第29章

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

這段日子李嘉玉沒有段偉祺的訊息, 她也沒問。沉迷工作大概是她現在的狀態。

這周她完成了一個重要的工作。表面上看其實挺簡單, 是個資料。

李嘉玉入職以來, 一直在做資料分析和整理工作，其實就是exce1和ppt。e喜遊的專案已經進行到中期, 有大量的人員訪談、策略會議和報告文書工作。諮詢師們與e喜遊的主管開會討論策略, 入駐他們總公司及各地分公司訪談調查，並就討論和調查結果做報告, 結合行業和市場調研的資料, 製作出客戶滿意的策略方案。

李嘉玉是新人菜鳥，因此做的是最基礎的配合工作，同事們將開會討論的結果和資料、案例的需求匯總給她，她來進行蒐集和整理。

這是一個繁瑣而枯燥的工作，要求對軟體表格操作熟練, 對如何收集資料尋找資料也要有方法。但李嘉玉還是有著滿滿的熱情。exce1和ppt的操作都是她的強項, 找尋資料是個挑戰，新鮮的案例她看得津津有味，專心工作，每天時間都過得很快。

李嘉玉同組的諮詢師同事與e嘉遊高管配合了一個多月, 終於有了一個自己滿意的很有亮點的方案, 這個方案需要資料支援。李嘉玉拿到需求後查了兩天，現無論是網上還是公司裡的資料庫都找不到相關支撐資料，建模來估算資料恐怕也不準。

只是三個待填數字的空格，但她沒辦法。

“是個新想法，市場細分到那個程度, 沒資料也正常。”同事給她出主意，“不行就找找相關案例看看，資料不全，用案例來補。”

李嘉玉找了，沒有。重新區分旅遊市場之後用線上服務搶佔新市場，既然是新的，那就意味著沒有相同的案例。沒有案例、沒有資料，這個策略只是口頭說說，只是個點子，不是個可行性的戰略。

小組同事都在為這個愁，工作似乎卡在這兒。大家繼續推進，開會討論新的思路，繼續收集企業資料。李嘉玉翻了幾遍會議紀要，找關鍵詞一點點在網上搜，後在圖書館的文獻資料館裡找到類似的一篇報告，作者是一位大學的教授。

李嘉玉跑了一趟圖書館，把報告影印回來，又輾轉找到了這個教授的聯絡方法。她給教授打了電話，表示對這篇報告很感興趣，對他們的工作很有幫助。

教授倒也是熱情，願意聊聊。李嘉玉開車跑到了鄰市，認真向教授討教。教授如何得出的報告結論，有哪些資料支撐，對當前的旅遊市場和新式的線上旅遊服務有什麼看法，都與李嘉玉溝通了一番。

李嘉玉在鄰市呆了兩天，跟著教授學習，回來的時候帶回來了完整的資料推算，建模過程，還有幾個可用的案例。甚至同事們提出的那個策略的改進思路都有了。

同事們大喜，與李嘉玉擊掌相慶。李嘉玉心裡也是滿滿的成就感。

當天李嘉玉加了個班，把這份資料應用和報告寫出來，給同事們了郵件。

第二天中午時，杜利從辦公室出來，看了看正熱烈討論問題的李嘉玉和秦西，敲了敲李嘉玉的桌子。

李嘉玉和秦西坐直了，一齊喊了聲“杜哥。”

杜利點點頭算打招呼，看了看李嘉玉，道“嘉玉做得不錯啊，很用心。”

“應該的。”李嘉玉笑笑。

杜利再點頭“嘉玉會喝酒嗎？”

“一般般吧。”李嘉玉答。

“晚上我帶老孫去談個客戶，你也一起來吧，學習學習。”

“行呀，好的。”李嘉玉很高興。

杜利走後，秦西拉著李嘉玉的手“哇塞，真好呀，居然帶你見客戶了。嘉玉我跟你說，做諮詢這行，溝通、方法、資料、彙報，這些都不如銷售重要。牛逼的諮詢師是讓客戶主動找你。有客戶資源就會受重用，能漲薪能升職。”

李嘉玉受教了。她很期待晚上的談客戶，學習一下杜利怎麼推銷專案。

飯局約在一家高檔酒樓。杜利和老孫都沒開車，要喝酒。李嘉玉也跟著照辦。三個搭計程車一起去的。

路上杜利跟李嘉玉說了說這個客戶，鼎陽地產，大企業，開了多個不同型別的地產專案。

“那他們企業是什麼問題？需要哪方面的諮詢呀？”李嘉玉問。

杜利笑笑“每個企業都有問題，他們的需求就靠我們去談出來了。”

李嘉玉懂了。

老孫給補充“而且要挑付得起錢的，諮詢的費用都很高，有些企業一看就不會花這麼多錢在諮詢上，就可以略過。”

杜利道“也得禮貌應酬下的，這行人脈很重要，誰知道哪天你應付的這人會去哪裡呢。”

李嘉玉點點頭。

杜利又道“把服務賣出去，然後寫標書，籤合同，做專案，收錢。”

老孫道“哎呀，我最喜歡最後這個環節。收到錢，大家拿提成。”

“我也喜歡。”李嘉玉挺直背。

杜利和老孫都笑。杜利道“你走運，一來就進專案，這都專案中期了，你撿現成的。以後得自己多努力，也不能每次都把專案餵你嘴裡，自己也拉拉資源。”

“好的好的。”李嘉玉嘴裡應著，心裡卻有些不舒服。什麼叫撿現成的，她進專案又不是不幹活，雖然是新人，但她有經驗，資料蒐集分析快又好，ppt和exce1用得爛熟，效率比同組其他一些同事都高。就算拿提成也是應該的。杜利這話說得好像她佔了什麼大便宜似的。

李嘉玉悄悄打量杜利和老孫，兩人沒什麼特別表情。杜利似有口無心，又與老孫扯別的了。

到了地方，站在酒樓門口，李嘉玉拍了個照片微信。

“怎麼了？”杜利問她。

李嘉玉笑笑“家裡管得嚴，報備一下行蹤。”

“小孩子呢。”杜利諷她一句，率先進酒樓去了。

李嘉玉不理他，了個定位給方勤，又把杜利、老孫的名字電話也過去，告訴方勤自己與這兩個同事出來應酬，對方是鼎陽地產。

方勤回覆知道了，讓她自己小心點。