第66章

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李嘉玉不想要飛船, 把勇氣用掉, 把話說完, 又得到了這麼感動的回應，於是, 她肚子餓了。

段偉祺嘀嘀咕咕的不高興, 捧了一大盤子炒飯到床上，你一口我一口的分享。

炒飯是段偉祺最愛的海鮮炒飯, 其實他也為李嘉玉準備了麻辣燙, 還有別的好吃的，但他說李嘉玉太渣了，不給吃。只是捧了炒飯過來，第一口喂的還是嗷嗷待哺喊餓的那個渣。

李嘉玉一邊吃，一邊跟段偉祺唸叨她那個育嬰哺乳室專案。

“我們討論了很多很多種方案, 就等公司落地後, 把資源談起來，然後根據實際情況來操作。”段偉祺塞她一嘴的飯，她嚼著，段偉祺另一勺又遞過來, 她往他的方向推, 讓他自己吃。

她把嘴裡的飯嚥下去了，又說“總之呢，我們沒法做的跟公廁一樣，畢竟產品不同，哺乳室的需求小, 餵奶媽媽是少數，所以使用率肯定沒法跟公廁比，收使用費的話，應該沒法支撐日常維護的成本。我跟賀姐說了你的古鎮專案的前期操作思路，我覺得我們自營的哺乳室或許也可以這樣。方案之一哈。就是招商，找母嬰品牌或是日用品品牌，給他們這間哺乳室的冠名，然後哺乳室外頭滿幅全是他們的廣告。比如富昌育嬰室。好了，這間哺乳室你家給了錢，歸你了。這樣企業既有公益美譽度，提升了品牌形象，又切切實實地得到一塊廣告位。可以算一個成本，付一筆廣告費，然後讓他們冠名多久這樣。”

“嗯。”段偉祺又喂她一口飯，自己吃兩口。

李嘉玉把飯嚥下去了，道“做成廣告牌後，日常維護的費用增加了，而且需要專門的人員處理。如果我們公司自己建隊伍，成本太高，且客服部門的工作量也增長了。所以外包給廣告公司最合適。但算一算我們有好多業務需要這樣外包，一旦哪一塊的合作出現問題，會影響整體。投訴量增加，服務跟不上，這樣業務也會受到損失。不過前期搭平臺肯定得我們公司自己來，得燒錢。賀姐朋友那邊有筆投資，還有政府資源。我們想做成移動式的，這樣在鬧市區放置比較方便。想搬到哪裡都可以。”

段偉祺再喂她一口飯，“最後兩口了，吃完它。”

李嘉玉吃完了，接過他遞的紙巾擦嘴，問他“段總，你覺得怎麼樣？”

段偉祺順手把空餐盤放一邊，躺回床上，雙臂枕在腦後。李嘉玉討好地偎他身邊。

“你不是都做決定了，才問我怎麼樣。”

李嘉玉蹭蹭他“兩碼事，現在問你的是商業模式上，你有什麼建議沒有？”

段偉祺伸手捏住她的後頸，她立馬老實了。

段偉祺改成揉了揉，李嘉玉舒服地嘆口氣，枕在他胸膛上，段偉祺道“如果是我做，先做兩三個示範哺乳室，形象立起來。”

“嗯，這個肯定的。廣告效應一定要有。”

“不止廣告效應，還有社會效應。你們公司做得再大，能把全國的哺乳室都做了？那是不可能的。花多少錢就能做多少錢的東西，所以你不要總想著省成本，一定要先把東西做漂亮。別跟公廁比，哺乳室一定要做得有檔次、實用、五星級享受。引討論度，成為社會熱點，這樣談政府資源才好談，政府資源給你們傾斜，專案規模就不一樣了。你們建立起模式和平臺，拿到政府授權，可以讓別的企業按你們的標準來一起做，加盟。你們要做牽頭人，做老大。”

“哇。”李嘉玉聽著有些興奮，資本家想問題的角度跟她這種下面做事的果然不一樣。

“地盤先圈好了，然後其他人想在這地盤裡頭做，就得給你們交錢。差不多的意思。所以你們的哺乳室要有技術含量，要有獨創性，不可輕易複製。胡亂打個比喻，使用一次半小時3元，外表的廣告牌設燈箱，三塊拼圖，只要哺乳室在使用，整個廣告牌是亮的。你知道存一杯咖啡嗎？一個人使用完，可以給下一位媽媽存一次使用機會，掃碼存錢，廣告牌上顯示著可使用的次數和時間。廣告牌隱隱亮。沒有免費使用次數，廣告牌不亮。又或者女性哺乳，男性買單，也可以做些什麼營銷號召男性為媽媽們存下使用機會。比如男性存入使用費用，給他們一瓶飲料或是什麼別的。”

“那樣很有趣，我為哺乳媽媽點亮廣告牌。”李嘉玉高興，“女性哺乳、男性買單這個好。這樣廣告牌可以玩起來，還可以互動，招商有噱頭。也能在網路上炒起話題度，讓全社會關心哺乳媽媽，建立起一個鼓勵母乳餵養，幫助帶孩子出行的哺乳媽媽的氛圍。”

“嗯，你不就想要這個？有意義的事。”

李嘉玉用力抱緊段偉祺“對，對，就是這個。有意義的事。段偉祺，我好愛你呀。”

段偉祺努力把翹起的嘴角往下壓，惡聲惡氣“別跟我來這套，你在我這裡的分數已經全部用光了。撒嬌、示愛通通不管用。以後你的皮給我繃緊一點。要是惹我不高興，我就教訓你，以為我還會像以前那樣把你捧著，沒有的事了。你自己作沒了知道了嗎？”

李嘉玉在他臉上親一口“不管用了嗎？”

用力再親一口，“真的不管用了嗎？”接著再親一口。

段偉祺終於憋不住表情，他笑起來，把她按倒了深深吻住。

“你這個專案要做好，不容易。”段偉祺鼻尖抵著她的鼻尖，柔聲對她道。

“我知道。”李嘉玉抱緊他，“我知道。”

“想做就去做吧。不是人人都能找到自己想做的事的。”他摸摸她的頭，把她的頭按在自己胸膛。“這麼年輕，該拼搏一下的。最難得的是喜歡，既然有興趣，就努力努力。”

李嘉玉抬頭看他，故意道“年輕才行呀，那我以後老了，你還支援我嗎？”

“支援啊。那時候臺詞就變了。這麼老了，再不去做，就要沒機會了。”

李嘉玉哈哈大笑，親了他下巴一口。

段偉祺又哼“真的，李嘉玉，我真的很生氣。我們在一起的時間，本來就很少。”

李嘉玉笑不出來了，她愧疚地抱緊他。

“可是你就是這樣的人啊。”段偉祺低頭吻在她的眉心，“我真的很愛你，李嘉玉。”

“段偉祺。”李嘉玉有些想哭。

“c市也不遠，坐個飛的一下就到了。”