第552章 討價還價

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耕耘雜誌社，社長毋齊飛辦公室。

總編方泉正在彙報新一屆賣萌杯新概念作文大賽的籌備和進展情況“……截至目前，大賽組委會已經收到來自全國各地乃至來自海外的有效參賽稿件件，預計在截稿日期前後，還會出現一波投稿的大潮，參賽人數將重新整理曆次大賽的歷史記錄！”

毋齊飛突然詢問道“還沒有收到江水源的投稿？”

“應該還沒有！我跟組委會那邊打了招呼，一旦收到他的投稿，馬上第一時間聯絡我。”方泉猶豫了片刻，“要不要打電話給他問一下？”

毋齊飛沉吟道“還是再等等吧！咱們畢竟是老牌名社，還不至於放下身段去將就一個小屁孩。”

方泉知道這時候自己該說什麼“社長說得對！只是過去一年，我們接連推出四五位青春文學偶像，只有他是叫好又叫座，無論稿件質量，還是身上賣點，都遠遠出其他幾位，如今隱然成為咱們雜誌的流量新人王。如果這次再獲獎，應該就能把他推向王座，接替韓暑、郭四明走後留下的空位。萬一他沒參賽，那可就——”

“可他未必能理解咱們的良苦用心！”

方泉心領神會“要不這樣，不是還有兩個月就要高考麼？我就以此為由頭，給他打個電話，讓他近期多準備些稿件，順便詢問他參賽的事，把你這層意思傳達給他，希望他能領會我們的用意。”

毋齊飛點點頭“也好！——順便讓他高考以後多寫點稿件，寫文章賺足大學學費也是個賣點嘛！”

“明白！”

就在這時，毋齊飛的電話響了。他接過電話“喂，哪位？”

“毋社長，我是錦衣服飾企劃部的彭旻，咱們以前見過，您還有印象麼？”

“彭經理？當然有印象。彭經理年輕貌美、冰雪聰明，令人記憶深刻，怎麼會沒有印象？”毋齊飛和她閒聊了好幾分鐘，才步入正題“你彭經理是無事不登三寶殿，這次打電話，不知有何貴幹？”

彭旻也沒有再兜圈子“是這樣的。江水源最近寫了篇小說，大概一萬字左右，準備投給你們，參加新概念作文大賽。你們大賽不是規定所有作品一經參賽，即視為大賽組委會擁有公開展示、印刷出版、推廣改變的權利麼？我私下看過這篇小說，覺得寫得很不錯，就想問問毋社長，咱們有沒有合作的可能？”

毋齊飛心思急轉，嘴上卻非常客氣“不知道彭經理打算怎麼合作？”

“我們錦衣服飾想提前買斷那篇小說公開展示、印刷出版、推廣改變的權利，不知道毋社長可不可以給個優惠價？”

毋齊飛咬咬牙“5o萬元，外加2o%的利潤分成。”

“呵呵，每個字5o塊錢，還要分成？不得不說毋社長真的很有想象力，不來幹我們企劃這一行實在太可惜了！”彭旻語帶譏諷，“好在據我所知，江水源的稿件還沒有寄出來，我還是直接找他談吧！沒有中間商賺差價，肯定更便宜。”

“新概念作文大賽一等獎，這榮譽可不是金錢能衡量的！”

“那是對普通人而言。對於各種全國大賽一等獎拿到手軟的江水源同學來說，你那個獎未必就比五萬、十萬現金更好使。再說了，江水源又不是沒得過你們那個一等獎，他會很稀罕麼？”

毋齊飛吃了資訊不對稱的大虧，現在連江水源小說的題目叫什麼都不知道，更不用說內容、價值了，完全不知道該怎麼跟彭旻討價還價，只好反問彭旻“那彭經理的開價是多少？”

“2萬元現金，一次性買斷。”

毋齊飛差點從沙椅裡飛出去“2萬元？你這是打叫花子呢！”

