第471章 免費宣傳的東風

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齊東來笑道：“今天成了品酒會了？不是我託大，小夏，真要論到品酒，你和亞南還都比不上我。我一生喝酒無數，從最便宜的二鍋頭到最貴的茅臺，什麼酒沒有喝個夠？”

齊東來將幾種酒都喝了一遍，說道：“還是茅臺最香，劍南春最綿，不過五糧液味道不對，好象有假，秦池的味道比以前好了不少，難道現在改進工藝了？”

夏想笑而不答，對齊亞南說道：“亞南，你說說看。”

齊亞南也都一一品嚐了一遍，笑道：“照我看，還是五糧液最好喝，秦池最差。茅臺太香了，我不習慣。劍南春也不是我的型別……”

夏想欣慰地笑了：“還是齊叔叔厲害，剛才的幾瓶酒中，只有茅臺是真酒，其他全是假酒……”

齊東來一臉疑惑，不敢相信地看向了服務員，服務員笑盈盈地答道：“齊總，除了茅臺之外，其他幾瓶酒裡裝的都是將臺酒。”

正在喝茶的齊亞南一下嗆了一口，咳嗽幾聲大笑起來：“夏處長，您到底演的是哪一齣？怎麼給我們來了一手偷樑換柱？”

齊東來明白了什麼，讚道：“還是小夏目光敏銳，很清楚名氣帶來的附加值。我只喝出了五糧浪味道不對，劍南春卻讓我信以為真，慚愧。還自稱一生品酒無數，看來，包裝和名氣，能無形中為一個品牌增加不少印象分。”

齊亞南也明白了夏想的意思：“我明白了，在我這樣的不懂酒的人的眼中，價格是第一位的，價格高，就鐵定認為酒好。沒想到，幾百元的酒和幾十元的酒，只換了一個包裝，就讓我感覺好喝了不少，心理暗示果然厲害。”

夏想擺手讓服務員下去，解釋說道：“其實我也並不完全是考驗齊叔叔對白酒的研究，真正能品嚐出真假的品酒高人不是沒有，而是太少了。我只是想以一個普通消費者的角度來思考問題，就是憑藉將臺酒廠的實力和釀造工藝，如果將將臺酒廠進行改制，投入巨資大打廣告，並且重新包裝之後再推向市場，再含蓄地提到當年偉人的‘南有茅臺，北有將臺’的評語，以齊叔叔的眼光，勝算有幾成？”

齊東來終於明白了夏想剛才擺了一出烏龍的本意。

齊氏集團以酒店業為主，現在開始涉足到洗浴業，所從事的都是高利潤的行業。白酒行業齊東來雖然沒有涉足，但他也心裡清楚，白酒也是高利潤行業之一，因為白酒無價，在釀造工藝相同的情況下，比拼的就是外包裝和名氣。誰的名氣大，誰的價格就高，名氣的附加值帶來的利潤差距十分巨大。

夏想所說的投入巨資再造一個將臺酒的說法，不是天方夜譚，而是切實可行的策略。

但齊東來還是心中猶豫未定，畢竟白酒行業和他的酒店業完全是兩個行業，隔行如隔山，就算有夏想策劃投資茂盛醬菜的成功案例在先，但投資將臺酒廠，所需要資金將會非常巨大，少說也要上億元，再加上廣告費用，估計要投入2億以上的巨資……他擔心一旦失敗，將會拖累整個齊氏集團前進的步伐。

投資洗浴中心，也需要巨資。現在才興建一家洗浴中心，就已經動用了差不多近1億的資金。齊東來不免躊躇。

齊亞南卻沒有那麼多想法，他對夏想有一種盲目信任，直接就說：“白酒行業利潤可觀，就算前期投入巨大，相信不用兩年就能收回投資。又正好藉助單城市是試點城市的便利條件，可以爭取到許多優惠政策，我覺得投資將臺酒廠可行。”

齊東來微微點頭，倒不是他贊成齊亞南的說法，而是對齊亞南能敏銳地意識到可以藉助到哪些便利條件，而心中欣慰。齊亞南比以前成熟多了，看待問題也全面多了，不再象以前一樣，簡單而直接。

