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邱仁沒想到正好撞在一起, 尷尬一笑,看了眼陳義的方向,“這位是BA科技的陳總, 我記得他也是禾氏集團創業大賽的成員,哈哈哈, 都是一家人啊。”
這樣撞見也好, 激發出幾人的競爭意識,等一下談判更好開價。
“不過穆總……”他認識穆青染,卻不知道對方為什麼來。
“我聽說邱總要出售公司。”穆青染沒有明說什麼, 就好像她是為KM來的。
“反正我收購W科技也是為了跟KM重組,穆總, 不如一起吧?”禾沐看著穆青染, 似笑非笑。
穆青染還沒有開口,邱仁便當她是同意小禾總的提議。畢竟KM和楓葉投資的關係,業內都清楚。
邱仁邊將幾人往裡帶,邊說:“小禾總, 你也知道, W科技是我凝注了很多心血的一家公司, 賣的時候自然想要慎重一些,也想找一個真正能善待這家公司的買家。”
最後, 眯笑道:“我這發展下一個事業也需要錢不是。”
其實,最後一句才是重點。
禾沐懂貪婪的人性, 並未因此生氣。
“自然,買賣本來就要一個願買一個願賣,討價還價很正常。”她笑著“寬慰”道,“既然邱總不滿意之前楓葉出的價格,那我們重新商議便是。”
“跟小禾總這樣的人談生意, 舒坦。”邱仁將禾總和穆總兩位讓進一間包廂,又帶著陳義去到另一間。
禾沐和穆青染並排坐在一種歐式皮沙發上,中間隔著一個揹包的距離。
“姐姐如意算盤打得好,假意邀請我去燭光晚餐,我要是赴約,你就可以毫無阻礙地來搶我生意。”禾沐冷笑,“我不赴約,你倒是光明正大地來了。怎麼,都不吃虧。”
這聲“姐姐”咬得十分重。
“我事先不知道——”穆青染解釋的話還沒說出來,包廂門再次開啟。
邱仁做到側方的沙發上,點燃一根雪茄,翹起二郎腿,笑盈盈道:“小禾總,既然彼此碰見了,那咱們就開門見山。對W科技有意的買主的確不少,但我跟小禾總聊得最好,只要你同意的加價10%,我就請其他買主離開。”
事實上,其他買家基本被月輝集團“勸退”,天下只剩下月輝集團的代表、BA科技的陳義和麵前這兩位“一家的”。
邱仁心中有計較,陳義雖然在此前禾氏集團的創業大賽中光芒大盛,但畢竟沒什麼財力,早已被他踢除在買家名單之外。
月輝集團和禾氏集團向來你徵我伐,互相較勁,他們鷸蚌相爭,他這個漁翁只需坐收得利。
禾沐輕輕抬眼,“邱總還真是一點都不客氣。”
楓葉投資此前出的價格並不低,加價10%,擺明獅子大開口。
“小禾總也知道的,生意場上親兄弟明算賬,我還是跟禾總投緣,才以這樣低的價格出手。”邱仁說,“月輝集團出的價很難讓我不動搖啊。”
禾沐知道邱仁此刻說這番話的底氣在哪裡,禾氏集團和月輝集團的主要業務高度重合,在市場和技術上是你有我無、兩不相容的狀態。
對在一起,就非得爭個高下。
不過那個陳義是以什麼樣的理由來的呢?
禾沐不動聲色地偏頭看了一眼穆青染,而後笑著對邱仁說:“邱總說的價格讓我很難辦, W科技實在是不值這個價。”
此前好言好語她也說過,但邱總還是這樣變卦,那也別怪她翻臉無情了。
“禾總從我這裡挖走那些技術人員,不就是存著一定會將W科技成功收購的心思。若是現在拱手讓人,之前的努力不是白費了?”前期付出越多,就越難割捨,邱仁就不信對方願意輕易放手。
禾沐氣定神閒,淺笑,“邱總以為W科技值錢的是什麼?論技術,我們禾氏集團已經有了KM,W科技值錢的不過就是人,對於我來說,挖過來什麼都不幹,也不過是多養一些人。但對於月輝集團而言,要一家沒有價值的公司,有什麼用?我相信他們的代表也不是傻子。”
之前為了挖那些簽訂過協議的技術骨幹,的確費了番功夫。不過,她早就想過後手,要是不能成功收購W科技,這些技術人員也可以妥善安排。
倒是月輝集團花大價錢買一個空殼子,才是會虧得哭鼻子。
她相信,邱仁此刻看起來淡定,實則今晚必須脫手。否則到了明天青盛資本出手,他不僅會丟了公司,還一點好處都撈不到。
她不光不會加價,原來那個價格也休想。
穆青染在兩人交談的間隙,用手機傳送了一條簡訊。
隔壁包間,陳義接到簡訊,便故意給嶽宴溪放到他身邊的趙炳放風,說自己在爭取併購W科技,但打聽到KM挖走W科技的許多技術人員,現在W科技就是一具空殼,他決定退出。
月輝集團代表看一眼手機,是公司發來的情報。
他低眉沉思,打算先壓一波價,如果抄不到低價,就放棄這次交易。
邱仁以為禾沐是在打心理戰術,對她說道:“我認為我要的價合情合理,當然我也不逼小禾總立刻做決定,這樣,我先出去透透風,兩位可以商量一下。”
說完,將雪茄按在桌上的老虎菸灰缸裡,熄滅,離開。
人一走,禾沐就皺著鼻子咳嗽起來。
她最討厭別人在她面前抽菸,談生意就談生意,非得留下一個菸頭再走。
穆青染從桌上拿起一瓶瓶裝水,擰開瓶蓋,遞過去。
“穆總別跟我獻殷勤,我可無福消受。”禾沐話中帶刺。
穆青染舉著水瓶,不說話,就那樣看著對面的人。
禾沐又“哐哐”咳了兩聲,接過穆青染手中的水喝了幾口,沒必要跟自己過不去。
這會兒,穆青染才開口說:“我想月輝集團應該有渠道能知道 W科技的現狀,大概不會出價太高。你不用太擔心。”
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