第716章 聲勢

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趙康眼睛一亮：“還請領導詳細為我講解一下，我不太懂。”

太外行了，夏想暗暗搖頭，如果沒有他拉趙康一把，趙康不是慘敗，就是被元明亮收購然後操縱，他連智慧化小區是什麼一點概念也沒有，也確實和房地產業有了不小的距離。

夏想既然有意引導趙康走他的道路，也就沒有再賣關子，詳細地給他解釋了什麼是智慧化小區，以及智慧化小區的市場前景。

趙康聽了，先是一臉凝重，然後臉色就舒展開來，最後一臉微笑，連連點頭：“好，太好了，智慧化小區是燕市第一家，更是下馬區第一家，肯定有銷售市場。謝謝夏書記，萬分感謝，我敬您一杯。”

夏想和趙康碰了碰杯：“智慧化小區不僅是資訊化上面的智慧，也要做到建築材料上面的智慧，比如說採用新型的隔熱玻璃，新型的保溫材料，新型的防輻射油漆，等等，在對外宣傳的時候，也能吸引不少目光。”

趙康哪裡懂這些，更是睜大了眼睛：“真長見識了，原來蓋房子還有這麼多講究？”

孫現偉插話說道：“行行有講究，就想找女人也大有講究。有些女人好上手，有些女人是烈女，有些女人比你還淫蕩，你得有眼光看得懂她們，才能保證不當冤大頭，不被她們玩弄了你的同時，又浪費了你的錢。”

“孫總，我們在討論房子，不說女人好不好？”趙康略帶不滿地看了孫現偉一眼。

孫現偉大言不慚：“世間的道理都是相通的，不管是找女人，還是蓋房子，有一個共同點就是既要舒服又要不多浪費一分錢，這個平衡不好把握。”

夏想呵呵一笑：“話粗理不粗，趙康，你想要詳細瞭解新型材料，可以直接到小時新型建材廠去找嚴小時廠長，由她負責給你介紹推薦，而且小時建材廠是下馬區唯一一家新型建築材料廠家，如果第一批新型建材被文泰房產購買的話，打出了市場效應之後，你可以先入為主，優先獲得小時建材廠的供貨權。”

趙康眯著眼睛笑：“謝謝，非常感謝夏書記的回春妙手，真是一個好點子，價值千金。”

夏想向趙康推銷嚴小時的新型建材，當然也有肥水不流外人田的心思。再者如果趙康的文泰房產真的能打出智慧化小區的名氣，一旦成功，隨後模仿的開發商肯定不少，由此就會給小時新型建材廠帶來源源不斷的客戶，省得等新型建材生產出來之後，再想方設法向市場推廣，也要費時費力不說，還要花費不菲的廣告費用。

借趙康之手宣傳小時建材廠，也是一舉兩得的手法，至少可以為小時建材廠帶來第一筆生意，緩解資金壓力。

趙康對小時新型建材廠也多少了解一點，知道有古玉的股份在內，因此他也沒有多心是夏想故意向他推銷。古玉的產業，沒有夏想推銷他也必須支援。

“我儘快請廣告公司設計廣告詞，調整設計方案，推行智慧化小區。”趙康得了夏想的妙計，喜不自禁，當即拿出電話，就要打給手下。

夏想伸手製止了他：“不急，只打出一個智慧化住宅的旗號，未必能打一個漂亮的翻身仗，還需要有相應的促銷活動。對於消費者來講，你的廣告再天花亂墜，但是價格高高在上，他們不會動心，不會前來實地看房。不看房，就不能打動他們，就沒有成交量。”

趙康現在完全被夏想掌握了節奏，立刻一臉苦相：“夏書記救救我，到底要怎麼做，您就看在首長的面子上，一口氣告訴我好不好？您這樣一驚一乍的，我還真有點受不了。”

“又不是三個大美女在床上等你，有什麼受不了的？”孫現偉又調侃了一句，伸手抱住佳佳，乘機在佳佳的臉上摸了一把，笑了，“領導說得對，不能光看廣告，得看療效。佳佳別看瘦，但瘦有瘦的妙處，其中滋味，不足為外人道也。”

