第6章

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李嘉玉聽段偉祺的演講聽得直笑，這人真是可以的，一點沒打算掩飾自己花花公子的本性。但無可否認，這個花花公子講故事傳授經驗很有一套。

他說那時候他剛大一，一群男生經常在宿舍裡討論女生，商量約會地點。那時他挺無聊，各個地方都玩遍了，帶姑娘約會都沒什麼地方好去，覺得沒意思。於是他乾脆把校園裡的鬼故事整理整理，買了塊有廢宅的地，改建了個大型鬼屋，內部開放。一傳十，十傳百，許多同學都去玩。他收集了很多意見和玩家體驗後，就把故事完善，關卡重新設計，一個鬼屋變成了一個恐怖莊園，第一座“恐怖故事”遊樂園正式創立。

段偉祺告訴同學們在聽的過程中有什麼問題都可以問，於是在他講完這段後，手上已經拿到不少問題。段偉祺一心二用，一邊繼續講一邊快把拿到的問題都掃了一遍。然後簡單講完了“恐怖故事”的創業經歷後，他開始回答問題。問題五花八門，包括遊樂園如何營利，怎麼組織團隊，怎麼管理，如何做到十年這麼長的時間企業仍有活力，怎麼處理版權保護等等。

段偉祺挑了幾個回答，然後把手上的問題紙片一丟，問大家“在座的各位，剛才提了問題的同學們，有誰是要做遊樂園行業嗎？打算創業開遊樂園的，有嗎？”

沒人舉手。

段偉祺道“我挑了幾個通用些的問題答，其他的不回答，知道為什麼嗎？因為對你們沒用。你們不打算從事這個行業，這些問題不過是浪費時間。我知道為什麼沒人打算創業遊樂園。”他頓了頓“因為錢。”

“對。”下面有學生大喊。

“你們現在創業，會考慮投入少的，成本低的，規模小的，好運營的，因為錢。”段偉祺掃視一眼，下面大多數的學生都在點頭。於是段偉祺大聲道“那麼你們為什麼不問我，我開遊樂園的錢從哪兒來呢？”

下面有笑聲。

段偉祺又道“覺得不好意思問的舉個手我看看。”

很多人舉手。

“覺得不用問這傢伙肯定是家裡有錢的舉個手我看看。”

很多人舉手。李嘉玉也舉手。

段偉祺看了她一眼，笑了笑，道“我是家裡有錢，但做‘恐怖故事’的時候沒用家裡錢。因為在這之前我還做了別的專案，那些專案用了家裡錢，賺了不少。當然錢也不夠，而且遊樂園不止錢的問題，批文什麼的也挺複雜。所以我拉了幾個小夥伴入夥。但這些都不是重點。重點是，同學們，肖傑與你們的區別就在於，他在一個專案裡頭抓到了那個對他有用的點。”

段偉祺頓了頓，繼續道“你們去‘恐怖故事’玩的時候，有沒有想過，哎，這個遊樂園是怎麼開起來的，資金從哪裡來？老闆是誰呀？老闆是個什麼樣的人？我想創業，能找他合作讓他投資嗎？”

禮堂裡靜寂無聲，沒人想過。誰會去遊樂園玩的時候想這些。

“肖傑想過，肖傑調查了，於是肖傑來找我。”

段偉祺笑了笑“這才是重點，同學們。日後你們步入職場，給別人打工也好，自己做老闆也罷，請務必要有對商機的觀察以及拓展人脈的膽量，不要放過每一個機會。你們想想，一邊泡著妞一邊想著能不能從遊樂園老闆身上圈錢，這得多厚的臉皮呀。”

全場大笑。

“當然肖傑來找我的時候不是盲目的，我前頭說了，他調查過。他間接認識我的同學，也是被人推薦才去玩的。那年他二十五歲，在一家文具廠做銷售。他聽說這遊樂園是個大一學生弄的，馬上就開始琢磨了哎，這小子肯定家裡有錢，這小子膽挺大呀，這小子挺有門路呀。但這遊樂園具體是他家裡弄的還是他自己弄的？這裡頭是有區別的。真正能拍板的人，才是需要攻略的物件。於是他認真調查了一番，知道我自己有錢，知道我貪玩，知道我從前做過什麼專案，知道我是什麼個性。最後查完了，大概是覺得我人傻錢多好忽悠，於是就來找我了。”

“人傻錢多好忽悠”這句又惹得大家狂笑。

李嘉玉的手機震了一下，是坐在後頭幾排的方勤來的微信。

「小牛崽子它爹演講起來很奔放啊。」

李嘉玉笑，回道「大概可以說是總裁界的一股清流了。」

方勤來一個捶桌笑的表情。「你竟然會誇他。」

「當然了。我是一個多麼公正實事求是又講道理的人。」李嘉玉完這條緊接著又一條「所以他真的不帥。」

方勤了一張笑到暈倒的表情。

段偉祺還在臺上跟大家介紹當初肖傑是怎麼向他介紹專案拉投資的。

“他跟我講了文具市場，講了國內外的產品情況。那時國內高階文具是個空白，空白意味著風險，因為誰也不傻，沒人做肯定是有道理的。消費習慣、社會經濟條件、文化氛圍等等。但空白也意味著前景，別人沒有你有，當有需求的時候，你便搶佔了先機。或者，當你培養出市場需求時，你就是老大。我那時候還真是好個新鮮，覺得做文具也算有意思，而且我當時做的專案都是為了玩樂，總被家裡說不務正業。於是我一想，哎呀做文具挺小清新的，跟文化有些聯絡哈，拿出來跟小姑娘們做談資也挺酷，所以我就投資了。你們看，摸清楚投資人的底細是多麼的重要。”

段偉祺藉著四木的展過程，又談了幾個投資專案，跟大家分享了投資人的心態，資本圈不成文的規則等等，都是課堂上和媒體報道、正經檯面上很少會說到的。他再舉了許多商業案例，結合四木的經驗，提到了運營危機裡的一些處置辦法，說到了職場裡的一些問題。他說話沒有人設的包裝，也不避諱提到偏見、競爭、性別問題等，相當的直接、實在、接地氣。

大家聽得津津有味，問題紙片很快集了厚厚一摞。段偉祺挑了一些來回答。

“怎麼知道自己適合什麼樣的工作？或者該不該去創業？這個問題是這樣的。在我看來，無論工作還是創業，只有兩種情況，一種叫餬口，一種叫事業。只想掙錢並不熱愛，那就是餬口。餬口是有風險的，因為你會煩躁你會厭倦，不由自主地消極怠工，然後你就沒了競爭力。年紀越大，越難堅持。願意忍耐，那就一輩子餬口下去。”

“事業呢，就是你熱愛。這種熱愛能讓你充滿幹勁，覺得特別好特別有意思。但是事業也是有風險的，比如它可能連餬口都做不到。有些人呢，能把最開始的餬口轉換成事業，有些人會把事業轉換成餬口。過得好不好，開不開心，其實只有他本人知道。你問我適合什麼樣的工作？只有你自己知道。當你投入進去時，你熱愛，你享受，就是適合，就是事業。你不愛，你煎熬，但你不願改變，那也是你自己的選擇。”