第9章 談判手段

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第9章談判手段

“那如果周先生想要做一個合作伙伴呢？”

“如果尋求合作的話，我們就改成股份制。我會向酒樓投入資金，以及提供一些管理運營模式的調整。

當然，我需要絕對控股。也就是說我的股份必須在5o%以上。

當然這樣的話，我投入的資金也會相對少一些。同時我會購買你的這個宮廷菜的配方，但不限制你的自由，只要你能將完整的配方交到我手上。

你以後想要撤股，也隨時可以，想要另立門戶，我也不阻攔。但價錢方面可能只有4oo百萬，這其中也包括你的配方的錢。”

周元將自己的條件都提了出來，王海一下子陷入了糾結。

不過，周元也沒催，只是端著茶杯慢慢的品著茶，等待對方的決定。

其實，周元這是給對方設了一個圈套。

說自己想要完全收購，不過是一個引子而已。

畢竟，沒有對比，就沒有傷害。

相比於第一條，完全收購的人身限制，第二條股份合作就顯得人性化許多了。

周元從來都沒有想過，將海豐酒樓完全收購。

他看的可不是眼前的利益。

日後，海豐大酒樓創造的利益，遠常人的想象。

單是其文化價值，非同一般。

而這種宮廷菜，即便是有了配方，也不是一般人能夠學得會的。

萬一這個王海在得知宮廷菜有著如此高的價值之後，直接坐地起價，那自己可就麻煩了。

所以，周元想出了這麼一個法子。

用股份制，將兩人綁在一條船上。

同時，購買王海的宮廷菜配方，讓其不是單獨掌握這一門絕技。

這樣，宮廷菜即便是被人掘之後，其價值也在兩個人的手中。

王海不會因為宮廷菜價值的上漲，而脫離自己的這個酒樓。

早在來之前，周元就已經把這些給想好了。

這些，也是生意場上常用的手段。

看似是給了一個2選1的條件，但實則，兩個條件卻是差之千里。

人都是趨利避害，周元相信，王海也不例外。

果不其然。

周元將一杯茶水飲盡之後，王海也做出了自己的決定。

“周先生，我不瞞你。我這個人散慢慣了，你要是讓我給別人打工恐怕我也受不了。

所以，我還是比較傾向第二條股份制，我們合作互贏互惠。但……”

王海話說到這兒，頓了頓。

“但，周先生你給的價錢實在是太低了。海豐大酒樓單是投入，我可就投入了近2ooo萬。4oo萬拿走5o%的股份，恐怕是......。”

王海沒有繼續說下去，但意思已經表達了出來。

就是覺得價錢太低。

周元臉上沒有表情，心裡卻是高興極了。

能夠談價格，那就好辦了。

4oo萬，並不是自己的心理底價。

所謂漫天要價，落地還錢，就是這個道理。

自己當然不可能直接把底價全盤脫出。

“現在11點，樓下的客人，王老闆你也能看到。其實這筆錢投入進去，這裡面的風險，我不說你也明白。”

聽到周元這麼說，王海有些搭不上話了。

樓下的飯店，確實是不景氣。

而且，海豐酒樓的經營情況，他也是自己心裡清楚。

幾乎是幹一天賠一天。

而周元給的四百萬的價格，則正好是一個樓盤價。

“這樣吧，周先生。我報一個價位，您看合不合適？如果您覺得合適的話，那麼我們今天就簽訂合同。”

“王老闆說說看。”

“6oo萬。周老闆你佔股5o億%。同時，配方我也會交給你一份。”