第314章 指點迷津

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王弘毅笑了，道“如果只是這麼一點的話，那事情也太簡單了，砸錢打廣告就是。”

“那……”雷布斯一副好學寶寶的樣子。

他不到27歲，一路學霸，在武大，兩年時間就修完了所有學分，甚至完成了大學的畢業設計。

大四的時候，雷布斯和兩名同學創辦三色公司，推出的產品就是仿製金山漢卡，結果很快便被一家更大規模的公司盜版了他們的產品，這家公司量大價低，雷布斯他們的公司根本無從抗衡。

半年後，三色公司決定解散，清點公司資產時，雷布斯分到了一臺286電腦。

1992年，雷布斯與同事合著了《深入dos程式設計》一書。

在接下來的日子裡，雷布斯寫過加密軟體、防毒軟體、財務軟體、cad軟體、中文系統以及各種實用小工具等。

他還做過電路板設計、焊過電路板，甚至還幹過一段時間的駭客，解密各種各樣的軟體。

加盟金山公司以後，雷布斯先後出任金山公司京城京開部經理、洙海公司副總經理、京城金山軟體公司總經理等職務。

這次的打擊，讓雷布斯一直在反思，但可惜一直也沒有找到原因。

現在有機會當面向王弘毅這樣的大牛人請教，他很期待。

王弘毅道“金山最大的優勢，其實就是ps，它雖然面臨ord的強大競爭壓力，但是市場基礎成熟穩定，使用者熟悉瞭解這款產品，作為華夏國人自己開出來的軟體，大家其實從心頭認可，甚至有一種自豪感。而盤古，雖然保護了ps，但是並沒有將它作為核心，而是作為三個組建之一，學office沒錯，可丟了我們最大的資本，使用者又要重新瞭解認知，接受度肯定更有問題。”

“更何況，offinetdos，本身就有天然的優勢，盤古出來，不失敗才怪！”

“我認為，跟微軟競爭，必須要有長期的作戰計劃，不要想著畢其功於一役，先要鞏固拳頭產品，就是ps，直到現在，indos版的ps居然還沒有推出來，這不是白白把使用者推給ord嗎？”

“所以，我們現在要做的，就是全力以赴，把ps97開出來，從介面選單到操作模式，都與微軟深度相容，先讓使用者用著習慣。微軟要想搶我們的市場，那我們就在外觀、功能上模仿並且改進，再加上ps在使用者心中的固有基礎，我們就能利於不敗之地。”

“作為一款基礎軟體，要想跟微軟這樣的跨國大公司一較高下，先不要想著標新立異，讓使用者滿意是關鍵。”

“如何讓使用者滿意，難道是跟別人不一樣就滿意了嗎？”

“錯，關鍵是讓使用者習慣，習慣成自然。”

“還有一點，就是便宜，甚至免費。”

“我們華夏國的老百姓，消費觀念跟國外還是有很大的區別的。如果你說要去買一個西瓜、一筐橘子，讓他們按照市價出錢倒沒什麼。可是對於軟體這些智慧財產權，讓他們花錢買，始終覺得不划算，都想著免費使用。”

“所以說，跟微軟競爭，還有一條路，就是免費！”

“免費，永久免費，終身免費！”

“這是一個大殺器。”

“只要ps的功能不必ord差，我們一旦免費，誰還用微軟的？”

王弘毅侃侃而談，眾人聽得十分地認真，有人頻頻點頭，深以為然。

有人滿臉震驚，感覺像是現了新大6一樣。

“聽王老闆一席話，勝讀十年書啊。不過，如果免費的話，公司怎麼賺錢生存？難道王老闆要一直投資輸血，這簡直就是專門利人，毫不利己啊。”雷布斯笑著問。

這個問題，也是大家關心的。

畢竟一旦宣佈ps永久免費，那以後要想透過它賺錢，就難了。

公司怎麼生存下去，這是大家必須面臨的問題。

之前盤古多少還賣出去了兩千頭，ps也有一定銷售額，如果免費了，公司恐怕就沒有一分錢了。

王弘毅沒有回答，而是反問道“那雷布斯你認為呢？”

雷布斯想不到王弘毅將皮球踢了回來，他想了一下，隨即道“我是這麼認為的，王老闆的戰略思想是，以ps為核心旗幟，鞏固它作為國產軟體代表在華夏使用者心目中的地位，同時以此為基礎，擴充套件功能，說白了，可以把盤古的名字改為ps，然後裡面包含ps文字、ps表格、ps詞典，在操作介面上，主體依舊是文字，這一塊完全對標ord，當然可以增加電子表格的按鈕，使用者有需要，可以透過這個入口開啟電子表格，詞典也一樣。”

看到王弘毅點頭，雷布斯受到了很大的鼓舞，他繼續道“當然，要儘快實現indos版本，畢竟電腦都升級了，dos系統越來越少，再不升級就真的死了。所以我們的ps97，實質就是更新了的盤古，以字處理為核心，要儘快把它搞出來。”

“搞出來只是第一步，第二部就是先降價，直接比微軟office便宜一半，等到office降價，我們直接就宣佈免費。”

他這麼說，在王弘毅的基礎上，做了一個緩衝，也可以多少收點成本回來。

喝了一口茶，雷布斯繼續道“如果免費了，公司收入就很少了，當然，我們可以向大型的公司客戶提供專門售後服務或者定製服務來收錢，但畢竟不會太多，我們也不能真的指望王老闆一直輸血，所以必須要想辦法開創財路。”

“ps給我們穩固客戶基礎，我們不收費，但是客戶擺在那裡，他們不可能只有辦公需求，所以我們要開另外的產品，比如搞遊戲開……”

“這樣一來，我們不斷升級ps，提供更好的使用者感受，持續免費，擴大使用者群體，同時開遊戲等其他軟體服務賺錢，這樣維持公司的正常運轉。”

“啪啪啪……”王弘毅拍著巴掌，笑道“看來，雷布斯你已經悟了！”

“這都是王老闆的思路，我只是說了出來而已。”雷布斯謙虛道，隨即感嘆道“我們之前的路，走錯了，如今王老闆給我們指出了明路，再加上投資解決我們的燃眉之急，我們完全可以重整旗鼓，全力拼刺，半年內把ps97搞出來，然後再開其他賺錢專案。”

王弘毅哈哈一笑，道“就是這樣，思路已經明確了，現在我們再來說錢的事情。”

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