齊東來含蓄地說道：“國家有規定，任何廣告詞中，不能提到偉人，哪怕是隱諱的提起也不行……”

夏想明白齊東來的擔憂，是認為廣告費用投資過大，齊氏集團可能承受不起。

對於齊氏集團投資洗浴中心的舉措，夏想是持謹慎支援的態度。因為洗浴中心在後世發展到最興旺的時候，已經完全成了藏汙納垢之地，是色情交易的場所。後來甚至發展到即使不是洗浴中心，陪酒陪聊的會所也成了風月之地，以至於再後來燕省就開始著手大力整頓娛樂業，關閉了許多有色情服務的洗浴中心，並且出臺了嚴格的規定。

儘管不可能完全關閉所有的洗浴中心，但對洗浴中心行業還是打擊不小。夏想也清楚，齊氏涉足洗浴中心，必定也不可避免有一些隱晦的服務在內。每個行業都有行規，只要入行，就不可避免。齊氏做得好表面文章還行，做不好的話，被別人抓住了把柄，也很容易出亂子。

眼下有這個機會，拉齊氏進入白酒行業，總比以後專注投資洗浴中心埋下隱患要強上許多。

“齊叔叔有所不知，其實據我估算，大概1億左右的資金，就可以救活將臺酒廠了。”夏想就丟擲了他的誘餌。他知道1億左右的資金對於齊氏集團來說，雖然有些吃力，但也能拿得出來，就看齊東來有沒有勇氣和信心了。

“怎麼說？”齊東來心思一動。他也清楚夏想的商業頭腦，有過許多成功的先例，知道夏想做事情有分寸，不會信口開河。而且剛才他特意讓人拿來一瓶秦池，言外之意已經十分清楚了，就是有秦池的前車之鑑可以借鑑。

2億元的話，齊東來確實不敢貿然進入白酒行業。但1億元的話，想想龐大的市場前景，還有夏想出色的商業策略，就連一個小小的醬菜廠都可以盤活，何況一個曾經輝煌過的百年酒廠？他就不免心動。

“5000萬資金用來擴大產能，重新定位市場，重新設計包裝，重新擴充套件銷售網路，5000萬用來央視的廣告投入。除了央視的廣告費用之外，在燕省的推廣，是幾乎不用花費一分錢的。”夏想一臉自信的笑容，侃侃而談，“可以和單城市政府協商，配合單城市的文化旅遊專案，捆綁在一起進行全方位的宣傳，相信單城市政府也有專項資金用來推廣文化旅遊，搭上推廣文化旅遊的順風車，這一項廣告支出就會省下，粗略估計，少說也能節省3000萬左右。”

單城市政府自然不會花費3000元去為文化旅遊專案打廣告，但以市政府的名義進行推廣，還是有許多便利之處，比如可以走通關係，在京城以及燕省的各大新聞媒體上，以新聞的形式播出，相當於免費的廣告。如此一來，無形中打出了名氣也節省了資金。所以說在國內政策上的支援就是鉅額資金的支援，不說央視，單是燕省電視臺如果拍一個單城市文化旅遊的專題片，在介紹單城市悠久的歷史時，重點介紹一下單城市自戰國時就開始釀酒的傳統，然後再連帶推出將臺酒廠，如此一來，比起單純的廣告更深得人心。

如果合資成功，就再請省委書記和省長都前去視察，省內媒體又會連篇累牘地大幅報道，又是一波重量級的免費宣傳。僅此一項，再加上因為媒體報道產業結構調整之時，作為成功案例時再不時地提起，也是一股不容忽視的免費宣傳的東風。

夏想就將他心目中早就想好的策略說出。

齊東來聽了，不停地點頭，心中對夏想的讚賞之意越來越濃。連他都沒有想到的商業策略，夏想卻如數家珍地說出，齊東來認識官員無數，從未見過如夏想一樣懂經濟有商業頭腦，並且能夠造勢借勢的官員。