第十九章 生意人

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【1、改行】

江山代有才人出，各領風騷數百年。秦國統一中國是一場漫長的接力賽，需要幾代人的不懈努力。上一代人領先了六國一定距離，然後傳給下一代人，下一代人在前人的基礎上繼續將優勢擴大，然後再傳給下一代人，直至六國將六國逐一消滅。當然這個過程也不是一番風順的，挫折、低潮是有發生，但秦國憑藉制度和人才上的優勢保持了至少退兩步進三步的節奏。秦國事業的沒一個階段都有傑出代表，商鞅打下了秦國的制度基礎；多極爭霸階段，張儀實施外連橫而都諸侯的策略；秦國獨大之後，范雎又適時轉舵，提出了遠交近攻的策略。現在秦國雖然陷入一個小低潮，但對六國已經形成壓倒性優勢。是該再有一批精英將秦國的統一大業收官了。

范雎推出歷史舞臺之後，一批重要歷史人物又會馬上粉墨登場。歷史的線索總是主次分明，交替有序，當秦昭王、范雎、白起這批風流人物正在指點江山，揮斥方遒的時候，將要提及的這幾個人物還扮演著不為眾人說注意的小角色，在歷史聚光燈照不到的角落裡，默默耕耘，孜孜以求，積蓄力量，等待時機，當然也會是在會竭盡全力得鑽營。

歷史敘述到這裡，如果只是直線式的往下進行，勢必顯得有些唐突，因此我們要將時間往上回溯一截，從一名秦國王室子弟在趙國邯鄲的平凡生活開始。

還得從秦國的“遠交近攻”說起。那時秦國將矛頭對準近邊的韓魏，對遠處的趙、楚、燕、齊進行懷柔。“近功”和“遠交”所運用的人力與物力是不一樣的，近功需要的是士兵和軍用物資，遠交需要的物是財貨和奢侈品，需要的人是人質。“質子而交”是從我國春秋時期流傳下來的一種外交規則。如果一國主動想與另外一國建交，通常會送國君的一個兒子或孫子給對方作為人質。而且越是有求於對方，做人質的那個兒子或孫子就得越重要，直至送太子。上個世紀，楚懷王為了討好秦國，曾把太子送到秦國當人質。

異人是秦昭王眾多子孫中微不足道的一個，他的父親安國君是秦昭王的次子。秦昭王在位的第40個年，太子得病身亡，安國君接替兄位順利成章的當上了太子。由於秦昭王平時注意保養，雖然上了年紀，仍然身體倍棒，吃嘛嘛香，並且他還是一個工作狂。常年接位的安國君白天沒鳥事，只好晚上鳥找事，數年來一直戰鬥在傳宗接代的第一線，成果甚豐，大大小小的兒子紛紛落地。雖然這是宮闈私事，但對國家不無壞處，一來為秦國儲備了大量接班人，二來如果外交需要，秦國不愁沒有人質送人。壞處只有一個，安國君早早得就感覺體能衰減，腰部乏力，稍一動彈就覺頭暈目眩。這些症狀隨著年齡得增長在不斷地加重。但安國君久浸成隱，欲罷不能，到後來他的身體逐漸凸顯為影響秦國國運的一個關鍵因素。

兒子的地位高低取決於生母的地位。很遺憾，異人的母親很一般，與安國君的關係大概也就是一夜情，或者一夜性。所以，異人的出身就決定了他只能做秦國為接好他國的人質。後來秦出於戰略需要，將異人送到了趙國的邯鄲。

異人在邯鄲過著不愁吃喝，沒有前途的生活，他每天所能做得就是將有限的生命投入到無限的享樂事業中去，花街柳巷是他的歡樂之鄉，吃喝嫖賭是他的拿手好戲。秦國像異人這樣的王室子弟太多了，多到秦國都有點照顧不過來，加上長平之戰前，秦趙關係時好時壞，因此秦國對異人的經濟供應也不是太有保障，至少無法讓異人隨心所欲地高消費。異人門下養著一大幫隨從人員，人吃馬喂，開支不小，並且每天還要接待賓客，迎來送往的費用也不少，因此稍不留神就會有入不敷出的事情發生。缺錢的時候，異人免不了向生意圈裡的人開口借錢。長期的借多還少，異人的信譽就會受到影響，造成的惡果是越借越困難。

