第2241章 橫生枝節（下）

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事實上，陳太忠聽到尼克的話的時候，就反應過來了，要說別的生意也就罷了，這次跟伯明翰談的生意，傳出去還真不是什麼奇怪的事情。

這一單買賣，他最早是鎖定素波莒山煤業的，那裡出了問題才轉移到鳳凰，不但市裡大張旗鼓地整合煤焦資源，更是跟藍傢俬下碰撞了一下，趙晨那個瘋子還試圖插手煤焦生意，並且從他這裡出貨。

這就是事兒沒辦就吵到天下皆知了，這種情況，有人來撬生意再正常不過了，而且這煤焦的生意不比曲陽黃。

曲陽黃也是前期就炒得火熱，但是裡面的幾個人脈渠道掌握在陳太忠自己手裡，他又跑前跑後地去推銷，而且形象包裝也比較好認，這都是焦炭不能比的——誰能從焦炭的外形上，看出來是山西的焦炭還是山東的？

當然，等曲陽黃大火之後，也必然會遇到類似產品的衝擊，這個是一定的，但是現在還不需要考慮那麼多。

飯畢，尼克盛情邀請幾位客人住在他這裡，不過陳太忠拒絕了，找一家賓館住下之後，蔡京生也沒心思休息，而是憂心忡忡地找到他，“對於新出現的競爭對手，陳主任你有什麼好的建議沒有？”

“先等尼克落實情況吧，”陳太忠既然想通了關節，倒也不是很著急，“蔡處長你是個什麼想法？”

“看那邊是國企還是私企吧，”蔡京生報之以苦笑，他可是沒想到，都手拿把掐的事情了，還出現如此的變數，“要是國企，讓組織幫著協調一下，要是私企……”

說到這裡，他狠狠地一咬牙，“既然來都來了，那就打價格戰吧，看誰怕誰，不過，一噸讓上五十塊甚至更多……嘖，我有愧田市長的信任啊，要不跟市裡請示一下？”

大家都知道，打價格戰的話，國企一般打不過私企，而且國企就不是很喜歡打價格戰——除非對手也是國企，否則東西賣出去沒準還要背責任，蔡秘書長如此表示，也是豁出去了。

當然，他找陳主任商量的本意，是兩人先統一一下認識，然後向市裡彙報請示一下——是都官場裡做事的正常程式。

“這個價格戰，未必一定要打，”陳太忠猶豫一下，緩緩地搖頭，他可以想像得到，這次十有八九是跟藍家掐上了，但是，那又怎麼樣呢？

正像小秘書說的那樣，藍家組織貨源的能力很強，有些地方離出海口真的特別近，只從陸路運輸成本上，每噸沒準能比鳳凰佔有百元以上的優勢，想到這個，他冷笑一聲，“坐看中國人自己掐，這正是英國人想要的結果。”

“那陳主任你的意思是？”蔡秘書長面色沉重，沒錯，別說英國人，每個採購者都喜歡坐看供貨商互掐，誰也跟錢沒仇不是？

但是，對方的報價已經比咱們低四十多了，不掐的話，豈不是把合同拱手讓人？蔡京生跟外國人打交道不多，又很看重這一單買賣，一時間有點無所適從。

“拼價格……唉，拼價格，”陳太忠長嘆一聲，心情真的很不好，“咱賣的都是初級加工品，利潤本來就不大，要是曲陽黃也就算了，利潤還高一點，不行，我不慣他們毛病。”

“也對，”蔡京生沉著臉點點頭，這話誰都會說，但是在這以資源換外匯的年代，敢將這話說出口並打算著手實施的主兒，還真的不多，不過，陳主任不但在鳳凰呼風喚雨，據說在歐洲很有點辦法，也許……這就是傳說中的強者心態吧？

“先看看是誰在跟我們搶生意吧，”陳太忠微微一笑，很燦爛的笑容，“蔡處長也彆著急，這年頭的事情，沒什麼是不能商量的。”

第二天接近中午的時候，尼克打聽到了來自另一家供貨商的訊息，是天津某家貿易公司。

必須要指出的是，尼議長是透過自己的手段瞭解到的，畢竟他曾經是伯明翰市的地下王者之一，而為陳太忠辦事，他不想出什麼紕漏——他可以直接從朋友那兒得到訊息，但是，這或者會讓陳陷入某種被動當中。

為此，陳太忠專門向後推了一天，晚一天去上門拜會那採購者，而中午的時候，他終於知道了天津那一家公司的來歷——一家做得很大的公司，藍家陣營的。

蔡京生也從自己的渠道落實了這家公司的情況，面對一個年銷售額數千萬美元的公司，他的心情相當地沉重，“陳主任，我覺得他們會很難溝通。”