趙康對孫現偉事事拿女人做比喻實在無語，只好拍了拍他的肩膀：“兄弟，女人是有妙處，但身體是自己的，身體第一。我認識一個人，天天流連花叢，結果不到40歲就未老先衰，身體就垮了，現在天天吃藥度日。你想想看，古代皇上沒有一個長壽的，就知道色是刮骨鋼刀了。”

孫現偉才不聽勸，又順手摸了佳佳的胸部一把：“個人吃飯個人飽，個人舒服個人了，得，你們繼續正題，我繼續幸福。”

孫現偉本來就是添亂來了，他就是配角加丑角，正主是夏想，他心裡清楚得很。

趙康無奈搖搖頭，轉頭給夏想賠著笑臉：“領導請指示，我受教。”

“你的價格已經定高，不可能再降價了，降價就是自打嘴巴，反而失信於人。”在夏想的估算之中，面對成達才的壓力，元明亮肯定會有相應的應對之策，其中最有可能採取的手段就有促銷，促銷就是不明降而是暗降，比如購房送車庫，送汽車，送裝修，送傢俱，等等，其實就是變相地降價，不直接降價也是為了臉面上好看一些。趕在元明亮的手段施展之前，先讓趙康試試水，也好再堵一堵元明亮的後路。

一是給趙康增加信心，讓他看到市場前景，不至於讓他第一個回合就慌了陣腳，就很容易被元明亮輕易地完成收購，二是也給元明亮繼續製造難題，讓趙康作為攪局者的身份，在風起雲湧的下馬區的房地產市場，站穩腳根。三是也讓趙康經過一番錘鍊，也能逐漸地成熟起來，學會踏實地做好實業。

“降價不可能了，但又必須降，怎麼辦？就只能推出一系列的促銷活動了，比如說賣房送車，送車位，送傢俱，基本可以做到除了老婆不送，其他生活用品都可以送，就等於是變相降價了。既有智慧化小區的招牌，又有促銷活動，再加上廣告有創意的話，不愁沒有客戶上門……”

夏想說完，將一塊笨雞蛋放到嘴中，品嚐了一下，讚道：“還真是地道的笨雞蛋，現在想要買到真正的笨雞蛋，已經很難了。現在養雞場的雞蛋，都是規模化的產物，沒有特色，也沒有什麼營養。現在人又迴歸了，開始吃笨雞蛋，吃笨雞了……”

夏想岔開話題，是為了給趙康思索的空間。

“對，對，現在潮女不流行了，我認識的幾個老總，都將目光投向了鄉村，準備尋找合適的柴禾妞了。”孫現偉又不失時機地插了一句。

這一次趙康卻沒有理會孫現偉的葷話，而是端起一杯酒，陷入了沉思之中，過了大概有半分鐘的樣子，他一下站了起來，“啪”的一聲向夏想敬了一個標準的軍禮：“夏書記，我老趙平生不怎麼服人，以前最服首長一個人，現在我對您算是口服心服了。您真是高人，真正的高人，剛才一席話，就是我打破腦袋也想不出來。您簡直太高明瞭！”

回去的路上，孫現偉就老實多了，手也不亂放了，也不抱著佳佳了，而是一本正經地說道：“新型建材的市場很廣闊，但價格一定比較高，我的樓盤也可以試一試……領導今天讓我來的意思，是不是也有意讓我也推廣新型建材小區？”

“算你猜對了，你自己核算一下成本，和嚴小時接觸一下，看看她的工廠的產能如何，能不能保證及時供應。有文泰小區的智慧化小區打頭，你再推廣新型建材小區，應該也可以起到標新立異的作用，多下下功夫，未嘗不是一個創新的思路。當然，主意還是由你來拿，我只提供一個參考意見。”夏想只是點了一點，因為他對新型建材的市場前景也不敢過高估計。