第二百五十七章 說服老闆的理由（一）

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“據我瞭解，雖然，我們的藥品目錄是全國統一的，但是，在銷售區域的劃分、人員配置上還是有區別的。”

齊明亮給了袁媛一個願聞其詳的手勢。

袁媛像是得到了鼓勵。她索性站了起來，走到投影電視機邊。

劉勤默契的把畫面翻到了試驗專案的詳細講解頁，把手裡的翻頁器交給袁媛，便走到會議桌邊坐下，聽袁媛揮。

“簡單說，越是客戶集中、市場份額大、銷售量高的地區，越是會配置更多的銷售人員，獲得更多的資源支援。這樣的配置看上去合理，但是，往往忽略了沒有得到資源傾斜地區的潛在市場價值。

像廈門這樣的城市。由於藥品銷售量不大。銷售人員的配置就很有限。一個銷售不僅要跑市一級的醫院，周邊的地級市醫院也要負責。這對銷售的時間壓力就非常大。

而且，由於三甲、二甲，還有地區小醫院對藥品的品類需求不同。比起大城市的銷售，這裡的銷售需要負責的藥品量小且雜。

醫院多、藥多，需要跑的醫院又很分散，這對銷售的精力分配、工作效率都是很大的挑戰。”

在袁媛一長段的敘述過程中，劉勤偷偷觀察了派諾的專案組成員：無一例外，都是出乎意料的驚訝。

一個小助理，還是個外包工。大家對她的要求和期待無非是為大秘打打下手，為銷售收集收集報表、貼貼報銷單。

袁媛竟然能在雜而看似沒有價值的打雜工作裡，掘出這麼多的資訊，還能有這麼細緻的觀察和分析。實在讓人刮目相看。

更難得的是，即便是臨時起意被cue到臺上，袁媛邏輯清晰的講演“颱風”也完全不輸一個職場老手。

劉勤再去看齊明亮。他倒是神情淡定。不過，神態鬆弛的臉上露出了讚許的神色。

“按你剛剛的分析來看，我們的數字化轉型目標重點：提升銷售的工作效率。

讓銷售能夠更合理的安排工作流程，減少不必要的時間、精力消耗，應該是很準確的。

可你說的是，銷售額的增長？”

齊明亮的語氣不是質疑，只是提醒袁媛，說了這麼多，還沒有點到她要表達的重點。

“是，”袁媛淡定接話。

她輕輕按了下手中的翻頁器。一束鐳射的筆觸點到了ppt畫面的柱狀圖上。

“我這裡列出了近年來，廈門銷售的銷售額變化：平穩中略有提升。”

齊明亮認真去看柱狀圖的變化：如果沒有袁媛的特別提醒。他應該會忽略這些後一年只比前一年高出“一點點”的資料。

袁媛說的沒錯，資源向高銷售額的地區傾斜，很大程度上是因為袁媛鐳射筆照亮的這些資料包表實在無法說服領導“特別關照”。

“我觀察到高售價的幾類靶向型藥品的銷售情況。”袁媛翻到了下一頁：

“這類藥的針對性很強。在廈門及周邊醫院的銷售量和銷售額都不高。但是，我現正是這類藥貢獻了這些年的銷售增長。”

說到這，她看向今天列席會議的羅琴：“我跟羅琴確認過。這類藥近幾年得到的關注度越來越高。

一來是他們的藥效得到了越來越多的肯定。二來，隨著這些地區病患的經濟負擔能力的提升，他們也願意為這些價高卻有明確藥效的非醫保藥買單。”

羅琴微笑著看向袁媛：她點到了關鍵。

這是袁媛請他她喝的那頓酒裡，最有滋味的佐料。

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