“我覺得不難溝通，”陳太忠微微一笑，他的心思並不放在這家公司身上，他更多考慮的，是下家的問題，“怎麼樣才能讓英國佬接受原價呢？”

當然，心思不放在這事上，並不代表他不辦事，下午四點的時候，他和蔡京生帶著小秘書，找到了這家公司談判代表所在的賓館。

來人的氣派很大，下榻在一家高階酒店，還訂了兩個行政套間，一個標準間，四男三女。

陳太忠按響門鈴的時候，套間裡居然有五個人在場，正在喝茶聊天，開門的年輕男子一見來的是三個黃種人，眉頭就是一皺，身子敏捷地一動，擋在門口，“你們找誰？”

“郝總在吧？”陳太忠微微一笑，抬手就去推他，“你，給我滾開！”

男人見他伸手，下意識地抬手去抓他的手，動作異常地矯健，一看就是練過的主兒，但是他怎麼擋得住陳太忠？下一刻，他覺得眼一花手就抓空了，緊接著，胸口一陣大力傳來，他不由自主地噔噔倒退兩步。

不過此人的身手也不是蓋的，倒退幾步之後，借勢就將身體平衡了下來，緊接著身子微微一蹲，已經運氣到腰間和腿部，作勢就要撲過來。

“咦？”陳太忠有點微微的吃驚，他只當此人是退役的軍人之類的，不成想看架勢，居然是練過武術的，正在這個時候，一個沉悶的聲音響起，“小孫，等一下。”

說話的是一箇中年禿頂胖子，正大大咧咧地坐在沙發上，身邊還靠著一個嬌滴滴的小女孩，他胖雖胖，臉上卻是有彪悍之色，不動聲色地看著陳太忠，“你們是什麼人？”

“鳳凰陳太忠，不要告訴我你沒聽說過，”陳太忠笑嘻嘻地走了進來，他身後，是戰戰兢兢的蔡京生和小秘書，這二位也知道陳主任能打，倒是不怕吃眼前虧，可是陳主任一出手就這麼強勢，給誰都得提心吊膽——你不是說，是來談判的嗎？怎麼能這麼談呢？

這中年胖子就是郝總，聽到對方自報家門，臉上依舊是沒什麼表情，只不過眼中多少帶了一絲異樣，“哦，鳳凰人……為什麼跟我的司機動手？”

“我來這兒，不是跟你廢話的，”陳太忠大大咧咧地往一張圈椅上一坐，笑吟吟地看著對方，“我是來送郝總上路的……”

“送我上路？”郝總臉色再沉穩，聽到這個帶有歧義的詞，嘴角也禁不住抽動一下，“嗯……我不太明白你的意思，說明白點。”

“伯明翰風景不錯，不過郝總你呆得時間有點長了，”陳太忠臉上的笑容，越發地燦爛了，“回去得晚了，沒準家裡人要著急。”

“早聽說鳳凰有你這麼一號人物了，”郝總哼一聲，也不再藏著掖著，身為一家大公司的老闆，他自然有他的擔當，“不過，跟我這麼霸道……憑什麼？”

“介紹一下，”陳太忠一指身邊的蔡京生，“這是我們鳳凰市政府蔡秘書長，這次來是談焦炭供應的，我們要展開工作了。”

“你們賣焦炭，我們也要賣焦炭，”郝總的胖臉上，還是沒什麼表情，他慢慢地發話，甚至還探手從女兒手上端過了茶杯，輕啜一口，垂著眼皮發話了，“這市場，是要靠真本事來做的，大家各憑能力公平競爭，我今天心情好……”

“你心情好不好，關我屁事，”陳太忠毫不猶豫地打斷了他的話，臉上笑容依舊，彷彿那罵人的話不是他說的一般，“我說過了，我不是來跟你廢話的……這片兒是我先談的，你這麼攪和，就是不給我面子，趕緊走人！”

這就是陳主任的邏輯，他做事一貫要先找道理，做惡客也要有做惡客的道理，是的，他認為自己被欺負了，於是就理直氣壯地找上門來——你要講個先來後到！

至於說公平競爭，那才是扯淡，你丫運輸成本就比我低，這公平嗎？退一步說，就算成本差不多，但是你的利潤預期比我低——比我低的利潤預期，這叫公平競爭嗎？

陳某人找歪理，還是相當內行的，沒辦法，他就是愛以德服人，如若不然，他也不會帶著蔡秘書長這倆燈泡上門了。

“你知道我是誰嗎？”郝總饒有興致地看著他，嘴裡不緊不慢地說著，“你又知道不知道，惹了我會帶給你什麼樣的後果？”