第四十三章 肖乾的提案

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魏巍看到肖乾的時候，覺得有點對不住韓雲虔。如果，魏巍知道他打給韓雲虔和肖乾的電話是在同一個場景下的話。他應該對韓雲虔的抱歉更深一點。

肖乾見到魏巍的時候倒是沒啥情緒。愉悅的心情在他看到韓雲虔暴怒的那一刻，已經被完全釋放了。

既然，魏巍選擇見他，勝負大機率定了吧。只是，他沒有在會議室裡，看到王聲的身影。

“王總不參會？”肖乾問。

“他去參加民營企業家協會的年會了。”魏巍說這話的時候，滿臉無奈。早知道如此，他何必放韓雲虔鴿子呢？但是，老闆的行程，說改就改。王聲說，他作為協會主席，要提前一天去主持歡迎晚宴。

“那我們開始吧。”肖乾也有些失望。他覺得以魏巍的性格，沒有王聲在場，這份合同今天是定不下來的。

“我先說一下這份提案和我上次介紹的內容最大的不同吧。”肖乾進入主題。他端正了自己想要提前慶祝，高興得太早的不正確的“態度”。為了阻止韓雲虔再次出現在這個會議室裡，肖乾必須全力以赴。

“嗯，我覺得你改了不少內容。”肖乾點到了魏巍最有興趣瞭解的部分。

“是。根據我們上次溝通的結果。我做了更有針對性的行業調查。”肖乾把劉勤做的行業資料對比圖展示給魏巍看。

“從同比資料看，oo年紙品的進口量和出口量，分別是下降和增長。進口降幅明顯，而出口增量也是大趨勢。

從食品用紙來看。僅國內的需求來說。有資料預測，oo年外賣行業所需餐盒高達億個，將帶來o萬噸的食品級白卡需求，需求增加近三成，以每個白卡紙盒o元的單價來計算，僅外賣行業就將為造紙業帶來o億的收入。食品用紙可能成為造紙行業的新高地。

就未來的行業趨勢看。紙製品呈現出可回收、易降解、輕量化的展需求。而對產品的科技要求也在提升。化工巨頭巴斯夫公司和本土紙品企業綠擎紙業合作開的水性高分子塗布食品防油紙，己經應用在肯德基推出的小龍蝦系列快餐食品包裝中。”

肖乾快梳理他的行業分析。他相信這些資訊對魏巍這個在行業裡摸爬滾打幾十年的“老人“來說，大部分都是已經接觸過的。只是，他大膽推測，魏巍不會對食品用紙做詳細的細分市場分析。同樣的資料，不同的觀察角度，得出的結論也會天差地別。

他說到這裡停了下來。觀察了下魏巍的反應。

看魏巍“聽講”的興致未減。看來他預計的沒錯。於是，肖乾給出了他的結論：

“就近幾年的紙製品包裝行業展來看。品牌產品逐漸在市場上佔據主導地位。如何在產品質量領先的同時，在包裝上也能體現出品牌價值，成為市場對紙製品包裝行業的新要求。

單純的產能提升和成本降低會逐漸感受到市場的壓力，而差異化、個性化的包裝解決方案將成為展的趨勢。”

“差異化”、“個性化”，“包裝解決方案”魏巍沒想到這些並不陌生的資料，居然可以推匯出他完全陌生的結論。

他跟紙打了“半輩子”交道，產品質量過關，符合不同國家對紙製品的各種標準要求；降低生產成本、留住熟練工，是他能想到的讓蘇禾展壯大的“根本”。

而今天，肖乾卻告訴他，這些都不是，“品牌”產品才是。

情感上，魏巍不願意相信，他一輩子兢兢業業追求的“品質”，居然不如砸錢賺吆喝的“品牌”，但是，理智上，肖乾剛剛的這番分析是站得住腳的。

“我覺得蘇禾目前的展情況以及未來的展規劃是符合行業整體趨勢的。”肖乾見魏巍的眼睛裡有肯定也有疑惑。他很是滿意。這次是他主導了會議的節奏和方向。

“食品用紙是蘇禾主要的營收來源，而且是以出口為主。他是紙品行業未來的重要增長點。另外，蘇禾希望提升食品類的代理，這對提升品牌認知是有很好的促進作用的。我不知道未來蘇禾是不是有推自主品牌的計劃。這也是驗證品效合一的很好途徑。”

看魏巍的神色有點遊離，肖乾立馬補充道：“品效合一就是企業在做營銷的時候，既要看到品牌的聲量，又要看到效果的銷量。”

肖乾是非常注重講演時跟聽眾的互動的。他每次的停頓和補充，都是要讓魏巍能夠完全跟上他的節奏。

在他看來不顧聽眾要不要聽，聽沒聽懂，只沉浸在自己的世界裡，一路狂奔的，只能是“作死”的乙方。這也是他一直希望劉勤有所提升的地方。在新力半導體的方案上，劉勤聽不懂景蓉的話，就只能被動“捱打”。

“那你的方案是？我看你上次一直強調的bb和bc的概念，都沒有在這稿上體現。”魏巍的追問，正好帶出了肖乾要講的下一部分內容。也就是，蘇禾把錢送到弗氏口袋裡的理由。

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“我希望把蘇禾的品牌價值放在‘包裝解決方案’上。這裡既兼顧了製造企業對品質的關注，也和其他紙品生產企業只單一關注生產有了差異化競爭力。

‘解決方案’的概念，是要和下游紙品包裝客戶共同合作。注重的是他們的客戶對產品包裝的需求。不管是包裝材料，效能需求，還是美觀個性化，都可以涵蓋進來。這是一個整體方案提供者的角色。”

魏巍覺得肖乾的話，給他開啟了一個全新的世界。“品牌”終於從他認知的“吆喝”提升到了有理論基礎且能展望收益的高大上的位置上。

“我這裡放了一些我們做過的成功案例。”肖乾展示了王璽的勞動成果。這部分花花綠綠的倒是跟韓雲虔提供的案例很像。只是肖乾給出的論點大有不同。

“我沒有區分bb和bc的差別，一是因為這兩部分內容在蘇禾都有，而且可能未來c的比重還會增加。我們沒必要先為自己站隊，二是，我覺得不管是b還是c，能給蘇禾帶來品牌提升的工具和途徑我們都可以拿來用。如果，一開始，我們就定義了什麼是b常用的，什麼是c常用的，反而會把我們自己框死。”

魏巍認真點了點頭。肖乾給了他一個更全面、更關注未來展的方案。

不過，雖然肖乾的方案看著已經“無懈可擊”，但是，如果現在就要他拍板說，肖乾的方案勝出，他總覺得缺了點什麼。

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