第20章 收購

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苟玳從廁所回到餐桌時，重新恢復了平日裡的冷靜。

剛落座，陳志傑立馬開口：“學弟，考慮得怎樣？我收購合同都擬好帶來了。”

苟玳盯著桌上的殘羹剩飯：“學長是認真的認為這個應用有市場前景？”

陳志傑微微挑眉，猜不透苟玳用意。

是想借自己之口誇讚APP？

還是想要坐地起價？

陳志傑神色自若：“當然，我相信自己的眼光。這款APP在Q大的成功，能夠複製，但在實際擴充套件過程中還存在重重阻礙。畢竟，Q大是華國最頂尖的學府，Q大學子適用的一套，在普通大學未必。”

給予褒揚，表達合作的誠意；同時一針見血指出問題，防止對方漫天要價。

苟玳點頭，很坦誠道：“這款APP能夠被市場接納，甚至被喜歡，我也覺得不可思議。學長如果有志於拓展這款應用，我也喜聞樂見。”

陳志傑很懂趁熱打鐵，苟玳一鬆口，他的合同書立馬遞過去。

合同書共三份，一份是【校眾APP】的收購協議，一份是由苟玳繼續負責校眾專案，組織團隊進行後續開發的合同，還有一份是純粹的人事合約，預定苟玳畢業後加入藤馴，藤馴會在未畢業的兩年支付可觀的簽約金。若苟玳未按合約加入藤馴，則要支付十倍違約金。

苟玳很快瀏覽完合約：“陳總，第一份收購協議我沒有意見，現在就能簽約。”

“哦？”陳志傑心底暗自一喜。

這幾年，他少說也見過幾十個初創團隊和個人，往往自視甚高。對於他們提出的收購價格，總認為是吃了鉅虧。或者獅子大開口百倍要價，或者死捂著不放，以為自己的產品是無上珍品，將來必定會創造千億產值。

對於這類人，陳志傑往往會先“曉之以情動之以理”，或者給他們施加點困難，使其“感受到市場的險惡”。

雙管齊下仍不行，他只能走被人詬病的老本行，直接模仿該產品，利用使用者數量的優勢將其擠佔出市場。

如苟玳這般不提價，不繞彎，識時務的創業者，他還是頭一次看到，倍感稀奇。

要知道，現在的年輕人普遍“眼高手低”，更別說確實有點小才華的。他都準備好一番說辭，在苟玳拒絕時丟擲，如今多餘了。

陳志傑合同收購金額是300萬，能夠接受的心裡價位是500萬。對一款成本低，使用者量也不高的APP，算是很抬舉的收購價。但對於其不可估量的未來前景，價格著實偏低。

仇仁坐在一旁，從陳志傑提出要收購APP開始，他就陷入呆若木雞狀態。此刻恍如初醒，急忙湊過頭看合同。

“等下，學長，你這價格不厚道啊。”仇仁高聲道。

仇仁算低調富二代，家裡的流水也是大幾千萬級別的走，但家教甚嚴，他手中從沒有超過十萬的款項。此刻三百萬的一串零，讓他心潮澎湃——雖然錢和他無關。

“我兄弟做這款APP可謂沒日沒夜，頭髮都白了幾根，心血和精力絕非錢可以衡量。況且這款APP只要開放了使用者範圍，前途不可限量。”仇仁非常好的繼承了家裡傳統，管他懂不懂，賣東西就要自賣自誇提價。

陳志傑將皮球踢了回去：“那學弟說個數？”

仇仁在桌下拍了拍苟玳的大腿，比出一個9。先翻三倍，再慢慢磨，最終落點應該能到五六百萬。

苟玳笑笑：“不用，三百萬算是行情價。”放到一個月前，他若是採購方，這APP會是他不想多看一眼的型別。

只能說，市場太風雲變幻，你摸不清使用者的口味。

“學弟爽快。”陳志傑愈發好感苟玳。

仇仁急得不行，使勁在桌下捏苟玳大腿。

苟玳無動於衷，繼續道：“只是後面這兩個合同，我恐怕不能籤。”

“咦？”陳志傑更為詫異。

繼續擔任專案負責人，不僅可以見證自己親手培育的專案開花結果，還能獲得不菲的財富分紅。

第二份合同也未設定必須達成怎樣的利潤率或目標。可以說，完全是一份激勵性的福利合同。

苟玳解釋道：“目前有些新的想法和打算，需要耗費大量的時間，沒有精力再兼顧。”

陳志傑表示理解，反正苟玳放棄，對他而言並沒有損失。

“這份人事協議，學弟是有什麼憂慮嗎？”陳志傑問道。