第39章

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大會議室裡幾個團隊的 Leader彙報著各自的專案程序。

禾沐認真聽著, 時不時在本子上記幾個關鍵詞。

在其中一個團隊彙報到客戶找他們做年輕父母群體的明星喜愛偏好分析時，問出今天的第一個問題。

“客戶為什麼要做這樣的分析？”

“客戶公司想找一個品牌代言人，但是因為現在很多流量水分都很大, 他們怕花大價錢請的明星，沒有足夠的號召力, 最後達不到想要的效果。”

“小白熊，這個品牌我記得他們是有自己的卡通形象的。”禾沐說。

這是一個以兒童健胃消食片為主打產品的品牌, 前兩年在電視廣告上經常會見到。

“沒錯, 他們的確有一個用了許多年的卡通形象。但是客戶的品牌部覺得這有點過時，所以, 想要請一個真正能帶貨的明星。”

“那請來明星之後, 這個形象，還要出現在廣告中嗎？”

那個團隊的leader被禾沐這個問題問住。

“這個……”他停頓片刻，“因為客戶只說要我們給分析報告, 所以……”

“如果這個形象要出現在廣告中，那麼誰是主角誰是配角？”

“如果小白熊的形象是主角，那為什麼要花幾百萬請一個配角，還要讓這個配角搶掉自己品牌形象的戲份。”

“如果這個明星是主角，那經營了那麼多年的品牌卡通形象, 自此以後就要淡化在人們視野中了嗎？以後這個明星過氣, 或是爆出什麼不好的新聞, 連帶著這個品牌都會受到影響, 有沒有討論過後續問題？”

禾沐連著問出一串問題，那個Leader半天不知道該如何回應。

“如果是我的話，我會建議客戶最佳化自己的品牌形象，讓別人更多的記憶點停留在小白熊的形象上。品牌之所以重要，是因為有品牌的東西就有人承擔責任, 兒童健胃消食片是給小朋友吃的東西，一般父母自然不會買隨便的雜牌子。”

禾沐繼續說，“如果我們給他提供的資料分析，不是明星喜好度，而是這一代父母審美上的趨勢，平常會熱衷於傳播一些什麼樣的熱詞，在什麼場景下能夠刺激他們的消費，什麼樣的東西能帶給他們安全感……這樣能更好地幫助他們提升品牌知名度，不是嗎？”

做這個案子的團隊沒有一個人說話，客戶部其他人也不敢貿然發表意見。

嚴格說起來，這些問題都不是他們該考慮的，畢竟客戶提的需求只是出一個分析報告而已。

這是今天的最後一組彙報，結束後就可以散會，但現在似乎不那麼容易結束了。

在座的人心裡都有點忐忑。

“我知道你們心裡在想什麼。”禾沐說，“我們做專案的目的是賺客戶的錢，而客戶交給我們專案，目的是賺消費者的錢。只有讓客戶覺得我們跟他的目的一致，他才會願意信任我們。那我們最終的目的，其實是幫助客戶賺消費者的錢。”

這段話很繞，她也不是說給聽不懂的人聽的。

“其實或許你們會想，我們是一個高大上的科技公司，這種像廣告公司一樣的案子，做起來很掉價。但我們是一個特殊的部門，既是銷售人員也是服務人員。”

禾沐眼神掃過在座每一個人。

“我希望在我們這裡，沒有一分錢是小錢，沒有一個客戶是小客戶。”

下面的人都不由低下頭，不敢跟禾總撞上視線。

“客戶找我們做資料分析，也不過是為了完成提振品牌，提升利潤這個目的。如果我們可以提出更好的方案，更有效地解決客戶遇到的問題，對我們的口碑也是一種傳播。”

禾沐的語速和語調都很平穩，不會讓人覺得扎耳，但又帶著一種能夠撞進人心裡的威嚴，“技術部現在在奮力奔跑，努力跑到時代前面去，那客戶部是不是也應該努力跑到客戶前面去？”

另外團隊的組長，付晨和新進公司的鄭燁，都若有所思。

從短短這一段話中，他們上了很重要的一課，醍醐灌頂。

禾沐掛上一個笑，說：“會議其實差不多快結束了，我們說點兒題外話。”

因為沒有人發言，她顯得有點像唱獨角戲。

不過獨角戲唱的並不尷尬，底下的人雖然只是默默聽著，卻也沒有開小差的。

“你們想象中的投資人，是不是就是那種每天喝兩杯咖啡，看看股票行情，再見幾個年輕的小老闆，就能躺在家裡等著賬戶裡源源不斷的進賬了？”

禾沐邊說，邊抬起兩隻手往腦後一枕，靠在椅背上，自信邪魅的神態，模仿得惟妙惟肖，完完全全是在自黑。

下面幾個員工想笑，但又憋著不敢笑。

禾總就是有這樣的人格魅力，能把最討厭的領導講話環節，變成圈粉現場。

禾沐坐正身子，莞爾，“帶公司專案不是我的工作，我在這裡指點江山，或許還有點招人煩。但如果每個人只做自己眼前的工作，那跟螞蟻王國裡只會聽從女王命令的工蟻有什麼區別呢？”

“同樣是賣水果，有人把水果放在一起變成果籃，有人把整個的水果變成切塊的果盒，沒有人規定賣蘋果的就不能賣香蕉，有時候需求是你創造給別人的，一味等別人想起他要什麼，機會永遠會被比你跑得快的人搶走。”

點到即止，禾沐起身，“我知道今天好多人還要加班，已經讓小王訂了餐，開完會好好吃點東西才能更有精神的幹活呀。”