一 0 七、投資談判

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沒多久，何學軍和何愛國也來到了孫家別院，他們一進客廳，就看見葉子峰也在，不竟異口同聲地說道“葉兄弟，你也在這裡？”

“只許你們來，不准我來啊？”葉子峰打趣道。

當時，葉子峰只給孫武和何學軍互留了電話號碼，何學軍就能牢牢地抓住這層關係，並且能夠受邀到孫家別院做客，可見他們和孫武的關係已經非常不錯。

“孫大哥，時間蒼促，沒有準備，只帶了些川省特產，自制香腸和密制牛肉。讓大家嚐嚐。”何學軍手中提著二袋川省特產。

他很聰明，憑現在何學軍的財力，他送什麼東西，孫家都不會稀罕，所以他選擇了送特產，這說明他很用心了。

“來了，就吃個飯，喝口酒，還這麼客氣帶什麼禮物。”孫武說，他讓人把東西收下，並吩咐下，馬上就做了，好下酒。

“葉兄弟，我們註冊的公司辦下來了，這多虧了孫大哥幫忙。我們公司叫‘萬世’房地產公司，孫大哥說這是取萬世之基的意思。”

何學軍告訴葉子峰，公司註冊的進展，何學軍和何愛國還是第一次進入世家做客，所以顯得有點侷促。

“那個舊城改造專案我們已經拿下來了，這多虧孫大哥從中周旋，我們才沒有吃虧。”何學軍繼續說。

“這是你們自己的能力，如果你們沒有能力，我幫一次，也只是一次。”孫武說。

“孫大哥，這怎麼都得謝謝你。他們有能力不錯，但如果沒有孫大哥的幫忙，他們也走不了這麼快。”葉子峰由衷地說道。

葉子峰投資這家公司，成為最大的股東，也是經過慎重的考慮，因為自己對證券市場的預判，股市很有可能處於中長期熊市當中，而自己龐大的資金躺在帳戶上閒置，完全是一種浪費。

所以，葉子峰決定投入一部分資金到實體經濟中去，那房地產是葉子峰投資的選行業。

“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”，這是古人的情懷，而深市從一個小漁村成為一座新興的移民城市，外來人員先要解決的就是住的問題，那房地產行業必將隨著城市人口的增加和城市展的需求，而迎來蓬勃的展機遇，房地產行業將成為未來的朝陽行業。

所以，在聽到何學軍缺乏資金時，葉子峰毫不猶豫地進行了投入，成為這家公司的大股東。現在這家公司終於正式運作了。

“小馬，葉兄弟就是這家萬世房地產公司真正的老闆，他投資這家公司也就是二句話而已。你跟我們好好說說你那家網際網路公司的情況，說不定，葉兄弟聽了二句也就給你投資了。”孫武對坐在旁邊，對不知內情的馬說。

馬的網際網路公司其實是一家做即時通訊聊天的網際網路平臺公司，這種公司前期投入很大，現在正處於燒錢的過程，如果想贏利，網際網路平臺公司必須擁有大量而穩定的使用者群，當公司擁有一定的使用者量之後，才可能從燒錢模式轉換到贏利模式。

馬來自一個小世家，家族在支援其創業時，投入了二千萬資金，而這二千萬資金根本不足以支撐網際網路這種燒錢的公司，因為投入傳統的行業，二千萬資金的投入，就算沒有贏利，但至少還會有看得見摸的著的實物在。

而投資網際網路這種新興公司，什麼都看不到，二千萬資金就已灰飛煙滅了，就象小溪匯入大海，找不到一絲痕跡，馬的家族決定不再追加投資，馬只好四處化緣，尋求資金投入，馬甚至拿出股權，尋求投資資金，但卻四處碰壁，這次馬找到了孫武，孫武答應介紹一位投資者給他認識。

