第107章 反著來計劃

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【不怠農夫】會議室。

苟玳單手託著下巴, 看著熒幕上“不怠農夫全面升級計劃”。

“創業失敗”系統裡的正面指標早已超額達成，現如今，如何實現“破產”才是問題關鍵。

【不怠農夫】在發展旅遊業上, 早已具有“三無”的先天優勢——無人文、無歷史、無名勝。

沒有山水人文, 【不怠農夫】只能朝兩個方向發展，一是農業風情休閒模式，即以鄉土風情為主打, 做農家樂, 體驗種植、採摘、蝦釣等農趣；二是現代農業科普模式，即以現代農業科技為噱頭，做科普教育, 參觀科技化的種植、養殖, 做農作物、生物博物館等。

布岱眾人理所當然認為，以園區的實力，自然是要將二者結合，做大融匯、大貫通。

苟玳也贊同眾人的想法, 因為做得越雜，成本越高，目標愈加分散, 搞砸的機率更高。

這段時間, 苟玳研究了大量類似園區的案例。

華國類似農業園區，幾乎百分之九十是失敗的, 其中原因錯綜複雜，包含了政策、團隊、定位、運營等多方面因素。

雖然失敗機率高，苟玳卻清楚, 自己身上“無法破產”的BUFF太強, 因而比起失敗案例, 他更注重研讀為數不多的成功案例，勢必要避開所有“不小心成功的可能”。

因而在反覆斟酌下，【不怠農夫全面升級計劃】成功誕生。

此刻，布岱眾人看著老闆的“升級計劃”，再次懷疑起自己的智商。

向來以“節約”為生活第一要義的肖錢：“老闆，門票250元，會不會太貴了？”

【不怠農夫】佔地雖大，卻非遊樂園等場所，沒有遊樂設施；也非養殖奇珍異獸的動物園，都是些普通家禽；有景觀綠化，卻非展覽性的植物園等。

肖錢的疑惑得到一眾贊同。

沈憐花：“是啊老闆，北城植物園等處都不用門票，我理解我們不是公共場所，不收門票、門檻太低，可能會造成不可控風險，但像我們這種園區，我認為收個五六十元比較合理？”

遠端參會的傅巧明難得附和沈憐花：“是啊老闆，第一門檻設太高，會阻擋住一大批遊客。我也贊同放低准入門檻，而後提高園內消費客單價。”

苟玳聽著眾人的討論，頻頻點頭。

道理他自然是懂的。

在研究為數不多農業園區成功發展旅遊業的案例中，基本都是零門票或低門票，甚至不少提供免費停車位。第一道門檻低了，才能吸引足夠的人氣，再由人氣轉變為消費。

苟玳自然要反其道而行。

“在門票的設定上，我會採用套票的形式，即250元的門票包括了簡餐、果汁、蝴蝶園、百草園、生態體驗、展覽館門票券、採摘園體驗券、釣魚體驗券等等，還會贈送農作物禮包，宣傳口號便是一次消費即可玩轉一天，明碼標價。”

傅巧明提出疑惑：“這樣的設定會比免費引流後再消費賺錢嗎？”

苟玳：“自然，豐富的內容設定會消減高額門票帶來的衝擊。如果是低價票、後消費模式，使用者未必願意消費。強制性的打包能提高客單價。且許多專案使用者會放棄體驗，無形中降低成本。”

苟玳想了想，又扯了個風馬牛不相干的理論論證：“就好像必X客，其優惠券並不直接發放，而是需要透過網路自行下載。對價格敏感的使用者便會提前下載優惠券，價格不敏感使用者則不會。若全部直接發放，所有人都享受了優惠價格，也就造成無形損失。”

傅巧明納悶：“這和我們的門票有關聯嗎？”

苟玳：“我們反其道而行，一方面，用花樣專案迷惑遊客的價格敏感性，讓所有使用者接受該價格；另一方面，對於價格敏感的使用者，便會努力用完門票中所有專案，不敏感使用者，則依舊按照自己的喜好選擇專案。”

眾人感覺似乎有理，又隱約認為這套說辭不靠譜。

苟玳看著眾人，笑而不語。

能賺錢就是怪事了。

無論門票包含裡寫得多花裡胡哨，【不怠農夫】終究是一個遠離市區，需要長途跋涉，沒有周邊配套的園區。專案看似繁多，實則就是在片區內打轉，也無獨一無二之處。其所有功能，完全可以拆開來在北城內或近郊實現，其匯聚性並未提供太多優勢。

肖錢提出了第二個疑惑：“老闆，冬天馬上要來了，這些‘清涼農場’‘冰爽嘉年華’活動，是不是不太合事宜？”

要讓遊客對園區保持新鮮感，針對不同節假日和不同人群設計的創意活動必不可少。在為數不多成功案例裡，幾乎所有在第三產業上有所作為的園區，都有豐富而合適的活動。

苟玳原打算完全無視活動策劃等，但在大興土木被限制後，舉辦活動不失為耗費成本的上佳選擇。高昂的宣傳費，場地佈置費，活動人工費，若無法帶來理想回報額，便是一項純粹的支出。

因而苟玳對活動設計的要求，便在於“反人性、反季節、特別貴”，其他則隨心所欲。

對於肖錢的質疑，苟玳的解釋同樣信手拈來：“你們想，冬日吃火鍋，冬日泡溫泉這類固定搭配，到處都是，專門的火鍋店和溫泉酒店，肯定能比我們提供更加優質的服務。但冬日冰啤大賽、冬日冰西瓜比拼，更給人心靈衝擊，我們反其道而行，反而能險中求勝。”

布岱頻頻點頭，認為老闆的邏輯無比完善。

一套“你問我答”結束，眾人皆消除了心底疑慮，熱火朝天開始準備。

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朱九九是《北城商報》一名小記者，每天三點一線，不是在採訪，就是在趕稿，剩餘一點空閒也需要為報社拉廣告。

難得幾日假期，朱九九本打算睡個地老天荒，卻被閨蜜金子鍥而不捨的鬧鈴叫醒。

金子是北城一家國企工程部的小員工，名校學歷卻胸無大志，好在家境殷厚，不求上進也能過得有滋有味。

金子特別熱愛生活，所有新開的店一定要嘗試，排隊四小時的奶茶也一定要品嚐，渾身彷彿有用不完的精力。

朱九九看到來電顯示後，便知道定是哪裡又出了新奇玩意。

半個小時候，朱九九坐在副駕駛座上，翻著平板裡的網頁。

“農業園區？”朱九九質疑，“金大小姐，你這種分不清韭菜和蔥的人，去農業園區就和去西餐廳自帶一頭蒜一樣。”

金子神秘兮兮：“《農家小院富二代》知道吧？”

朱九九點頭，她是這檔節目的忠實觀眾。只不過她想看的並不是任何一位富二代，而是隻在節目中出現過一期的苟玳。

和大眾透過節目知道苟玳不同，朱九九在許久之前，第一次看到苟玳關於【天上飄】的採訪後，便為一張照片魂不守舍，成為了忠實的愛慕者。

這一年來姐弟戀的電視劇大火，朱九九無數次看劇時，都會代入她和苟玳，她自己都詫異，自小對明星名人極為漠然的她，為何會對一個素未謀面的陌生人如此傾心。