第62章 談合作 二

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他雖然對她太剛的性子有些不習慣，但她這種有話直說的個性，倒是挺讓他欣賞的。

既然餘飛都直說了，白敬宇自然也不再扭捏，直接把話說開“是這樣的，那天擎翼一號的推廣效果你也看到了，對於沒看到結果的農人來說，讓他們花錢買機器在現階段不大可能，所以我想跟你合作。你負責土地流轉事宜和村裡的人脈關係，我用機器和技術幫你實現農業智慧化種植，最終實現共贏。”

餘飛頓了頓，說“你直接告訴我，如果我用你的機器來種植，一年能賺多少錢？”

她之所以決心包這麼多地，願意冒這個風險，就是想要多賺錢，以後能帶她爸去海城做手術。所以能賺多少錢，是她要關心的問題。

白敬宇頓了一下，說“傳統的一畝棉花田一年能帶來18oo元左右的收入，但是成本就要去到差不多15oo元左右。每畝實際也就能掙不到3oo塊。這15oo元的成本中，大部分都是人力成本。如果使用我們的智慧農業無人機，減去人工和節省下來的水、肥、藥的成本，一畝地利潤至少可以多三倍，有1ooo塊以上。我聽濤哥說你打算承包三百畝地，根據你們東山縣棉田最好產量資料，每畝可以達到三百到四百公斤的產量，預測棉田每畝三百五十公斤，根據往年的棉花收購價格，這片棉田將生產3o萬的利潤。”

“三十萬？”餘飛被這個數字震到了。

她爸已經是村裡的種棉好手了，每年一畝地的確能種出接近四百公斤的棉花，一斤賣個十塊到十二塊之間。她記得最累的時候，她爸連吃飯都手抖。就這樣的勞作程度，年景好收棉價格好的時候，除去各種成本，也就賺個一到兩萬塊。這在村子裡都已經算是很好的收入了。

如果按白敬宇的演算法，她種五十畝的純利潤起碼有六萬，足足比她爸種的多了三倍還多。這個農業無人機真的有這麼厲害嗎？

“這個利潤你是怎麼算出來的？”餘飛不知他是不是隨口說的，對他說出來的數字並不完全信服。

白敬宇知道她懷疑的點，解釋道“先我要跟你說明，擎翼科技不止有擎翼一號無人機這一個產品，無人機只是智慧農業系統中的中間環節。除此之外，擎翼科技還有前期對土地和環境的調控配比環節和貫穿前後的智慧農業系統。所有的產品到時候都會在棉田種植中揮作用。”

“智慧農業系統？”餘飛知道擎翼科技的產品不止有擎翼一號這個機器，沒想到還有這麼多東西。

“沒錯。擎翼科技的智慧農業系統，農業物聯網。包括能24小時監控農田的攝像頭，讓農戶足不出戶就能實時瞭解農田情況；能感知農田氣候的小型氣象站，讓農戶可以提前準備，應變天氣變化帶來的難題；還有能快了解農田土地溫度溼度的土壤檢測儀，在種植之前，農戶可以根據檢測出來的土地成分，適當增加缺少的有機元素和水分，這樣就能讓作物在生長初期，獲得更充足的營養。除了這些外在的工具，還有內在的智慧軟體擎翼智慧。如果說那些機器和工具是人的四肢，那擎翼智慧就是它的大腦。這個大腦能為農戶提供科學的生產管理解決方案，透過農業物聯網的基礎設施得出來的資料，系統能夠匹配出作物生長的關鍵指標，進而精準管理農事生產規劃，提高管理效率。傳統棉農靠的是經驗，擎翼科技相信的是資料。在種植過程中，每一個步驟都可以量化，透過這些資料，調整和改善傳統棉花種植中的一些環節，就能做到節省成本、提高效率，降低生產能耗。這些都是有據可證的，我就是透過這些資料，來推算出一畝地的利益。”

說到自己的產品，白敬宇如數家珍，要不是電腦不在旁邊，他都想開啟ppT，一個個演示給她看。

餘飛聽完他剛才的那番話，大腦飛轉動。

她不是沒見過無人機，也不是沒接觸過無人機公司。她在雲上做審計的時候，對無人機的產品線也是瞭解的。當時她對那些能飛上天去拍照的機器並沒有太多感覺，也沒見過白敬宇剛才說過的那些機器。但不知為什麼，或許是因為親自操作過擎翼一號，所以就算沒親眼看見，她對他說的那些聽起來就像是神話故事裡才有的“魔法神器”，她是相信的。

但餘飛從小就看著她爸種棉花，早已把種棉花的過程深植於心。如今聽到白敬宇說的這套跟傳統種植完全不同的種植理論，第一感覺是新奇，冷靜下來後才是疑惑。

提前預防，科學規劃，時時監管，適時調整，這些在公司大專案裡才會有的章程，現在放到了農業種植上。白敬宇對遠景的描述，讓她看到了智慧農業的便利，但同時也有些擔心，畢竟大家之前都只按經驗來種植的，誰也不知道科學種植出的棉花會怎麼樣，是否能像白敬宇說的那樣，都是未知數。

“你剛才說的都太過籠統，能具體說一下節省的點嗎？”餘飛對數字同樣敏銳，如果看不到具體的資料分析，她是沒辦法相信的。

“可以，我先把錢交了，我們找個地方坐下來說。”白敬宇指了指已經排到的繳費視窗。

“好。”餘飛答應得爽快。

十幾分鍾後，兩人坐在醫院食堂靠窗的桌邊。

前幾個月的餘飛肯定不會想到，自己有一天竟然會跟白敬宇坐在一起討論合作的問題。

白敬宇拿出手機，給她看了手機裡以前產品做測試時留著的幾個影片。

“這是桂南區一個佔地面積為8433公頃的稻田農場，其中耕地面積為5ooo公頃左右，我們很多產品的研都是在他們農場做的測試。我們用擎翼一號做稻田的飛巡管理，在農藥價格上漲的情況下，那一季度農場農藥使用成本透過精準管理，較去年同期節省了五十多萬元。”

餘飛看著白敬宇手機裡的影片畫面，整個稻田上基本沒用人力，只有幾架紅色的無人機在稻田上有飛舞。

想到她即將要承包下來的那三百畝地也能用到這些先進智慧機器，她竟然還有些激動，期待和躍躍欲試。

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