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覃惟嘆了口氣，心說她們還是太年輕了，這點壓力算什麼啊，只要臉皮夠厚，就沒人能給得了壓力。
她的心態比別人好了那麼一點，沒別的原因，因為她去年曾經有一個季度都不開張，誰有她慘？
這個月她的KPI已經完成了，正在考慮下個月的來源。她跟Perla學習到了一定的經驗——未雨綢繆。
做業績就像理財，提前把下個月的基礎收益做好規劃，才能不慌不忙。
但是sales要是仗著跟客人的關係好，直白地讓對方給自己衝業績，時間長了必然消耗掉信任，且討厭。
她在自己的系統里拉出來，一些客戶的定製貨品是由售後服務部的同事送去客人家裡的，但是她會一一記住每個客戶的情況，酌情聯絡。
酌情聯絡的一般都是跟她溝通良好的女性客戶，她們也願意配合拍一下照片，給sales做宣傳。
今天是高小姐家送貨 ，覃惟跟她約好了，今天去她家裡拍一點照片。
約了兩點鍾過去，覃惟在倉庫裡找了些產品，準備帶到高小姐家拍照。
公司的車已經在下面等著了。
“店長，我出去一下哈。”她跟林曉蓓打了個招呼，“大概兩個小時之後回來。”
“去哪？”林曉蓓從辦公室裡走出，狐疑地看著她，身上還背了個相機，拎著包。
“去客戶家啊。”她昨天已經報備過了。
“哪個客戶？”林曉蓓對她沒有足夠的信任，平日裡有事出去摸魚也就算了，但是碰上她心情不好，那就別想。
“高小姐。”覃惟說：“我和她約好了，去拍一點返圖回來。”
林曉蓓想了想，說：“高小姐是VIP客人，你一個人去搞不定，我和你一起去吧。”
“哦，好。”
門店上門為客戶服務，送貨的情況已經屢見不鮮，這個圈子卷得很，林曉蓓開自己的車帶覃惟過去的，她的車也是一輛保時捷。
覃惟就想，什麼時候自己也能憑藉個人能力，買一輛車啊。
高小姐的家是五百平的獨棟別墅，她媽媽是一位非常富態的家庭主婦，為人挺和善，知道她們是品牌方的人，很熱情地請了進來，“天氣很熱，辛苦你們了，還上門來。”
“這是我們應該做的，高太太。”覃惟笑著說，“我能拍一點作品的照片嗎？”
“可以啊。”
於是覃惟做完陳列，很快拍了起來，自己拍的比售後部同事傳過來的有質量多了。
林曉蓓在那負責陪著客人聊天，時不時看她一眼，還真是在認真工作啊。
覃惟拍好了圖拿給客人檢查，並沒有觸及隱私，高太太說：“你們的服務真的很負責任，是不是有什麼回訪評分？”
如果有，她會給打五分好評的。
“沒有的，不需要做什麼。”
“這幾個毯子和檯燈在這兒還挺好的，乾脆留在我家吧，多少錢，我轉給你。”高太太看了一會兒搭配，忽然興起道，不是多少錢的東西，對他們這個階層的人來說順手買下的事兒。
覃惟說：“這個我們不賣。”
“啊?你不賣還帶過來給我眼饞？”高太太笑著佯裝生氣道。
“您可以定期貨，因為這件是店裡的樣品，要在櫥窗展出的。”
高太太表示理解，又看了一會兒，“好吧，但是被你這樣搭配我真的挺喜歡。明天你上班的吧？”
“上班的，那我準備好咖啡在店裡等你。”覃惟跟高太太加了微信，在她的注視下把東西打包進箱裡。
她能有什麼壞心思，只是一個想好好為客戶服務的小女孩罷了。
於是就這樣完成了客人的二次回購。
回店裡的路上，覃惟把返圖發給了客人，順便聊了幾句，語氣很輕鬆。
基本上就能敲定了。
林曉蓓開著車一路都沒有說話，心裡倒是頗有點感觸，Vivi不是一個那麼會來事兒的銷售，不算討喜。
“Vivi，你怎麼想到親自回訪的？”林曉蓓第一次這麼親切溫柔地和覃惟說話，是看在她又為店裡創造業績的份兒上。
覃惟從手機螢幕裡抽身，一臉懵地說：“銷售培訓課上不是說了嗎，利用適當的機會創造回購。”
既然天氣炎熱，客人不來，那她就親自去唄，反正是VIP客人。
林曉蓓笑了笑，“嗯，你挺勤奮。”
覃惟順勢說：“我沒那麼有天分啦，只有勤能補拙。”
這是一句謙虛的話，但是林曉蓓聽出了內在含義。
仔細回想一下，她的業績是一直能保持住的，說明有點東西，她可不是什麼笨蛋。
她該重視起這位在敵對陣營的幸運兒了。
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