彭旻心平氣和“千字2ooo元，不便宜了，在你們雜誌絕對是全國頂尖作家的稿酬標準，有幾個人能拿到？要是每位參賽者都能賣到這個價格，你毋社長早就登上福布斯排行榜了！”

“普通參賽者是賣不到這個價，但是，江水源是普通參賽者麼？他可是上一屆新概念作文大賽一等獎得主、我們雜誌社近年來力捧的青春文學偶像！如果我沒記錯的話，上次他寫的那本小說《情書》，在你們錦衣服飾門店大賣上百萬本。這麼有號召力的青春偶像，稿酬高點，難道不是很正常？”

“先我要糾正一下，那本小說是送，而不是賣！其次，那本小說之所以能大熱，除了確實寫得好，還要考慮到商業運作的因素，要不是我們錦衣服飾銷售網路遍佈全國，書籍又印刷精美，而且是購物免費贈送，可能小說最終也能賣一兩百萬本，但絕對不會像現在賣得那麼快、影響那麼大！”

毋齊飛慢慢躺在沙椅裡“前人栽樹，後人乘涼。既然彭經理開了先河，那我們雜誌社完全可以東施效顰，把他這本新小說賣給其他商家。有了你們的成功範例，估計再賣個幾十萬本應該問題不大吧？”

彭旻依舊波瀾不驚“第一個吃螃蟹的是天才，第二個吃螃蟹的是人才，第十、第一百個吃的那就是庸才。你看看現在市場上模仿我們購物贈書的有多少家？多一家少一家又有多大關係？”

“那你還找我們合作？”

“因為我們想節省成本啊！畢竟單色文字印刷工價比彩色圖片便宜多了。要不是為了省錢，我直接用銅版紙印江水源的寫真集，保證比什麼小說都受歡迎！”

毋齊飛冷哼數聲“好吧，就算你們是為了節省成本。我們來算算賬，每本省幾毛錢，一百萬本就是幾十萬，這還不考慮江水源小說的影響和新概念獲獎作文的加成，你給我開價2萬元？這不是打叫花子是什麼？！”

彭旻輕笑道“只怕毋社長有什麼誤解吧？江水源那篇小說只有一萬字，就算省，又能省幾個印張？而且你是搞雜誌的，不會不知道因為邊際效應，印數越多，印刷工價越便宜吧？我直接找你，而不是先聯絡江水源，無非就是想省錢。要是毋社長開價太狠，那我只有直接和江水源聯絡，大不了就是5萬塊錢直接買斷。毋社長，你是行家，應該知道千字5ooo元在國內是什麼水準吧？”

“但我更知道‘新概念作文大賽一等獎’在全國的影響力！”

“那毋社長的意見是多少？”

“2o萬元，錦衣服飾擁有小說的公開展示、印刷出版、推廣改變權利，我們雜誌社保留二次或多次授權的權利。”

“呵呵，那什麼，毋社長您先忙，咱們以後再聊！”

毋齊飛急了，他真怕彭旻直接找上江水源，上次那本《情書》不就是這樣白菜價賣掉的？他連忙說道“漫天要價，立地還錢。彭經理你報個實誠價！”

“3萬元，一次性買斷！”

“1o萬元，錦衣服飾擁有小說公開展示、印刷出版、推廣改變權，我們雜誌社保留二次或多次授權的權利。不能再低了！”

“3.5萬元，一次性買斷！不能再高了！”

……

良久，彭旻放下電話，吩咐屬下“談妥了，4萬元，拿到小說公開展示、印刷出版、推廣改變權，他們雜誌社保留二次或多次授權的權利，但不得用於與我們公司存在競爭性的任何行業或商業活動。當然，江水源的5萬元稿費我們私下裡另外支付。——你們馬上跟公司法務部聯絡，讓他們今天就飛滬上和淮安，儘快把合同簽下來。另外再找一個有蘆葦、有荷花、有古寺、有烏篷船的外景地，咱們今年夏裝宣傳片就在那個地方拍！”

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