第31章 好的開始

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16日，王弘毅和孫輝搭車返回蜀都市，同行的還有揹著行囊的孫虎。

這一趟，王弘毅花了一萬多塊錢，在地龍村以及另外兩個村的鄉親們心中，留下了深刻的印象。

到了蜀都，王弘毅讓孫虎跟著簡正文，一邊學一邊幹，至於他將來有多大前途，得靠他自己去爭取。

這幾天，簡正文和常安心一起，會同豆奶粉銷售組組長黃東庭一起，認真梳理了一下現有的銷售渠道，同時對銷售人員進行分組，他們三人各帶一個組，對整個市區進行分片，各自負責一塊。

這也是王弘毅安排下來的，任何時候，都不能吃大鍋飯，他們三個人各自負責一塊區域，分工協作，又相互競爭，能夠激他們的積極性。

同時，也能夠從中選出更為能幹的人出來。

這些人，王弘毅之前只是有初步的接觸，有一定了解，但是騾子是馬，拉出來遛遛才知道。

2o日，王弘毅來到有家廣告設計製作公司。

影片廣告已經制作出來了，王弘毅專門來驗收。

電視螢幕上，一對銀夫婦，慈眉善目，老婦人衝好一杯豆奶，遞給老頭子，笑著說“美美豆奶，歡樂開懷！”

老頭子接過豆奶，握著老婦人的手，兩人相濡以沫。

畫面切換，一對年輕夫婦，丈夫遞給大著肚子的妻子一杯豆奶，含情脈脈道“美美豆奶，歡樂開懷！”

兩人深情相擁，妻子臉上流露出幸福的表情，雙手撫著肚子。

第三個畫面，則是一個漂亮的小女孩，扎著馬尾辮，揹著書包，咕嘟嘟地喝下半杯豆奶，嘴唇上還留著一抹淡黃，開心地說“美美豆奶，歡樂開懷！”

三個畫面，最終定格下來，祖孫三代一家人，手中端著豆奶杯子，臉上都浮現著幸福的笑容，一起開心地說著廣告詞。

在畫面的下部分，還有一行字“全新核桃配方，補腦又健康！”

王弘毅反覆地看了三遍，臉上露出了滿意的笑容，點頭說“不錯——”

幾名設計人員一聽，如釋重負，也露出了開心的笑容。

其他幾個版本的廣告，王弘毅都細細地看了一遍，覺得沒有問題，對這個廣告公司很滿意，當即將尾款全部結清。

與此同時，王弘毅還委託他們印刷dm單，組織人手四處散宣傳單，張貼海報。

這兩天，周新旺按照王弘毅的要求，將新增了核桃全新配方豆奶粉弄出來了，王弘毅讓人專門購買了市面上流行的豆奶粉，組織大家品嚐味道。

品嚐的人拿到的沖泡好了的豆奶，事先不知道具體品牌，然後一一根據口感給予評價。

最終的結果，同樣的品牌，有說好的，有說不好的，似乎除去標籤，大家根本分辨不出不同豆奶粉品牌有什麼具體的差異。

對於這個結果，王弘毅是比較滿意的，實際上豆奶粉從功能上來講，差異性極小，最重要的是品牌在消費者心中的定位，也就是大家對一個品牌的印象。

說白了，品牌定位，就是消費者認為你是什麼，你就是什麼。一旦這個認知建立起來，就很難改變。

這就是品牌的力量。

以溫馨、歡樂的家的氛圍，來代替“美美”牌豆奶粉營養、健康、補腦的功能，擊中消費者心中最柔軟的部位，只要加大宣傳力度，一定能夠迅搶佔市場。

將於1o月建立的維維集團，前身是一家大米加工廠，同時也搞豆奶粉生產，集團成立以後，在電視劇《渴望》非常火爆火爆之際，花1o萬元買下了廣告權，迅成為知名品牌，之後又在央視打廣告，銷量迅增加，到94年就達到了5億元，97年達到13億，佔據豆奶行業7o%的市場，並連續1o多年成為市場的霸主，後於2ooo年上市。

如果維維集團後來不搞多元化展，或者不亂搞多元化，而是在奶業持續深耕細作，也許它將是一個級大企業。

現在，王弘毅直接以“美美”牌豆奶，將“歡樂開懷”這一句印在了無數人童年心目中的廣告詞打出來，將來一直持續宣傳下去，未嘗不能取代“維維”。

當然，現在的維維豆奶粉，已經在蘇省乃至周邊市場，有了不小的品牌知名度。

王弘毅要加快追趕，儘快搶佔先機，取代其成為行業標準的制定者。

確定了配方，王弘毅當即宣佈，開足馬力，全力生產。