第3698章 虧大了（下）

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“有新的市場，那我肯定要捨命陪君子了，”王總兩眼的眼角往下一耷拉，笑著回答。

“慢著，我是對北崇的保密制度有信心……所以跟你賭，”林瑩又看一眼陳太忠，笑吟吟地發話，“你贏了我認賬，但是你要是輸了呢？不能光你佔我便宜……把你的份額給我？”

招標場合鮮見這種事情，但是兩家投標商都很硬氣的話，也確實不用介意主家。

林瑩敢賭，但是王總不敢賭，他終究是國企官員，投標成不成，那有種種的原因，他表示個不滿就行了，沒必要賭上身家，“別這麼小氣嘛。”

“不敢賭，你就不要說三道四的，傷和氣啊，”林瑩冷冷地一笑，她是海潮集團的公主，哪裡怕這麼個小小的副礦長？這話說得真是富貴逼人！

“超過六千一百大卡的煤，從來沒有賣過這麼低的價錢，”王總嘆口氣，臉色越發地不好看了，“林總家大業大不在乎……”

“王總，咱們還是喝酒吧。”康曉安心裡這個火，真的沒辦法再說了，這不是喝多了，根本就是沒喝就多了，沒事你招惹林瑩幹什麼？考慮到對方以後會對自己有幫助，他不得不強壓怒火，笑嘻嘻地發話，“有爭議可以慢慢地溝通，陳區長，隋書記，咱們開動吧？”

陳太忠微微一笑，也不在意，做生意做得吵起來很正常，打起來的都有呢。

下午一上班，白鳳鳴和孟志新來到了區長辦公室，經過篩選，招標辦大致圈定了四家，這就是向招標組的各領導彙報來了。

不過招標雖然嚴謹，功夫在棋外，只看他們圈定的四家就知道了，王寧滬介紹的華亨實業當選了，這家提供的煤炭是五千二百大卡左右，含硫量適中，敞開供應，報價每噸兩百零五元——這是進煤場的價格。

李簡的煤是五千大卡以上，報價是每噸兩百，數量只限在五萬噸，胃口不是很大，他在投標的時候強調了，自己走的是汽運，車皮不好協調。

海潮的煤分好幾款，大致可比的是，五千五百大卡的煤，林瑩的報價是兩百二，真正算薄利多銷，事實上，煤炭的定價並不完全取決於燃燒值和含硫量，分不了那麼細，採購煤炭時，只有下限沒有上限。

也就是說，買煤方制定了標準，超過標準多少，那是你自己的事兒，五千五百大卡的煤，你願意當成五千二百的賣，那我也買，但未必會給你多結賬——有本事你賣給那些要五千五百大卡的去。

事實上，煤炭的定價是非常有意思的，這裡不多做探討了，主要還是看運輸方式和距離的遠近，以及煤礦主想賺多少。

林瑩報的這個價格，真的很公道，五千五百大卡的煤，往下探這是好煤，往上探，也勉強夠得上動力煤的標準，選一下還可以煉焦。

但是她報的六千大卡的煤，就不是很厚道了，居然是兩百八十五一噸，不過她報的車板價不高，只有一百五十五，拋去稅費基本上等於空忙一場——車板價是煤炭裝進車皮時的價錢，也就是說鐵路等費用要達到每噸一百三十元。

其實戲法兒人人會變，這個時候發家的商人，大多都是有原罪的，她報的車板價看似不高，然而海潮有一點優勢，做為一個民營企業，合理避稅的手段真的不要太多，小煤窯的煤炭收起來，成本也要低一些。

烏風山在這一點上是完敗，不過他們也有自己的優勢，國企的車皮可以走計劃內，就算也要求人，隨便意思一點就完了，根本不是海潮那種民企可以比的，只這一塊就省老錢了。

所以他們沒有報車板價，直接就是進站卸貨的價格，六千一百大卡左右的煤，他們只要兩百四十五一噸，每噸足足比海潮低了四十元——多一百大卡不是大問題，關鍵是每噸四十塊，十萬噸就是四百萬！

“這個烏風山的誠意很足啊，”陳太忠看得就想笑，只能拿起一根菸來，掩飾自己的表情，“十五萬噸不夠，訂他們二十萬噸吧。”

“那其他的份額呢？”白鳳鳴請示區長，“李簡這個是五萬噸，兩家加起來就是二十五萬噸，給華亨多少？”

“華亨這個價錢可是雞肋得很，”陳區長琢磨一陣，眉頭微微皺一下，“給五萬到十萬噸吧，你們商量，剩下的訂了海潮五千五百大卡的貨。”

