向陽 第42節

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張向陽打了個激靈。

他明天一定得想辦法多賣幾個鍋。

這樣，他才有錢能搬出去住。

第32章

“你這是幹什麼？”

“鍋都賣不出去了，你還買那些大媽的菜？”

張向陽一早來賣場，直奔生鮮區，買了一點便宜的蔬菜，蔬菜體積大，其實不多，但拎在手上一大袋，看著很壯觀。

袁靖眼珠脫窗地看著他，態度倒一點不彆扭，像是終於忘了之前的不愉快。

他大方，張向陽也不扭捏，隨即解釋道：“那天我跟我朋友聊天……”

他一提起朋友，袁靖的眼神就變怪了，壞笑。

張向陽當沒看見，繼續道：“我說我們牛排全被吃完了，鍋也沒賣出去，他說讓我們賣牛排算了……”

袁靖一下笑出了聲，“這倒是個好建議！”

張向陽也笑了笑。

“後來我想，他說的對，我們要賣的是鍋，而不是牛排，牛排只是個引子，吸引人過來以後，要讓他們把注意力聚焦到鍋上。”

袁靖本來是笑嘻嘻的，聽著聽著也認真起來，“怎麼讓他們把注意力聚焦到鍋上呢？”

“我們這個鍋的特點是不沾、導熱強、無煙、鎖鮮、還有輕。”

“牛排太喧賓奪主了，換成蔬菜好一點，而且我打算讓顧客試試。”

“讓顧客試試？”

“嗯，我也做飯，鍋好不好其實光看是看不太出來的，只有自己用了，才有感覺。”

“我們賣的這個鍋它最大的優勢其實是輕，這樣炒菜不費勁，只要顧客願意試一試，掂兩下，一定會喜歡上的，尤其是對力氣相對小一些的家庭主婦，應該很有吸引力。”

袁靖聽著目瞪口呆，他盯著張向陽讚歎道：“我看你悶不吭聲的，想法倒還挺多的。”

張向陽被他那種崇拜的眼神看得有點臉紅，他閃避了一下，道：“查了點營銷方面的資料。”

“哇塞，就賣個鍋，你還搞那麼認真啊？”

張向陽拎起蔬菜，道：“等會還要麻煩你賣力招呼人來，我不太會說話。”

“不啊，你剛才說得就挺好。”

張向陽笑了笑，“紙上談兵罷了，也不知道管不管用。”

“管用，肯定管用，”袁靖道，“我都被你說的心動了，這鍋真的很輕嗎？我試試。”

袁靖擺弄鍋，張向陽去洗菜。

賣鍋是一件很小的事，陳洲也說讓他不要太花心思，但張向陽總覺得他現在既然重新開始了，就要從每一件小事開始積極努力，不要再回到以前逆來順受隨波逐流的境地去了。

而且這兩天他翻閱營銷資料的時候，發現銷售的學問真的很深，以前他不愛與人接觸，從來沒想過會幹這一行，真被逼到了這份上，他隱隱約約竟然還產生了一點興趣。

當初為了儘量不與人接觸，他才選擇了做設計，其實本身並沒有多喜歡，而且只要是工作，人在江湖身不由己，都一樣要跟人扯皮太極。

還不如找個喜歡的呢。

張向陽洗完了菜，邊擦手邊懷疑自己是不是以前壓抑太深，其實真實的他是特別愛與人接觸的呢？陳洲不找他聊天，他都好幾次又想主動找他了。

擦手的動作陡然頓住。

怎麼莫名其妙的，他又想到陳洲了？

陳洲這兩天特別忙，幾乎天天加班，他回來的時候，張向陽基本都已經睡了，早上張向陽上班比陳洲早，也碰不上。

兩人三天都沒說話了。

張向陽甩了甩手，心裡還是有點失落。

他想和陳洲好好相處，在搬走之前。

出現第一個肯試試的顧客時，張向陽與袁靖對視一眼，彼此眼中都看到了驚喜。

有戲！

參與感對於購買慾有極大的刺激，這就是為什麼化妝品店都會擺小樣的道理。

用了，覺得不錯，起了念頭，就容易被說動。

而且有噱頭。

顧客從來只看推銷人員站在展臺後演示，哪看過跟他們一樣的顧客站在站臺後襬弄商品，興趣一下就來了。

從眾心理也是經常被銷售所玩弄利用的心理，人多了，不怕人不來。

接連開張以後，張向陽卻稍稍把旁邊的鍋藏了幾個，讓擺放商品的展臺空出幾個顯眼的格子。

袁靖看到問他什麼意思，張向陽回答：“飢餓營銷。”

袁靖半晌沒說話，給他豎了根大拇指，“牛。”