第36章

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李嘉玉雖說有心理預期覺得能遞上張名片說上兩句話就不錯, 但如果走運能與對方聊上十分鐘, 那她必要好好把握, 努力表現。若是對基創實業及其所處的行業不瞭解，沒法說出個一二三來, 那就實在是尷尬了。

於是李嘉玉提了許多問題, 包括基創實業的業務結構、收入佔比、股價走勢、財報狀況，當地經濟分析, 基創實業的業務經營模式、市場佔有率等等, 但凡她想到的問題都一股腦的丟了出來。

李嘉玉一邊問，段偉祺一邊檢視資料，然後挑了幾個重點的答了，接著道“你這種方式不對，這些細碎的問題對你初次見面建立聯絡沒有用處, 這些等你需要出方案的時候再研究都來得及。況且事實上, 你再怎麼研究都不可能比基創實業的老闆更懂這些行業，更瞭解他的公司，他幾十年只專注這個。你現在到哪兒了？嗯，你還有三十分鐘, 別緊張, 時間一趕就容易緊張。剛才那些你記下了嗎？好，你現在換個思維，回到平常心來。你們這行，今天接觸一個行業，明天接觸一個行業, 你們不可能把所有行業都精通了，所以你就接受你不懂的現實。你跟基創實業的關係就跟你與盛熹珠寶的關係一樣。對，我明白，你沒有前期調研的時間，但那套調研的規則、診斷的方法、重建架構和調整措施都在你的腦子裡。所以初次見面，你要推銷的是你的方法，是你的邏輯分析能力，是你們公司優秀的專業團隊和你們的成功案例。”

“好的，好的。”李嘉玉舒口氣，冷靜下來了。

“好了，那我們別管資料多少，我們看資料背後的趨勢和邏輯，這個才是你要記住和表現的。基創實業成立29年，涉及六個產業領域，葛老頭白手起家，從種植到食品再拓展到其他，有些產業之間毫無聯絡，業務分散，組織管控出現問題也就不意外了。他的需求是改革人事資源管理體系，那也就是說，他們已經感覺到了企業機制落後、觀念陳舊和人才缺乏的問題。他必定也與其他人溝通討論過管理問題，他大老遠的跑到這裡來找諮詢公司，一是因為這裡的諮詢水平高，二來我猜也因為他與盛熹的老闆是戰友，交情好，於是互相取經，他們這個年紀，跟我爺爺一樣，接受新的管理理念和運營手段還是需要一些勇氣的。”

李嘉玉想起賀亦春教導的那些，有了想法“所以盛熹的問題在於調整人力資源體系，這位葛總便也覺得自己企業的問題也是人力資源管理的問題，他認為把人力資源改革做好了，人才適用，企業管理就能跟上了。但其實他並沒有得到真正有效的診斷。”

“許多公司老總確實沒有正確判斷出公司的真正問題。但究竟基創的問題是什麼，在沒有調研考察的情況下也不能下結論。只是我從經驗來看，他這樣的公司歷史和業務架構，有可能組織結構鬆散，核心失效了。好公司爛公司全擠在一起搶奪集團總部資源，爛公司搶吃的，好公司不服氣，互相拉扯拖累，這也影響他們在資本市場上的表現，所以他家的股價拉不起來。再有就是這樣的架構會讓他們缺乏核心競爭力。老公司因為起步早，當年的競爭小，所以展非常迅，但到了今天，業務分散，競爭加大，每樣業務的市場佔有率都在變低，而他們還沒有改變。開拓一個新業務是為了嫌錢還是轉型？快錢賺到了還不能順利轉型，就是在消耗集團資源。但因為賺過大錢或仍在賺錢，所以捨不得扔。這個就是戰略的問題了。剛才跟你說的那些市場資料，可以看出來這些，這個你明白吧？”

“嗯嗯，聽明白了。”李嘉玉趕緊應。

段偉祺接著又與她分析這些行業在x市及其全省的競爭情況，以及當地的政府政策和市場導向。“你跟他聊大方向，聊企業戰略，這樣顯得你有宏觀眼界，他才會有興趣與你聊。一旦他願意與你溝通他的企業狀況，你就有機會向他推銷你們的服務。這就是見機行事了。”

“好的，好的。”李嘉玉心裡踏實了。她這些年書可是沒有白唸的，論知識談理論那是沒問題，且跟著教授做專案多少也學到過教授的那種底蘊展現。現在經段偉祺一提點，她鎮定下來，心裡有譜了。

段偉祺就這樣與她說了一路，幫她把行業資料做了分析，當地企業常見問題，企業資料背後的意義，市場邏輯，管理表現等等。那大篇大篇的資料被他簡化成有說服力的理論及通俗易懂的經驗。李嘉玉對如何應對葛飛已經有了腹案。

耕田總裁辦這頭，大家都無心辦公了，豎著耳朵聽老闆給電話那頭的一個姑娘上了半小時的課。那一套套經驗一層層分析簡直太精彩，有人忍不住偷偷做筆記。

邱石的電腦被段偉祺佔了，只得退到一邊。方勤悄悄問他“段總牛逼啊，看看資料庫就能看出來這些門道？”

“這就是經驗，沒得比的。我們大學才開始學，段總叼著奶嘴的時候就被老爺子抱著上談判桌了。我們小時候玩泥巴，段總小時候玩錢。我們家裡吃飯父母說今天買菜豬肉多少錢，段總家裡吃飯父母說今天公司出了什麼問題。”

方勤“……”

服氣！

電話那頭，李嘉玉遭遇了堵車好不容易終於到了機場，時間遲了，她開始狂奔。

段偉祺囑咐著“別跑別跑，小心扭著腳。”

李嘉玉掛了電話，直奔機場櫃檯而去，葛飛他們肯定要換登機牌的。但她到了那裡看不到那位老人家的身影，她看了看時間，轉頭往安檢口跑。安檢的隊伍排得長長的，她一路望過去。

段偉祺握著手機，手指在桌上敲著。

周圍的人都盯著老闆，感覺到了懸疑劇的氣氛。

段偉祺的手機突然響了，大傢俱是一驚。

“嘉玉。”段偉祺飛快接起。

“他進安檢了，我看到他剛過去。沒趕上。沒能說上話。”李嘉玉喘著氣，很著急。

她的聲音很大，透過手機，總裁辦的人都聽到了。大家不禁惋惜。

“那也沒關係……”

段偉祺安慰的話沒說完，就聽得李嘉玉大聲道“他只離我不到2oo米……”她似乎在奔跑。

大家的心都提了起來，她不會要衝安檢門吧。

“我要去買機票了。”李嘉玉中氣十足。

眾人“……”

方勤捂臉笑出了聲，她的好閨蜜呀，那是踩著風火輪的女子。

“買機票？”段偉祺也被震住了。

“不到兩千塊換一個爭取客戶的機會，我覺得可以。我要到候機室那找他。”李嘉玉已經奔到櫃檯前，她沒聽到段偉祺的回應，她忙道“我知道這有些瘋……”大概所有人都會覺得她瘋了吧，但她已經到這裡了，就這樣放棄？她不！

“買頭等艙，我幫你買。”段偉祺打斷了她的話。

這下換李嘉玉愣了。他比她還瘋。

段偉祺已經對秘書道“三點四十，去x市的航班。”