第一章 給我一個說服董事會的理由

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陳國豪用力嚥下一口咖啡，出一聲輕嘆。肖乾都能感受到他口腔裡的苦澀。要說在外企工作的一大好處是“公平原則”，大概指的是“一切以業績說話”。

肖乾看著陳國豪的表情，他是在暗示自己這兩年貢獻的銷售額不夠嗎？

“年銷售額一百億……這家蘇禾集團的規模，可不比我們服務的大多數外企客戶小噢。”肖乾快在資訊表裡梳理出重要資訊。

“試水的第一個客戶當然要吸睛。”陳國豪放下了手裡的咖啡杯。

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“這兩年民企可不是跟著外企玩兒‘複製粘帖’的套路了。

要說，提升硬體水平，採用更先進的技術裝置，民企跟外企的差距已經越來越小。而要說接受新的業務模式、開拓新的業務渠道，看準趨勢、快決策，那民企可是遠遠把講究全方位論證、層層審批的外企拋在了身後。”陳國豪進入了極富感染力的“講故事”環節。

“的確如此，”肖乾接過話頭，“說得直白點，外企這兩年在國內的收益已經進入平穩期，給到我們的預算是每年越卡越緊。”

既然，陳國豪起了話頭，他不妨直說，外企客戶的錢越來越難賺是這兩年他無法為陳國豪爭取更多獎金的直接原因。

“就我接觸的幾家民企來看。他們對趕外企的熱情方興未艾，對我們這種講方法論的調研、決策反倒更願意大手筆投入。”陳國豪繼續分析著。

肖乾提了提嘴角。外企的錢難賺，也不是說民企的錢就好賺。肖乾對“拿下”這個新客戶毫無興趣。

“嗯，開拓民企客戶值得嘗試。不過……你也知道，我下面就這麼幾個人，應付現有的客戶早就飽和了。我手裡還有個廣州分公司的組建。民企是全新的領域。要重新評估、瞭解客戶需求，投入是很大的。這個……要開展起來有點難度……”

陳國豪自己都說了，他在弗氏已經三年了。他的能力不需要用獲得一個新的客戶去證明。更何況，這個蘇禾集團是陳國豪拉來的，專案做得再漂亮，不過是夯實了陳國豪的戰略眼光。為他人做嫁衣的事，肖乾無意參與。

工作三年一換，五年不走可就有走不掉的危險了。雖然，他剛剛對崔麗麗很是冷淡，但是，博世科的這個offer於他足夠有吸引力：“錢”多了很多，職位有了質的飛躍，oo強化工企業的公司背景很有說服力。而且，對於諮詢行業來說，進入甲方也是成功轉型的重要指標。

他之所以壓抑對崗位的極大興趣，那是弗氏依然還有一個讓他躑躅不前的重要理由。

“我知道你對自己的職業展是有規劃的……”陳國豪臉上堆起的笑容，就如關心兒子能否前途無量的慈父。

陳國豪欠了欠身，往肖乾面前湊了湊：“作為你的直線老闆，我最重要的工作，就是給你創造上升的機會。這兩年，我可是盡力在為你爭取。已經破格提了你兩級了。”

“是是，感恩，感恩……”肖乾“懂事”地附和。

職場的上升通道，越往上越窄。直線老闆的助力可遇不可求。

“你也知道，我不可能在這個位子上一直做下去的……”陳國豪說到了重點。這也是肖乾還願意在這裡跟陳國豪“糾纏”的原因：“如果要讓你更進一步，你要給我說服董事會的理由。”

陳國豪收回了笑容，一臉嚴肅，不容辯駁。

“蘇禾雖然是我接洽的。但是，我不會繼續跟下去。如果，你能拿下這個專案。那不僅是弗氏的全新業務，在行業前三的公司裡也是史無前例的突破。這個說服力我想無人能反駁。”陳國豪看來是要全權把蘇禾送給肖乾去“表功”。

肖乾拿起桌上的金邊瓷杯，送到嘴邊吸了一大口。他看著陳國豪，努力分辨著他眼裡的“真誠”。這是陳國豪第一次這麼直白地告訴他，這個中國區總裁的位子，可以成為他的可能。

“好，我聯絡一下蘇禾。”肖乾剛剛嚥下的咖啡，忽然在此刻透露出了回甘。

“這是什麼？”肖乾剛要起身，卻現在幾頁資訊表下還有一份彩打的簡歷。一張英氣而燦爛的笑臉，讓他又坐了下來。

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