第59章 舉一反三

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傅巧明的第一招，就是“節流”。

當前【不餓嗎】平臺的支出，除了運營費外，最大頭的兩塊，就是老年人的體檢費用，以及宣傳費和補貼費。

獲得靈感的傅巧明，再次找上了合作的體檢機構。

之所以用再次，是因為傅巧明最初就和體檢機構大戰五百回合，拿到了極為優惠的價格，對外1680元的體檢套餐，最終實際付款為400元/人。

雖說打了個巨大折扣，但架不住人多無上限，積累起來也是非常恐怖的數字。

傅巧明這回來體檢機構，比上次還趾高氣昂，底氣十足的丟擲“一分體檢費也不支付”的協議。

體檢機構負責人：大姐，你有事嗎？

傅巧明也底氣十足，表示自己這份協議並非信手拈來，而是有理有據。

傅巧明的理由很簡單：她有客戶、她有宣傳、她能引流。

400元/人的體檢費，實際成本恐怕就十分之三四，也就是一兩百元。

體檢機構只需要承擔一兩百元的成本，就能獲得穩定的宣傳、固定的客源和無限的商機。

原本合作的體檢機構負責人未能理解傅巧明的思路，認為傅巧明純屬天方夜譚，果斷拒絕了這份免費體檢協議。

不過很快，就有另一家規模更大的體檢機構主動找上門，表示願意為所有應聘【不餓嗎】騎士的老年人免費體檢。

雙方一拍即合。

多年後，該家機構成為了華國最大的老年人體檢中心，從一線城市到五線城市都有其身影。

其創始人在一次電視演講中，回憶了這段歷史。

他表示，他當初之所以主動找上【不餓嗎】，是因為他非常欣賞苟玳的商業理念，在追逐金錢的浮躁社會里，依然保持著難得的本心，還是人心中最真善美的一面。

【不餓嗎】這款APP從誕生之初，他便高度關注。伴隨著其社會爭議擴大，他也發現商機。若能成為【不餓嗎】的體檢機構，他就自動獲得了大批次相當可觀“對口使用者”。

要知道，當今社會，獲得使用者是相當大一筆支出，且經常你花費頗多，獲得使用者的轉化率卻不高。

他作為一家體檢機構，平日沒少打廣告、發傳單、入戶宣傳、買搜尋網站競價排名等等。

假設你宣傳到位了一百人，有六十個是屬於過目即不搭理型別，剩下的四十個會稍作了解。而這四十人裡，會有大約三十五個人，因為目標不匹配，比如年輕人，對自己身體有自信；比如諱疾忌醫，認為不體檢就沒問題的人群；比如單位早有定點體檢，不願意再額外花費之人。

最後剩下的五個有意向且對標人群，也會因為對價格猶豫、不信任私人機構、只相信三甲醫院等原因而放棄。

最終，一百人的轉化率若能有兩名，就是非常可觀的資料。

可和【不餓嗎】合作後，一切就發生翻天覆地的變化。

其目標人群非常準確，老年人。

老年人，所有現代化宣傳方式最難接觸到的人群。

老年人，你要找出群體中一項指標都沒有問題的個體，難於上青田。

透過【不餓嗎】免費體檢的老年人，大約只有五分之一能達到騎士標準，剩下的五分之四，問題相對嚴重，達不到騎手門檻。

這時候，機構就能目標非常明確的向其推薦定期體檢套餐，以及部分保健用品，健康理療套餐等，使用者轉化率大到驚人。基本上，每十個人裡有一人能成為長期顧客後，十個人的體檢費成本便能攤銷。

而在實際運用中，轉化率遠遠超過了10%。

除了想獲得對口使用者，負責人也是在賭，賭【不餓嗎】能夠飛黃騰達。

當其成為【不餓嗎】的指定體檢機構後，雙方的命運就繫結了，一榮俱榮，一損俱損。

這一次，他賭贏了。

對於“給所有應聘騎手的老年人免費體檢，哪怕體檢不透過，也不收取任何費用”的舉措，即便是在前期【不餓嗎】口碑多級分化之時，也備受褒獎。

不少沒有體檢習慣，也捨不得花錢的老人，透過這次無門檻體檢，檢測出不少疾病前兆，其家人都對平臺感恩戴德。

而當政府出面，高度讚揚【不餓嗎】後，這項舉措更是好評如潮，【不餓嗎】成為了良心APP的代表，和其捆綁的體檢機構與有榮焉，隨著【不餓嗎】版圖的擴大飛速發展。

曾經錯過【不餓嗎】的體檢機構悔不當初。

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解決完體檢費用，其次就是宣傳費和補貼費。

成熟的O2O軟體，這塊費用是能從商戶身上薅下來的。

然而【不餓嗎】只是剛起步的APP，要不是國家如今禁止了外賣平臺的壟斷政策，恐怕都沒有商家能夠入住。

傅巧明自知拼不過大型外賣軟體，於是借鑑了苟玳“免費上老年人興趣班”的方式。

她推出了“曬出外賣和騎手合影，達到一定的資料，三十元內的支付餐費由平臺全額補貼的活動。”

活動門檻不高，比如朋友圈 39個贊，微博99個贊，抖音2000瀏覽量，北城論壇20個不同使用者的回覆等等。

在人人都有麥克風的自媒體時代，該宣傳方式發酵極快，薅羊毛的方式不復雜，因而人傳人，很快，北城的各社交媒體被【不餓嗎】刷屏。

【免費吃外賣】的方式聽起來和【免費上課】一樣，都是虧本賺吆喝的買賣，其實不然。

第一、這種自發的刷屏宣傳方式非常有效，遠比大量投放廣告來得節約和效果真實。和老年騎手的合影照片也博得巨大關注，以至於後期，許多人參加活動，壓根不想兌換免費外賣，純粹是想秀“和騎手合影”。朋友圈沒張“和老人騎手合照”，那都不叫跟上時代。