第78章 無用憂品

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果然，張添窪繼續昇華：“對！看苟老闆取的名字就好，【無用憂品】，妙啊！妙！”

苟玳控制住嘴角小幅度的抽搐，忍不住問：“妙在哪？”

張添窪：“你看，無用這兩個字就很妙，透著一股老莊超凡脫俗的境界，人皆知有用之用，而莫知無用之用也！無用，還能話音吳用，水滸諸葛亮啊，透出一股智慧感。而後再取憂字，無憂，進店後煩惱一掃而空，樂天知命了無憂，多高的境界！”

一旁和其一唱一和的蔡遙都忍不住了：“不愧是去東京大學留學漢語語言文學的人。”

苟玳默然，他其實很想告知張添窪真相：無用憂品的斷句，其實就是無用/憂品。也不用為其拓展延伸，其內涵就是其字面意思，東西無用，讓人憂慮。

不過這種真相，還是等兩位慢慢察覺的好。

苟玳：“【無用憂品】倒也不走自己設計這條路線，讓一個或者幾個設計師來決定產品風格，試錯成本太高。”

張添窪已經掛在嘴邊的誇讚詞不得不臨時取下，立馬替換：“也對也對！苟老闆淵圖遠算！思考周全！低價又非原創，苟老闆是想做一個有買手店性質的綜合好物雜貨店？”

蔡遙：“這個主意不錯！苟老闆如果能快速擴張，做出大量加盟店，產生高需求，在與各家供應商談判時就能強勢壓價。之後各品牌想要入駐，就要交入駐費，宣傳費等等，後期甚至可以先拿貨後付款。以量壓價，在上游供應商處拿到最低價格；而後在以價吸客，用低價好物培養大量門店忠實客戶，形成良性迴圈！”

苟玳面上平靜，心底卻直嘆厲害，立馬把蔡遙的點子刻在心上。倒不是要學以致用，而是要注意避開其所說的所有方式。

先拿貨，銷貨後付款？

——不不不！

我們【無用憂品】一定要在上游供應商那有好口碑！

絕對不拖欠貨款！

絕對不轉嫁風險！

絕對不佔用在途資金危及他人的現金流！

讓品牌交入駐費，宣傳費？

——不不不！

現在實體業如此艱難，我們一定不能再剝削供應商錢！

大家友好相處，互利共贏！

以量壓價？以價吸客？

——不不不！

我們立志打造新生態的新零售業，絕對不做這種向上割韭菜又向下割韭菜的事情！

總之！

所有可能造成不可控利潤，阻礙後期自然破產的因素，讓我們提前規避！

苟玳：聽君一席話，勝讀十年書。

一直安靜坐在一旁，視線未曾從苟玳臉上移開的梁君澈忽然發問：“可是這樣？和做超市有何區別？”

梁君澈一句話，點醒了蔡遙和張添窪。

對啊，一家雜貨店，不像某印良品和某創優品有自己專屬的品牌貨品，而是匯聚各品牌的產物，這不就是一家普通超市？

蔡遙慶幸他們小梁總終於成長，不再“唯苟玳皆真理。”

苟玳慶幸梁君澈一言切入正題，他終於可以介紹專案了。

苟玳點開PPT，繼續介紹。

“【無用憂品】作為雜貨品牌店，不做原創，專門整合各品牌有特色的物件。”

“然而各品牌也都會有自己的銷貨渠道，比如線上電商。線下也會有實體店或在大型商超的專櫃，【無用憂品】對比大型商場，難以獲得優勢，因而我們要從貨源下手。”

“想要盈利，要麼成本低，要麼售價高。如果售價高，一不符合我們平價雜貨店的定位，二來競爭不過商場同類貨物。”

“成本低，則需要有籌碼。【無用憂品】不做加盟，只做直營，店鋪擴張困難，銷貨量有限，在價格談判上不具備優勢。”

“因而我們決定別出心裁，專門售賣各品牌的長期滯銷貨物。這類貨物出貨困難，我們可以用極低的價格購入，包裝後出售，中間的利潤仍舊可觀。”

苟玳說罷，看向一臉呆滯的蔡遙和張添窪。

“滯銷品？”張添窪不確定地重複。

蔡遙仗著自己年輕，耳聰目明，沒有發出疑惑，而是直接質問：“滯銷品，就是不受消費者歡迎而導致售得慢甚至售不出去的產品，進價低是真，因為其成本價甚至低於成本價都售不出去。可一樣的東西，對方滯銷，在你這就能起死回生？”

蔡遙咄咄逼人說完，才想起眼前人是讓自己翻過一百八十個跟頭的苟玳，對方絕處逢生，出其不意的本事，自己完全不能比肩，連忙軟下語氣：“或者說，苟老闆有其他點子？”

苟玳點頭。

滯銷品產生的原因多種多樣，有的有解、有的無解。

這兩日，苟玳早就規劃好了各類情況和解題方式。

他決定用有解的滯銷品完成系統裡各項營業指標，而後用無解的滯銷品完成破產指標。

相信如此明確的分工，不會再出現不可控的意外。

苟玳胡扯了一通滯銷品和爆品轉化不過一瞬間，滯銷品不過是放錯位置的貨品等理論，讓眾人覺得頗有道理。

一番說罷，苟玳如釋重負，神情裡有微不可察的喜悅。

蔡遙和張添窪同時一滯，不知為何，總感覺苟玳好像多了幾分生氣。若以前是美得如春花秋月，現如今，春花裡多了蜂飛蝶舞，秋月裡多了橙黃橘綠。

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