第三十五章 不要挑戰學霸

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雖然，情感上，王璽堅決不想和肖乾再有眼神接觸，但是，理智告訴他，世界上不該有這麼巧合的事。他又不是在演穿越劇。

他深吸了一口氣，再次看向玻璃隔斷裡的肖乾。

他要感謝不好好讀書，給他帶來的最大福利：他依然保持了的視力。他為了這個僅有的，鶴立雞群的優勢，當年他差點去考了航空學院。

他看到了一個嘴角上揚的肖乾。那張笑臉正示意他進辦公室聊兩句。

“是準備ppt有問題嗎？”肖乾柔和著語調。

“嗯……是有點小問題，”王璽斟酌著用詞，“哦，資料我都查的差不多了。”

他不想讓肖乾誤會他不作為。

“那你現在的問題是？”

“我收集的資料有點多……”王璽不敢正視肖乾的眼睛。怕他追問多是多了多少。

“那你給我講講你的思路。”

王璽偷偷舒了口氣：“我想把bb和bc的品牌推廣渠道和內容營銷方式分別列出來。同時，配上簡要的說明，能夠加深客戶的印象。不過，這樣的話，內容肯定要過、頁了。”

“看來你的確用心準備了。”

肖乾的肯定讓王璽有了一絲得意。他也很滿意自己的對答如流。

肖乾頓了頓：“只是，你現在說的，更像是寫一篇論文的思路。但是，我們的客戶不是聽你論文答辯的教授。你有認真看我寫的提綱嗎？”

肖乾的轉折從來就是來的猝不及防。不過，這次王璽顯然是不服氣的。

是肖乾自己說的，提綱只是參考。既然是參考，何來“認真看”。而論文的思路跟ppt的思路差別在哪兒？一樣是分析總結吧。就算是用了論文的思路，學術思路不是更“高階”？

肖乾沒有理會王璽自以為掩藏得很好的不服氣：“你把大綱拿來，我跟你說一下。”

王璽在他的桌上很是花了功夫找肖乾的大綱。才在一堆被他隨手收在一起的a紙裡翻了出來。

“你這部分是大綱的第三點。你如果認真看了我前面的幾點，就會知道，我根本沒有把bb和bc分開來講。”肖乾指了指王璽手裡的大綱。

王璽低頭，認真在手裡的大綱裡尋找bb，p; “別找了，我根本沒提。”肖乾已經看穿了王璽的心思。

“客戶只需要瞭解，你希望他了解的內容。全面分析、求證論點，那是論文的思路。”肖乾沒有給王璽辯駁的機會。

“你希望讓客戶瞭解的內容？”王璽又低頭在大綱裡找答案。

肖乾無奈的搖了搖頭，帶新人不僅要精力，更要耐心：“看我寫的第二點，蘇禾品牌定義。下面的小項列明瞭我要說的觀點。”

“符合國際標準的產品、行業領先的技術、多元化集團式展……”王璽輕輕念著肖乾歸納的觀點。

“如果，你把品牌作為整體來講故事，那麼就不存在不同賽道的不同打法……”

“可是，bb和bc的確在操作上，有很大的不同。”王璽覺得自己有辯論的資本，因為，他花了一星期的時間，看了那麼多案例。

“那是因為，你看的案例的確突出了兩者的區別。”肖乾看著依然想反駁的王璽：“強調差異是為了說明他們的提案更有針對性。

我舉個簡單的例子。b和c最大的區別在終端使用者的差異。一個是面對企業，一個是面對個人消費者。但是，不管是針對企業使用者還是個人使用者，開了公眾號之後，面對的讀者就是單個的人。這裡怎麼區別b，還是bsp; 王璽努力回憶他看到的案例裡有什麼不同。

“我們通常會強調內容營銷的目的不同。b更強調加強品牌意識，而c更多的是體現銷售轉化。”肖乾給出了答案。

“但是，從大方向來說，這兩者沒有本質的區別。b客戶也會期待銷售轉化，c客戶也需要建立強大的品牌。”

王璽在肖乾的層層遞進中，節節敗退。

“蘇禾是剛剛開始投入品牌建設。對於一家這麼大規模的企業來說，起步有點晚。很多概念性的東西，他們消化起來沒那麼快。我們就不應該刻意強調差異，這樣反而會讓他們無所適從。

我的思路很簡單：什麼是品牌，怎麼給一個品牌設定品牌內涵，如何推廣品牌。”

王璽已經放棄“掙扎”了。他學到的皮毛，在肖乾面前，不堪一擊。

“我要你總結的，就是推廣品牌如何落地。我們的成功案例可以給客戶非常直觀的感受。這比講解有說服力得多。”

“直觀感受……”王璽好像突然抓到了重點，“你等我再改改……”

肖乾本想再給王璽一點具體操作上的指導，卻不想，王璽已經抓著手裡的大綱竄出了辦公室。

肖乾看著王璽的背影。他不知道，是該誇王璽的行動力強，還是該批評他，老闆的話都沒講完，他就跑了。

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