不卑不亢，人沒錢可以，但不能沒有了骨氣和原則。”

“骨氣值幾個錢？”程曦學輕笑一聲，不以為然地說道，“人窮志短，現在世界的形勢是強者為尊，在沒有成為經濟強國之前，中國在國際上就沒有發言權。想要成為經濟強國，就必須大力發展經濟。發展經濟不一定非要引進外資，與其費盡心機和外國人打交道，引進外資，還要時刻提防陷阱，還不如大力扶持國有企業，打造出屬於中國自己的跨國公司。”

聽了程曦學要扶持大型國企的話，夏想差點笑出聲來。