第53章

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松花蛋和變蛋最大的區別是什麼？顏色？味道？

當然這兩者之間都有差別，不過最大的差別還是，松花蛋上帶松花，而這松花是怎麼弄上的，目前來看，只有他和劉文知道，這也就是說，他們對外宣稱什麼就是什麼，將來他們要將配方賣出去的時候，哪怕要說裡面用了人參何首烏，對方也要信！至於說這裡面的味道差別……這正宗的和半路出家的總要有點不一樣的。

如此一來，誰會知道他們作假？而如此一來，當對方用著一百文的成本來做松花蛋的時候，他們的成本，還不到五文！

奸詐！太奸詐了！無恥，太……

鄭定輝看了劉文一眼，把後面的那個年頭掐滅了。

“還有什麼事嗎？”

“沒有了沒有了，我的策論還沒做完，先去了。”

他說著，就一步步的退了出去，劉文看著他的背影，摸了摸下巴：“真是個做奸商的好胚子啊，可惜生在這個時代了。”

這樣想著鄭定輝的劉文，一點也沒有對照自身的覺悟，經歷過一個磚頭型大哥大都賣到一萬多塊的劉大秀才，絲毫不覺得自己將一個三文錢的松花蛋賣到二百文有什麼不對，那大哥大的成本一百都不見得有，結果能翻一百多倍！他這松花蛋還不到七十倍呢，都是稀缺物，按照這個對比來看，他還是心軟了呢！

有這麼一個思想方針，劉家的松花蛋就是實打實的二百文，一分都不少。第一批的顧客就是劉家村的秀才們，這些秀才在來拿變蛋的時候，本也有賴賬的思想的——說一時湊不開手，晾那劉家兄弟也不好說什麼！但是他們一提這個話題，劉文就立刻將劉茶花叫了出來，然後就說此乃商賈之事，自己是不管的，某某兄若有意，還是和自己的這位家人說云云。

面對劉茶花，某某兄們自然是心存鄙視的，但是再鄙視，他們也不好厚著臉皮和一個婦道人家糾纏於錢財上的問題……當然，關於這種事他們並不是做不出來，也不是不能做，但是，總不好當著劉文的面來做，總歸一句話，就是他們能為阿堵物在私底下拉鋸，卻絕對不能被宣傳出來。

而松花蛋一到手，某某兄們自然免不了要去炫耀，現在交通不便，也沒有攝像頭論壇，他們炫耀的地方自然就只有王普縣了。松花蛋個小體輕，自然可以放在屋裡，拿在手中隨時顯擺，但最好的地點還是在酒樓、飯莊這樣的地方，想一想，請客的時候拿出兩個松花蛋剝了皮，然後再讓小二拿下去收拾了端上來，那多有面子啊。

劉家村的某某兄們並不多，但他們拿了松花蛋都要往王普縣跑——當然，也有人是想給其他地方的相交送的，可是現在的交通實在太不便利，而且這東西畢竟是吃食，他們又沒有唐明皇那樣的條件，當然也就只有遺憾的就近炫耀了。

一個個都跑到了縣城，再一個個都要開席，再加上其他先生們的配合，這松花蛋的名聲一下就流傳了出來，不管是不是讀書人，都知道現在有一種蛋，上面有松花，那是讀書人的象徵，吃了能中秀才，過於最後一句，實在是以訛傳訛。

有了名聲，自然就有酒樓想打主意，知道是劉家弄出來的，也方便了，他們當初買變蛋的時候就有合作，現在繼續吧，不過這一次，他們是不可能再拿到便宜價了，劉茶花是這麼說的：“大郎說了，這東西難做的很，本也少，卻是不能賤賣的。大郎還說了，這是讀書人的東西，原是拿出來與幾個相交看的，卻不想有這樣的事情，因和各位都是老關係了，過去各位也都關照劉家，否則……實是不想賣的，我們家，現在也不靠這個生活呢。”

很多讀書人一旦有了功名就不想參與商賈之事，劉文這種決定也並不突兀，那些掌櫃左看看右看看，最後也只有買了，就這麼獨一份，不買也不行啊。

一百個松花蛋，不到五天，就全部出手了，這一下，劉家村人的眼都紅了，一個二百文，一百個，那就是二十兩銀子啊！可以說是一家五口兩年的開銷。雖然劉家對外宣稱制作艱難，可是大家在這個時候都忘了這點。

劉家種稻子，他們有很多人也種稻子，所以沒什麼好妒忌的；劉家養魚，那河裡、湖裡的魚大家都可以隨便捉，所以也沒有太大的感覺；劉家弄蓮藕，他們都知道這是稀罕物，栽種艱難，所以他們也都能接受。但這松花蛋，那原料不就是鴨蛋嗎？

一個鴨蛋，在他們村，撐死了也不到一文，你就算給它弄出了花，也要不了二百文啊，這一點，劉漢山等幾人更是這麼想的，他們知道變蛋需要什麼原料，這松花蛋就算再不一樣，還能不一樣到什麼程度？

