第二百六十九章 王璽的提案（三）

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王聲沒有聲，只是微微搖了搖頭。在這個知識領域，他跟兒子的知識儲備一樣匱乏。

“你想怎麼做？”王聲語氣平和，神情凜然。

王璽不自覺地直了直背：“我最初的設想是要突出蘇禾的‘民企’特點。因為不管是我自己的感受，還是從客戶、合作上下游企業的反饋來看，大家說得最多的就是，當年跨國企業有多不在乎民企這樣的潛在競爭者，今天就有多害怕民企的後來者居上。”

王聲點頭，但沒有得意之色。

“但是，我後來現，所謂民企決策快，敢於在全面論證前就做出積極反應的‘優勢’，換個角度看，就是人的決策力大於企業流程規範的約束力，這同樣會帶來很大的不確定因素的風險。”

王聲沉靜的臉上浮現出肯定的神色：“所以，你覺得單純把‘民企’作為宣傳的重點不合適……你說的總裁營銷能解決這些問題嗎？”

王璽微微皺了皺眉頭：“我是這麼看的……”

王璽放在膝蓋上的手不自覺地摩挲起了褲子。不過幾下過後，他停住了。兒時一緊張就來的多餘動作，會暴露他不確定的內心。

“蘇禾‘後來居上’的優勢是客觀存在的，我們總結蘇禾可以在競爭中獲得成績的原因也是實實在在的。只是把這些轉換到宣傳的口徑上，我們需要找到一個合適的‘講故事’的方式。”

王聲對著王璽點頭，是願聞其詳的表情。

得到鼓勵的王璽整了整坐姿：“我覺得在商場上，蘇禾跟您的聯絡是很緊密的。蘇禾的展、轉型也是由您主導推動的。

如果蘇禾的故事由您說出來，應該有足夠的說服力。而且，您已經在不少商業平臺上為蘇禾聲，您還是民營企業家協會的主席。許多協會活動也是由您起的。

按我的理解，所謂‘總裁營銷’就是把一家企業的品牌跟這家企業的領導者做掛鉤。這樣品牌形象就有了一個非常具體的指向。

就蘇禾之前的品牌鋪墊來看，您代表的蘇禾在品牌上是成立的。之後，我們可以更加強化這個概念。同時，在推廣的具體操作上做更加細緻的計劃和規劃……”

輸出了這麼一大段，王璽長舒一口氣，停了下來。

“這些都是你自己想出來的？”

王聲等待確認的提問，讓王璽自己都有些恍惚。

在跟老爸進行剛剛的這段甲乙方的對談前，他可是才跟劉勤確認了“總裁營銷”究竟是什麼概念。而剛剛他可是有理有據地把概念和蘇禾的實際bsp; 他都想問自己一句：這都是我一個人想出來的嗎？

“肖乾幫了你不少吧……”王聲揣測王璽可以成熟表達的原因。

“沒有，”王璽否定得很堅決，“我請教了劉勤什麼是‘總裁營銷’，不過這個概念是景蓉提供給我的。可能在我們聊這個話題前，我還沒想明白怎麼把這個概念跟蘇禾結合起來。可是，剛剛我好像突然就想通了……”

王聲不動聲色地看著王璽。凜然的神情裡多了一份柔和。

漸漸這份柔和化成了王聲嘴角的笑意：“我想你說的是實話。”

王聲邊笑邊用食指指了指王璽的頭。

王璽的腦袋跟著王聲食指的方向轉了一下。他現自己的右手正抓著自來卷的頭“蹂躪”著。

“你爹還是你爹”。王璽立馬t到了王聲為什麼這麼快選擇相信了他的話：他在回憶中敘述事實的下意識動作就是“抓耳撓腮”。

“我覺得從你剛剛的表述來看，你這個方案可以自圓其說。而且從某種程度上來說，這個方案的確有他的說服力。

不過，我想提醒你一點：你說，你很擔心大家會把民企快決策的優勢解讀為‘人的決策力大於企業流程規範的約束力’。那麼你讓我為蘇禾代言，是不是大家一樣會強化這個認知？”

“喔，對哦……”王璽沒想到“甲方”僅用一句話就完全推翻了他的方案。

不過，他並沒有驚訝，也並不洩氣。恰恰相反，他感到一陣釋然。之前，劉勤讓他儘快按這條思路給肖乾出方案，他莫名的不安在此刻有了答案。

“您說的對。但是，我想這個方案的主體是沒有問題的。您讓我再想想，我應該能把這個故事講好。”

王璽自信地看著王聲，像是一個請求甲方交付信任的自信乙方。

“好，我希望你能讓我看到一份有說服力的方案。”

這場不在計劃內的對話出奇順利地結束了。還有了讓甲乙雙方都很期待的“未來”。

王璽滿足地起身退出王聲的書房。走到門口的時候，他停住了腳步，躑躅了一下後，反身對著王聲：“我能問您一個問題嗎？”

王聲點頭。

“您為什麼又同意讓我參與蘇禾的專案了？”

王聲笑了笑，給出了他簡短的回答：“你長大了……”

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