第56章 遊戲的銷售渠道

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在et外星人這部電影中，主要的植入廣.告就是Fc紅白機。其中有一個鏡頭是et和4個小孩一起。在家裡玩 Fc紅白機的片段。這個片段長達幾分鐘。et靈活的使用十字鍵玩鳳.凰方塊，旁邊4個小孩一臉驚愕的表情。這個鏡頭後來也成為比較經典的鏡頭。

只可惜在拍攝的時候。pes平臺的只有這一款遊戲。

另外在電影中也有et在使用ga.me boy玩掌機遊戲的鏡頭，只是這個掌機遊戲也只有鳳.凰方塊一款遊戲。

季宇寧知道Fc遊戲機真.正火爆起來，是靠的那款.級馬里奧遊戲。可惜這款遊戲的研即便在他的指導下仍然進展不快。

掌機因為液晶屏的限.制，目前的tn液晶屏的顯示仍然有較大缺.陷。因此適應的遊戲不多。貪吃蛇這款遊戲的開還算順利。吃豆人的pes版和掌機版也正在開中。

目前前景z好的是他開的三款街機遊戲，在代工確定以後。重.點轉入銷售。

一早，季宇寧來到公司。他剛進辦公室，馬德森就尾隨而至。馬德森近來工作熱情很高。他是加州本地人，3o歲，全名叫馬克馬德森，與前世nba的那個著.名藍領名字一樣。他做市場銷售也有一股拼命的精神，這次去日本收購吃豆人遊戲，結果好的出乎預料，回來後季宇寧立刻把他的職級m序列提升兩級。年底還有獎金，職務提升為副總經理，負責市場部。他的公司裡晉升都是透明公開的，這一點獲得所有的員工的歡迎。

季宇寧也詳細問了他在日本的情況，對這個前世在北美賣出4o萬臺街機的遊戲，自己能以幾百萬就收到手。而且是幾乎把所有的版權都收到了手裡感到奇怪。他已經把這個遊戲在北美的版權局做了登記。

從馬德森的彙報中他知道了日本的街機市場，如果一款遊戲街機賣到1萬臺，則就是成功的。6oo萬美元相當於這款遊戲在日本市場至少多賣了6ooo臺。這一款開了一年之久，投入市場並不成功的遊戲，南宮夢的董事會覺得是很合算的，當然在這談判過程中巖谷徹非常失態，使得中山社長和董事會對他非常不滿。

至於其他平臺的遊戲，掌機在日本利潤和市場根本不能和街機相比，至於家用遊戲機那是亞達利的天下。這個時代真.正的暴利還是街機。至於個人電腦遊戲，電腦能玩遊戲嗎？

所以說一個人的眼界限.制了他的思維。真不知道未來南宮夢該會有多後悔。

“老.板，太東和世嘉昨天又提出授權這三款街機遊戲。另外卡薩派他的助手這是第.2次來，要跟我們談買.斷十字鍵專.利。”。馬德森彙報道。

“馬克，告訴他們，兩個字，拒絕。”。季宇寧乾脆的說。

洛杉磯是北美電子遊戲產業展z好的地方。附近集中了大部分的遊戲公司。他的遊戲在9月初開業的快餐店一經布，就引起很多人的關注。

“老.板，卡薩很有可能會在經銷商那裡做手腳。以我對卡薩的瞭解，他會這麼做的。他喜歡控制經銷商。”。出身於雅達利的馬德森對卡薩非常不滿。他原本給雅達利是技術人員，由於卡薩對技術開人員的不尊重，後來轉入市場部。

“馬克，我們要能夠控制銷售網路，不能讓經銷商反過來控制我們。”。他的街機成本是5oo美元左右，包括晶片整機代工，運輸等。他給經銷商的價.格是過15oo美元，像吃豆人遊戲甚至要達到18oo美元。另外付款條件他要求至少先付6成以上，付全款的優先考慮。現在地區經銷商仍然在跟他談條件。

“另外，馬克，你跟查裡，強森和蘇珊要好好商量商量，我們自己的銷售網路的佈局度。一會兒你通知他們三個，我們一起開個會。”。蘇珊是他的24小時便利店的負責人。另外兩人是快餐店和phx鞋店的負責人。他這三種業態的店面都有街機的銷售和經營。

這些店面可以進行街機的直.銷，他給z終使用者的價.格是不到25oo美金。而地區經銷商給z終使用者的價.格估計能到3ooo美金。

店面加上街機不僅可以吸引人氣，而且街機每天的收益很可觀。用前世吃豆人這款街機的資料。北美9o年代1o年賣出4o萬臺吃豆人街機，投入了12o億個硬.幣。相當於一臺街機收入3萬枚硬.幣。如果這些硬.幣中，有一半是一元面值的硬.幣，一臺街機收穫過2萬美元。尤其是24小時便利店，可以24小時的經營街機。

這三種業態，24小時便利店的加州大都市區開店費用z低不到2萬美元。而且準備期不長。關鍵是目前北美對於現金的管理，2萬以下基本上沒什麼問題。所以完全可以動用他空間裡的現金。這段時間花錢比較厲害。他明面上的幾千萬美元眼看著在迅減少。

phx鞋店開店費用是5萬美元左右，這個籌備期也不長，籌備期較長的是快餐店，開店費用要到8~1o萬美元。

不一會兒另外三人齊集他的辦公室，他集中辦公的優勢就在這，可以第.一時間和所有手下溝通。

5人開會的中.心內容就是加.快銷售網路渠道的建設度。季宇寧要求蘇珊負責的24小時便利店要在儘量短的時間內，在北美至少1oo個大都市區建立樣本店。而快餐店和phx鞋店開店數量要增加到2o~3o家。而且儘量在有電子遊戲地區經銷商的城市。

這些店包括直營店和加盟店。前世麥當勞達到3萬多家店的時候，9成的店都是加盟店。所以季宇寧要求三個負責人要加.快推進特許經營。

198o年，美國十年一度的人口統計結果顯示：7o年代美國非大都市區人口增長率第.1次過大都市區增長率。198o年對大都市區的定義為：若該區域總人口達到或過1o萬，並且有5萬人口以上居住在人口統計署劃定的城市化區域中，即使沒有中.心城市，也可劃為大都市區。

關於街機的z終使用者，季宇寧又想到了雷石東所經營的電影院線。