“好的，”白鳳鳴和孟志新聞言站起身，區長臨時多給了烏風山五萬噸，就搞得大家有點難做了，原本兩人合計著，要給華亨十萬噸的，再給海潮二十萬噸，這是皆大歡喜的場面。

現在區長倒是說了，能給華亨五萬到十萬噸，但那是擠佔了海潮的份額……真要傻不啦嘰地直接去擠佔，恐怕也是麻煩。

這種事兒，兩人都不敢直接問區長，總算還好，招標組裡還有敢問的主兒，他倆找到林桓，如此這般一說，林主席倒是不怕事，抬手就給陳太忠撥個電話，“太忠，這個華亨，到底給五萬噸合適，還是十萬噸合適？”

陳區長在那邊說了一句，林主席放下電話，無奈地看一看面前的兩個副區長，“陳區長說了，都讓你們決定了……非要逼著他收回這話？”

“確定一下，我們就放心了，”孟志新笑著回答，倒也沒有因為區長的話而著惱，本來嘛，多請示領導是應該的。

大約是下午五點，招標組相關領導的意見都爭取過了，招標辦將八個投標商請來，沒中標的那四家，每家送兩臺“素鳳”手機，感謝他們的參與——晚飯和住宿也會管的。

接著就是對四家中標的投資商通報了，本著公正、透平和公開原則，這四個家是同時坐在一起，聽取這五十萬噸的中標情況。

李簡如願獲得了五萬噸，華亨也知道自己不可能壟斷，十萬噸是他們的預期，並沒有多說什麼，倒是烏風山對自己中標二十萬噸有點奇怪。

待聽到海潮集團只佔十五萬噸，而且全是五千五百大卡的煤，王總就覺得哪裡有什麼不對，說不得舉手問一下，“六千以上大卡的，就只有我一家？”

“海潮也報了，”白鳳鳴不動聲色地回答，他本來不想說，但卻不能不說，一來這個訊息早晚會傳出去，二來就是，供貨一旦是獨家，供貨商那裡難免會生出點事端。

“擠佔了林總五萬噸，真不好意思，”王總歉意地笑一笑，然後又問一句，“海潮的報價是多少？”

“這個你沒必要打聽吧？”孟志新沉聲反問一句，你知道是什麼人以什麼樣的價格中了標就行了，打聽別人沒中標的價格——這是什麼意思？

“沒啥不能說的，每噸二百八十五，”林瑩沉著臉回答，少了五萬噸的貨，她本來就惱火著呢，聽到這廝又問得這麼離譜，說不得狠狠地還擊一句，“想一想你中午的話，也不知道是誰低價衝擊市場。”

“你！”王總一聽這話，臉色登時一變，下一刻，他就有意無意地瞪了王媛媛一眼，冷笑著發話，“真是……佩服啊！”

“海潮是進煤場的價格，”林瑩有意刺激他，“你站臺卸貨就完了，我還多一道環節。”

“有辦法，真的有辦法，”王總氣得笑了起來，從站臺上拉到煤場才能花幾個錢？可烏風山的價格比海潮足足低了四十元，二十萬噸就是八百萬啊。

“王總，你打算推翻自己的報價嗎？”孟志新見他這副樣子，就不緊不慢地問一句。

“我們考慮的是供貨十五萬噸，臨時增加的這個五萬噸，還得請示一下領導，”王總心裡的憤怒，真的是無以言表，他站起身向外走去，“我現在就去打電話。”

一噸二百四十五也算賺錢，但是……真的沒這麼欺負人的！

“儘快吧，給你一天時間做決定，趁著其他人還在，”白區長也不挽留他。

他第一個電話，就是撥給了康曉安，康總接了電話之後，靜靜地聽他說完，才問一句，“你的意思是……二百四十五就算不賺錢了？”

“是啊，就賺個跑腿費，”王總面對將來的客戶，他也不會將真實情況合盤托出，“結果海潮報的是二百八十五，我這虧大了！”

“虧大了，你為什麼還這麼報？”康曉安表示不理解，你既然這麼報，肯定有你這麼報的理由不是？

“嗐，別提了，我本來打算報兩百六十五，”王總嘆口氣，事實上他確實是打算報兩百六，來的時候老總也指示了，說你可以現場降五塊，再降你得跟我彙報了——十五萬噸煤，五塊就七十五萬，大老闆過問是正常的。

“那個王媛媛，就不是個玩意兒，”他氣得大罵，“她非說海潮差不多就是兩百六，我這是請示了老大，才特批到兩百四十五……你說北崇怎麼都是這麼一幫人呢？”