連異人都想不到，在他失意的時候，有一雙眼睛盯上了他。

呂不韋出身商業世家，是一名走南闖北的商人，在列國間做著倒買倒賣的生意，用現代話說他是一位國際倒爺。由於眼光獨到、嗅覺敏銳，年紀不大呂不韋就賺下億萬家財，成為商業界炙手可熱的人物，如果當時有人搞個什麼什麼富人排行榜，呂不韋定能排在前三名。不過看似風光無限呂不韋內心世界裡也有一絲不得意。這點極其隱秘的心思極不容易被人察覺，呂不韋有時吃飽了、喝足了、玩累了，會將酒盞放在一旁，美女推在一邊，然後悻悻地說一句：“我最不缺的就是錢了。”言外之意，這個世界上總還有東西是他需要的。看來是馬洛斯需求層次中的第五層——自我實現需求，在呼喚著躍躍欲試的呂不韋。比爾蓋茨從財富的高山上轉身投入到了慈善的大海中去，財富雖然減少，但自我的實現卻在增長。慈善家比爾蓋茨只能比企業家比爾蓋茨富有，而不是相反。呂不韋可就沒有比爾蓋茨的幸運，這並不是說他沒有趕上新科技革命的潮流，而是說他在創造了大量財富之後，不知道該如何處理這筆財富。攢起來，——難道白賺了？消費了，——難度又太大，原因是太多。那時的呂不韋之所以無法像今日之比爾蓋茨那麼灑脫，主要受兩種情況限制，一、那時的中國沒有慈善事業，二、在那時商業價值觀並不是一箇中國人的最高追求。簡單說吧，比爾蓋茨見了美國總統可以挺起胸膛，平等相待，可呂不韋就沒有那麼幸運了，恐怕見了一個小小的地方官都得低三下四。權比錢更值錢是那時的客觀實際。呂不韋本人的傳記就很能說明問題，司馬公只用幾句話就交代了他前半生打造鉅額財富，而卻用很長篇幅來敘述他後半生打造相國。而這兩段人生經歷中，說不好哪一段消耗了呂不韋更多的心血。

從政的想法縈繞在呂不韋的心頭。他還像以前一樣走南闖北的做生意，還像以前一樣每到一地就瞭解當地的民風民俗和政權變化，只不過以前純粹是為了做生意方便，以後就是為了從政做準備。不過令呂不韋鬱悶的是雖然他收集了許多情報，有得甚至還是幕後情報，但始終是在政治圈周圍打轉轉。當時還沒有哪個政府想到聘請成功商人做政府高官。現在情況就好了，不但學而優則仕，商而憂同樣可以仕，君不見商人出身的格林斯潘搖身一變就成了聯邦儲備委員會主席。

呂不韋也沒有想到，在他尋覓的時候，一個落魄的王室子弟能改變他的一生。

呂不韋與異人是在咸陽城中花紅酒綠的交際場所認識的。這種場所總是紈絝子弟和商人的最愛。異人表情中時不時流露出的失意被呂不韋那雙捕獵者般的眼睛敏銳地捕捉到了。呂不韋瞭解了異人的身世，然後將他的身世與自己掌握的秦國高層政治情報聯絡起來做了一下分析，突然一個商機閃現腦際。呂不韋興奮得不能自已，這個商機太難得，簡直千載難逢，與之相比他以前發現的所有商機都黯然無色。與之相比，前些年那個在國際倒爺搞得用服裝裝換飛機貿易也只能算作大巫面前的小小巫。這個機會將開啟一扇門，裡面是另一番廣闊的天空。一旦能抓住這個機會，呂不韋將不再是金銀堆裡打滾的商人，而是成為能夠宰割天下的政治家。

然而，要抓住這個機會也意味著呂不韋人生的一次重大轉變。呂不韋是生意圈裡出來的，每搞一次投資，每做一個專案，他都要進行一番綜合評估，投入是多少，產出是多少，風險有多少。這次也不例外，呂不韋回到家裡，準備與他的父親一起討論。

呂不韋問道：“種地的收益是多少？”

老父道：“十倍。”

呂不韋道：“販賣珠寶的收益是多少呢？”

老父道：“一百倍。”

呂不韋接著道：“擁立一國的君主收益是多少？”

老父吃驚地看著眼前的兒子，像是哥倫布發現了新大陸，但嘴裡還是說出了實情，“無窮大。”

呂不韋道：“如今天下戰亂，農民承受的稅賦極高，他們一年到頭辛苦勞作也很難豐衣足食。然而只要扶立一國君主，不但自己聲名顯耀，連後代的生活方式與社會地位也會隨之徹底改觀。我準備幹他一票。”

銳敏和果決一向是呂不韋的性格。他一旦決定，隨之而來的必然是迅速的行動。數天時間內，呂不韋將所有動產不動產全部套現，變成了可以隨時消費的貨幣。然後，呂不韋拉著這些貨幣，踏上了通向邯鄲的道路。從此世界上少了個商界鉅子而多了個政界掮客。

這也是戰國的可愛之處，將相之位不但為吳起、商鞅、張儀、蘇秦、范雎這樣的文化人敞開，連商人也要來湊熱鬧來了。不過，呂不韋啊，你莫貪，須知做生意與搞政治雖然多有相通，但並不總是相同。