而孫武介紹的這位投資者，就是前面這位年紀比自己還小的年輕人。

馬將自己公司的營運模式作了一張流程圖，從這張流程圖上可以輕易地看出馬這家公司是如何運作的，它的著重點、後續贏利模式、未來展方向。

馬向大家介紹說，自己的公司名稱叫騰網際網路資訊公司，它是一個即時通訊聊天的平臺公司。是透過一款叫oo聊天軟體，這款叫oo聊天軟體，看起來象眼睛，取其形，為面對面之意。

以前大家交流溝通都是靠寫信、打電話，但隨著電腦的普及，每一臺電腦就是一個終端，網際網路將這些終端聯絡起來，大家就可以在電腦上隨時聊天、溝交流、辦公。我們要為大家創造一個全新的社交平臺。

而我們這款oo聊天軟體是免費軟體，大家只要在電腦裡下載程式包就可以了，操作也非常簡單，只要有初步的電腦知識、會打字就行。

當時我們設計這款軟體的指導思想就是易學、易會、易用。更重要的是在這款oo聊天軟體上聊天、溝通、交流、辦公都是免費的，而現在寫信、打電話、資訊都要收費。所以，我們相信我們這個oo聊天平臺的市場極其寬廣，前景遠大。

既然我們的聊天軟體是免費的，那我們未來是如何掙錢呢？我想這是大家非常關心的問題？

在我們的運營評估報告中，我們清晰地提到，只有我們使用者群達到了一定的數量時，我們完全可以扭虧為盈，從純投入模式轉化為贏利模式。我們的贏利模式是第一、我們可以透過廣告投放，來增加廣告收入。第二、除了軟體的主要功能我們不收費之處，我們會在軟體上附帶一些功能，比如一些表情包、動漫，這些如果使用者需要使用，就需要充值才能使用。第三、我們準備開一些小遊戲，就象電腦附帶的蜘蛛牌遊戲一樣，可以免費使用，但如果這些遊戲需要升級，就要充值。

我們自這款聊天平臺投入運營以來，我們現在累計的使用者群已達到了5oo多萬人，活躍使用者已達3oo多萬人。我們預測，只要我們累計使用者群達到1ooo萬，活躍使用者達支5oo萬，我們公司就會開始贏利。

馬向大家侃侃而談，推銷著自己的公司和自己的理念。

“你們這款聊天軟體上線到積累到5oo萬使用者群時，你們花了多少時間？”葉子峰問。

“一年半。”

“如果使用者群達到1ooo萬人，還需要多長時間？”

“半年時間！”馬自信的說。

“既然半年後就可以贏利，那為什麼還要讓出股份？”

聽到葉子峰這麼問，馬就知道孫武沒有將具體情況告訴葉子峰。

馬感激地望了孫武一眼，他以為是孫武沒有將實際情況向葉子峰說明，其實孫武想開車去接葉子峰時，在車上和葉子峰說，但葉子峰自己開車過來，所以，孫武一直沒機會說。

“你要知道，網際網路這個行業，一開始就是一個燒錢的過程，如果沒有資金的持續投入，這個公司很快就會在網際網路這個行業地消失。只有資金持續的投入，只有堅持到贏利，公司才能最終生存下來。”馬解釋道。

“那你準備度讓多少股份？需要多少資金投入？”葉子峰問。

馬想了想說“2o%股份，3ooo萬資金。”

當聽到馬需要3ooo萬資金時，駱輕雪“噗呲”地笑了起來，因為3ooo萬資金正好是葉子峰從蘇三山上掙到的數額。

“行！明天3ooo萬就可以到帳。”葉子峰爽快地答應下來。

馬有點懵，根本沒有想到葉子峰這麼爽快利落地答應下來，在他以往的經驗裡，葉子峰就想投資，也還會有一個討價還價的過程。而馬心理底價是3ooo萬資金，25%的股權。而葉子峰根本沒有跟他還價，他的心好象突然落到了空處，不知是將股份賤賣了，還是佔了便宜？

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