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第752章 量身定制 破局性价比（第1页）

夜色吞没重庆最后一抹霞光，鼎盛商贸战略客户事业部的办公室依旧灯火通明。电脑屏幕的冷光落在吴梦琪脸上，她指尖在键盘上飞敲击，面前摊开的方案纸上写满密密麻麻的批注，核心只有两个词——轻量化、降成本。

白天从渝妍归来，林晚那句“创业公司预算有限、怕非遗风格违和、怕性价比太低”的顾虑，像一根细针扎在吴梦琪心里。她很清楚，渝妍是打开“非遗+女性创业”新赛道的第一块敲门砖，这一单必须拿下，不仅是为业绩，更为了给整个联盟趟出一条可持续的定制新路。

“张雯，把蜀绣、柠檬膏、陈麻花的基础成本表再调一遍，所有冗余环节全部砍掉，只保留核心非遗亮点。”吴梦琪声音略带沙哑，却透着不容置疑的坚定，“李姐，联系磁器口周阿姨和潼南陈婆婆，连夜做三款微型刺绣小样和柠檬膏饮品试装，明天一早我要看到实物。”

团队成员没有一人抱怨。经历过渝州文创的围剿、张明的阴招、合规审查的刁难，这群人早已练就“连夜破局”的硬本领。张雯蹲在打印机旁核对每一项物料成本，李姐抱着电话跟非遗传承人沟通细节，键盘敲击声、纸张翻动声、低声讨论声，在深夜的办公室里汇成一股滚烫的韧劲。

吴梦琪拿着笔，在方案上划出最狠的一刀：彻底放弃大面积非遗工艺，改用“点到为止”的轻量化融合。

伴手礼外包装：放弃整面刺绣，只在礼盒角缝一枚厘米微型蜀绣，绣上渝妍品牌字母+山茶花，成本直降o；

内搭产品：用潼南柠檬膏非遗配方，定制渝妍专属植萃饮品，小支玻璃瓶装，贴合美妆品牌天然调性，单份成本控制在元内；

组合搭配：迷你陈麻花+定制饮品+微型刺绣礼盒，三件套总报价，比初稿下调。

除此之外，她又加了一道让创业公司无法拒绝的筹码——阶梯式让利：月度采购oo份以内按基础价，oo—ooo份让利，ooo份以上直接让利，上不封顶。

“琪姐，这样让利，我们利润空间会被压得很薄。”张雯看着核算表，忍不住提醒。

吴梦琪指尖轻点“女性创业定制”几个字，眼神亮得惊人：“我们要的不是一单利润，是整个赛道的话语权。渝妍是标杆，只要这单做成、做好、做出口碑，重庆几十家女性创业公司都会主动找上门。薄利换多销，稳赚。”

凌晨三点，方案最终定稿。

凌晨四点，三款刺绣小样与柠檬膏饮品试装全部完成。

清晨七点，吴梦琪带着全新方案、实物样品、透明成本核算表，再次站在龙湖时代天街渝妍总部楼下。她没有提前通知，只想用最直接、最真诚的姿态，把这份连夜打磨的诚意，递到林晚面前。

这一次，林晚见到她时，眼神里多了几分愧疚与期待。

“吴经理，昨晚我还想跟你说，预算这块我们确实卡得死，本来都打算放弃定制了。”林晚把她请进会议室，亲自倒了杯茶，语气坦诚，“我也知道行业里有人乱说话，但我更相信自己的判断。”

吴梦琪没有先谈合作，而是把三款微型刺绣小样轻轻推到桌心。

银针走线精致小巧，山茶花与渝妍字母融为一体，不张扬、不厚重，刚好贴在礼盒角落，清新又高级。她又拧开柠檬膏饮品，酸甜清香瞬间弥漫在会议室里。

“林总，这是我们连夜改的轻量化方案。”吴梦琪把成本核算表平铺开来，每一项都标注得清清楚楚：刺绣原料费、柠檬膏加工费、礼盒印刷费、物流费、人工成本，甚至连联盟商户批量集采省下的差价，都明明白白列在表上，没有任何隐藏费用。

“我们不把非遗当溢价噱头，而是给渝妍注入别人抄不走的重庆本土文化差异化。”吴梦琪语气沉稳有力，目光直视林晚，“客户拿到伴手礼，第一眼看到重庆刺绣，喝到重庆柠檬膏，记住的不只是渝妍的产品，更是渝妍的山城情怀。这种品牌记忆点，普通文创给不了。”

林晚拿起刺绣小样，反复摩挲，又尝了一口柠檬膏饮品，眼睛一点点亮起来。

她拿起核算表逐行核对，越看越惊讶。报价比她预期低了近两成，阶梯让利更是精准戳中创业公司的痛点，轻量化设计完美贴合渝妍清新简约的风格，没有一丝违和感。

“吴经理，我真的没想到……你们能改得这么彻底，这么贴合我们的需求。”林晚放下核算表，语气里满是动容，“我坦白说，之前我最怕的就是花大价钱买个‘非遗噱头’，现在我彻底放心了。”

吴梦琪松了口气，脸上露出温和的笑意：“我们做的不是一锤子买卖，是长期合作。渝妍是女性创业，联盟里也有很多女性手艺人，我们本就是一路人。”

“好！”林晚当场拍板，“我们先试签oo份，看看员工和客户反馈，效果好，我们直接长期合作！”

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尘埃落定。

吴梦琪走出渝妍总部时，阳光正好，江风拂面，连日来的紧绷终于卸下。她知道，新赛道的第一扇门，已经被她亲手推开。

可她没想到，暗处的阴毒，比她预想的来得更快、更狠。

不到两个小时，张雯的电话就急促地打了进来，语气又急又怒：“琪姐，不好了！张明在搞鬼！他不知道从哪儿弄了一张伪造的‘鼎盛商贸非遗合作成本单’，到处，还专门给了林总！”

吴梦琪脚步一顿，脸色瞬间冷了下来。