當然，他們糾結的也不是這松花蛋的成本，他們想的是，這松花蛋能不能也教給他們？不是說難做嗎？他們不怕難做啊，搭配著一月做出十個也就夠了，這要在過去，其他人不一定，劉漢山是絕對就要找上門了，但現在劉文和鄭定輝都有了功名，他卻不好直接說了，但也是幾次三番的來敲劉家的門，拐彎抹角的說這件事。

他來了三次，前兩次劉文裝傻，等到第三次，劉文嘆了口氣：“山大伯的意思我明白了，其實若可以的話，我也願意將這個方子賣個山大伯，但我真這麼做了，就是給大伯找了件禍事。”

他突然說的這麼直白，劉漢山一時沒能反應過來，但他的應變也是迅速，愣了之下就道：“大郎這麼說，我卻是不明白的。”

劉文看了他一眼，然後道：“這話有點不太中聽，我本不願意說的，但既然大伯問到了這裡，那我也就只有說了。咱們村雖然平常，但在咱們縣，卻也是有幾個舉人家庭的，還有在家丁憂的老爺，咱們劉家村和他們一比，卻是要少幾分聲勢的。”

劉漢山臉色有些難看，他知道劉文雖然說的是劉家村，其實說的是他，他再怎麼是族長里正認識縣衙中的什麼老爺，沒有正經的官身，也要少幾分底氣，不過他覺得這根本是兩件事，當下就道：“大郎怎麼說起了這個，怎麼，現在大郎有了功名，就不是咱們劉家村的人了？”

“山伯這話有些重了，不說我們兄弟現在只是中了秀才，就算將來中了舉，當了官，也還是從咱們劉家村出來的，自然什麼時候也不會忘了咱們劉家村。”

“那大郎又怎麼那樣說？”

“不知道山伯是不是聽過懷璧其罪這樣的話。現在都說這松花蛋賺了大錢……無論賺不賺錢，反正大家現在都是這麼想的，咱們村裡的這麼想，外面的人……恐怕也是同樣的想法，我若把這松花蛋的方子在村中說了，村裡的人家家都做，家家都賣，讓外面的人如何看？”

劉漢山哼了一聲：“那這麼說就只有你們家能賣了？”

劉文笑了笑：“我們家也是不能賣的，所以我準備將這方子給縣裡的浩然樓，待這事了了，我就和劉二赴京趕考，起碼待我們回來前，家中是都不會再做松花蛋的了。”

他這麼說著，心下也有幾分嘆息，他先前是真沒想到會變成這樣。他賣變蛋挺成功，賣蓮藕好像也沒什麼麻煩，怎麼到了松花蛋這裡，就出了這麼檔子事？

“看來，還真不能將別人都當傻子，這松花蛋，還是真太沒有技術含量了。”

即使有這樣的認識，但他當然不會說自己要高價賣錯了，雖然事情有了意外，但也不是不可挽回，果然，一聽他說賣給浩然樓，劉漢山就不說話了，這王普縣附近有點頭臉的都知道，那浩然樓就是那位丁憂在家的大老爺家的，那位大老爺是做過京官的，連縣太爺見了都要畢恭畢敬的，賣給他們家，以後別說二百文，三百文也是他們家說了算！

劉漢山有些氣惱的走了，鄭定輝露出頭：“大哥，這方子真要賣？”

“現在也就只有賣了。”

鄭定輝嘴唇動了動，到底沒有說什麼，他現在早不是那個只知道一味蠻幹的混混了，從劉文剛才的話中，他已經感覺到了危險，雖說現在他們有了功名又身價清白，可若真讓人紅了眼，不定就被人怎麼收拾了。

突然的，他就有了一種危機感，這種感覺他過去常有，來到劉家後已經漸漸消失了，就算有，也是專門針對劉文的，而現在他才意識到，他以為的越來越好的生活，其實，是很脆弱的。

他們現在有功名，有田有聲望，還有一點錢，可是，還是遠遠不夠。

“你若能中舉，我們以後就不會這麼受欺負了。”

鄭定輝垂下了頭，劉文嘆了口氣：“你先回去吧。”

“我……”他抬起頭，只覺得坐在那裡，單手託著下頜的劉文充滿了疲憊，於是到嘴邊的話就又吞了回去，心中只覺得自己太不中用了，若是他能再能幹一些，也許就不用賣方子了。

雖然他先前覺得那松花蛋充滿了欺騙性，可現在要把方子賣出去，他還滿不是滋味的，心中越不是滋味，他就越覺得自己需要發憤圖強，這種感覺一直持續到第二天他看到劉文拿著本書在看才有了改變——這家中中秀才的可是有兩個人，為什麼偏偏是要他中舉呢？說起來劉大郎比他早讀書早習字這次的排名又在他之前，不說先前，就是這次，也是他比他更需要早中舉吧！