第二百三十章 新工作

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王璽記起魏巍告訴他，老爸對他的品牌調研報告很是讚許。

肖乾來的時候還特別叮囑他，不要只做聽眾。

可是，肖乾跟魏巍從疑惑、探討、說服，沒有讓王璽插嘴的氣口。

“王璽，你還有什麼建議嗎？”肖乾看王璽只顧乾瞪眼，索性把話遞到了他嘴裡。

“呃，我……”

“嗯，你的客戶調研報告很有份量，這個品牌專案……你會負責哪部分？”魏巍很期待王璽有更大的揮。

“這個……我們還沒討論到這麼細……”王璽抓了抓自來卷的短，不知道怎麼把硬擠也擠不出的“個人觀點”蓋過去。

“我覺得王璽可以繼續跟外部溝通部分。這是品牌建設很重要的一塊。”肖乾有了新的建議。

“嗯，這樣專案有延續，王璽也可以有更多的揮空間，”不等王璽表態，魏巍已經替王璽接受了。

“外部溝通？”王璽疑惑的看著肖乾。肖乾沒跟他交代過啊……

“我們剛剛討論的是整體框架目標。這些最終是要落實到品牌需給受眾傳遞什麼樣的資訊。不同受眾也需要不同的著眼點。這是非常具象、直觀的總結。

既然王璽在與外部客戶溝通上已經做了很多工作，也有了直觀面對面的交流，他的感受和體會應該更有利於推動下一步的行動計劃。”

肖乾說得有理有據、一氣呵成，魏巍更是頻頻點頭、不能同意更多。

“對了，上次你跟我說諾利乳牛的採購部總監嚴睿說，他們在考慮是不是可以長期合作的時候，品牌價值就明顯體現出來了。”魏巍找到了價值轉化的目標，“我很想知道，他們認為的可以成為有品牌價值的企業有什麼特點。是什麼打動了他們？”

“嗯，這點我也很想深挖一下，”魏巍的話開啟了王璽的話匣子，“我跟嚴睿聊的時間太有限了。我們只是剛剛開了個頭。他說能看到蘇禾這些年的變化，也相信蘇禾的未來有很多可能性。甚至，在某些產品線上，蘇禾已經可以替代他們現有的外資供應商。只是……”

王璽卡殼了。腦子裡突然被抽空。他好像有點追不上自己想要表達的觀點。

魏巍和肖乾神情輕鬆，沒有插話，只耐心等待王璽整理好語言繼續說下去。

“我的意思是，嚴睿給我的感覺是他雖然認可蘇禾是一個值得信賴的長期合作伙伴，但是，如果單從我調研的問題出，如果問他蘇禾作為一個品牌是不是足夠有說服力，他顯然是猶豫的。”

王璽說完點了點頭。他覺得自己應該是把他想說的話說清楚了。

“這就是我們做這個專案的目的。”肖乾做了總結，“接下來我們就要找到這個說服力在哪兒。也就是剛剛說的，蘇禾要傳達出什麼樣的資訊，才能讓客戶認可這是一個優秀的，可以跟他們保持長期穩定合作關係的品牌。”

“對，特別是拋開民企跟外企就是兩大不同陣營的固有思維。”王璽又補充了一句。

魏巍跟肖乾同時看向王璽，會心一笑。

王璽跟肖乾並排走出了蘇禾的辦公樓。

“比來的時候有信心了啊，”肖乾笑著調侃王璽。

“沒，沒有。”王璽一邊擺手，一邊搖頭，“你們討論的太專業了。我都插不上話。”

“你後面說的話，很有想法，也很有自己的觀點。要對自己有信心。”肖乾頓了頓，略一思考，又補充說，“特別是面對客戶，談專案的時候。你如果太謙虛了，會讓客戶懷疑你的專業度。”

“哦，哦。”王璽重重點頭，表示受教了。

走出蘇禾的肖乾和王璽都覺得輕鬆了不少。

肖乾很滿意他為王璽找到了合適的定位。專案的成功一半來自專案本身，另一半則是做專案的人。

王璽很慶幸自己是跟著肖乾來的。肖乾跟魏巍的談話也讓他有上了一課的收穫感。雖然，他莫名接下了新工作，但是，比起之前被安排的懵懂和忐忑，這次他倒是有了小期待的興奮。

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