【2、投資】

呂不韋來到異人府上，對異人道：“貴府邸的門戶太狹窄了，我能讓它變大。”這裡需要說明的是，那時大門的規格和主人的身份是相匹配的，主人的身份越高，宅邸的門戶才能越大。

異人道：“你雖然有錢，但門戶的尺寸卻和金錢無關。你還是想辦法先把自己的門戶弄大吧。”

呂不韋道：“我當然有辦法把自己的門戶弄大，不過在將你的門戶弄大之後，我的門戶自然就會擴大。”說著，朝異人使了一個顏色。

異人馬上明白了呂不韋話中深藏的含義，隨後拱手將呂不韋請入密室。兩人開始密謀一場驚天的交易。

呂不韋道：“咱們的秦王富於春秋，在位的日子屈指可數。乃父安國君為太子久矣。據我所知，安國君對華陽夫人寵幸有加，幾乎達到了言聽計從的地步。華陽夫人膝下無子，但她的意見對將來的太子人選將產生舉足輕重的作用。現在你的兄弟有20多個，而你既不年長，常年留在趙國做人質也沒有機會接近核心決策圈。一旦秦王薨，安國君繼任為秦王。你將沒有任何優勢與長子子奚爭奪太子位，更不用說還有一大幫兄弟環視左右。”

異人被呂不韋說得一臉茫然，禁不住問了一句，“那該怎麼辦呢？”

呂不韋道：“你客居於趙，財用不足，無力結交四方賓客。不過我還有點小錢。我甘願拿出千斤黃金為去秦國走動此事。”說完，呂不韋將話頭打住，用期待的目光看著異人，似乎在說：我入股了，該你談談怎麼分紅吧。

異人接著道：“如果事情能成，秦國將是我們的共同財產。”

合作敲定之後，呂不韋馬上甩給異人五百兩黃金，“燒去吧，搞得動靜越大越好”。之後，呂不韋又拉著另外五百斤黃金西向咸陽。異人果然沒有讓呂不韋失望，積壓了許久的消費慾望如火山般的爆發出來。原先蕭條冷清的異人府馬上變成了上流社會的一個熱鬧的沙龍。每天門前車水馬龍，府內絲竹管絃之聲不絕，穿紅掛綠的美人扭著妖冶的身姿穿行其中，山珍海味、美酒佳餚供應不絕，各國使節，達官貴人濟濟一堂，party連著party，呂不韋的黃金托起了異人府的盛況。

異人知道，如果他的府第只是一個社交中心，份量是不夠的，它還應該是文化中心和慈善機構，如此才能產生更大的社會影響力。可見如何花錢也是一門學問。古羅馬的裘裡烏斯·愷撒深通其道，經常在選舉活動中大燒其錢。

於是異人又邀情學術界大師來這裡講學，並資助貧困學子。一些需要金錢的求官者也都得到了異人的大力支援。漸漸地異人在邯鄲聲名雀起，異人府一日遊成為當時邯鄲的流行時尚。異人的慷慨和賢能名聞諸侯。

呂不韋拉著另外五百斤黃金在咸陽開始了曲折的鑽營事業。首先他見到了秦昭王的弟弟陽泉君。開門見山，呂不韋就危言聳聽道：“閣下的罪過難逃一死，你知道麼？”在陽泉君發楞的時候，呂不韋繼續說道：“閣下的府內都是達官貴人，太子的門下卻是下等官員。閣下的府內珍珠寶玉不計其數，良馬寶駒塞滿馬廄，後花園中盡是嬌娘美色。這些東西足以讓人垂涎三尺，而一旦吾王薨，太子即位，閣下不跌倒，新王從何吃飽。所以說新王登基之時，就是閣下就死之日。我有一法，可使閣下平穩地度過新舊政權交接的難關，永享安康富足。”

陽泉君如抓住救命稻草一樣，急切地說道：“先生快講。”

呂不韋道：“秦王年事已高，王后膝下無子，論資排輩，子奚將繼承王位，朝廷重臣士蒼又是他的幫手。大王死後，子奚登基，平日喧鬧王后宮殿頓時就會成為鳥不拉屎的地方。在大王的眾多兒子中，異人的才幹和名聲名列前茅，如今他在趙國做人質，無時無刻不想返回秦國。如果王后能夠認他為子，並立為太子，異人無國變有國，王后無子變有子，閣下有危險變有恩德。如此一舉三得，多方受益之事，何樂而不為？”

陽泉君痛快地答應了呂不韋的提議，當場表態要幫助他說服王后認異人為兒子。

呂不韋經商時之所以能無往而不利，是由於他既善於發現利益上的共贏點，也善於發現人性中的興奮區。這不，他一開口，陽泉君就應召入夥。不用呂不韋請求，陽泉君自己就屁顛屁顛地跑到華陽夫人哪裡展開遊說。